参照下表，定店、定人、定岗、定奖。 附表4 业务员卖场备货、促销任务分解 卖场名称 备货计划（台） 促销任务（台） 负责人 业务员责任人奖惩措施： 1、2、3（略）
附表五 促销员机型销量任务任务 机型 F8 L7 合计 任务（台） 实际（台） 单台提成 完成率％ 促销员责任人奖惩措施：
1、完成80%以上，奖励 ；完成100％，奖励 。 2、各地促销冠军奖励：
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附表六 各地临促数量分配 办事处 人次 单价 元/人.日 贵阳 遵义 六盘水 安顺 毕节 兴义 都匀 凯里 铜仁 合计
临时促销员每日表现星级评定
姓名 所在手机卖场 性别 促销员签名 确认星级 学校 费用 万元 临时促销员每日表现星级评定 级别 最差 较差 一般 较好 优秀 星级 ☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ 十月一日 十月二日 十月三日 月十四日 十月五日 十月六日 十月七日 业务经理综合评议（工作态度、劳动纪律、促销效果、能力展现）
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营销专家签名 业务经理签名： 金立手机贵州公司（盖章）
附表七 话术示例：高清手机语音王（F8）导购话术
主要卖FABE法 点推荐 高清 特点 优点 利益点 证据 语音 特点 优点 利益点 高清析 比其他手机清晰 阳光下清晰、字幕清晰、侧面看清晰 夏普屏 三句话： 1、即使拿到阳光下看，也很清晰 2、你看，字幕很清晰 3、从侧面看清晰 语音拨号 两句话： 比手工拨号方便 你的手机内存储很多号查找起来很麻烦。用喊个名字，说个号码，码就能直接拨出 我们的语音王，喊个名字，说个号码就能直接拨 出。 演示 1、直观 2、播放一段电影 3、从侧面看 描 述 话术 演示 证据 宽屏 16：9宽屏幕 1、 采用16：9宽屏幕 2、 看宽银幕电影更过 瘾 优点 比其他手机屏幕 宽 利益点 看宽银幕电影更过瘾 证据 每行可显示11个汉字，22个数字 问题解答：客户说你们的语音王为什么这么贵？ 答：（三句话） 1、我们用的是夏普液晶屏，贵就液晶屏幕； 2、电视卖一、二万多，显像管电视卖一、二千； 3、这一块儿液晶屏贵几百元。 注明：其他主推机型话术（待定）
特点 1、 促销员在演示样机中事先存储自己的名字操作左侧面第一个键，呼叫自己的名字。 2、 客户要求呼叫他的名字时，快速存储客户姓名，呼叫接通客户手机。 播放一段电影
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八、广告传播计划
1、国庆期间，公司将在《贵州都市报》等主流媒体投放广告，呼应地面推广活动，以吸引消费者的眼球。
金立手机
买手机 送飞机 活动时间： 10月1日 －7日 活动地点：贵阳市、贵州各地市、部分县城手机卖场 （详见各卖场海报）
2、公司将邀请记者撰写“买手机送飞机”的新闻稿，并于9月28 日前后见报。主题是：《买手机送飞机 金立国庆出狠招儿》、《买手机送飞机 一架飞机多少钱》。 媒体广告投放计划 媒体名称 硬广 软文 发布时间： 贵州都市报 1/4 贵阳晚报 合计
3、公司及各办事处要积极利用当地手机连锁宣传平台，在其DM传单的显要位置投放“买手机送飞机”广告。达到终端卖场高效传播的目的。
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价格 万元 2篇 2篇 29、30 29/30 1/4
金立手机 买手机 送飞机 （详见卖场海报）
九、费用预算 项目 1）服装 2）促销赠品（20000套） （抱枕、雨伞、杯子、毛巾） 3）临促 4）POP物料设计、制作费用 包括飞机模型 5）广告传播费用： 合计
十、各办事处促销活动评估 附表八 各办事处促销评比表
金立手机贵州各地十一促销活动效果评估表 活动主题 买手机 送飞机
金额（万元） 15