力与动力。
临时促销员（大学生）的管理是一件更加困难的事情，活动前的人员物色、理论培训、情景排练、过程管理、及时奖励，一个都不能少。特别是整齐划一的举牌喊话队伍（冲锋对），要事先演练N次，再统一着装上街，对所有手机卖场逐个宣传。《五一做促销 销量翻三倍》有详细描述，不再赘述。
九、后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？
十、费用预算：
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。无论媒体广告投放还是终端POP投放，都要相因地制宜，借力打力。统一主题、统一色彩、统一口号，整合营销传播是节约费用有效传播的好方法，消费者反复听、反复看才能记得住。
十一、意外防范：
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。广西一位手机经销商看完贵州《五一做促销 销量翻三倍》的“送钱”策划，按图索骥做了几块百元大钞KT板沿街宣传，一出门即被城管逮住，所有牌子没收，活动叫停。反映出经销商抱着侥幸心理，缺乏防范心理。
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十二、效果预估：
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。《各办事处促销评比表》是笔者煞费苦心的力作，需要有心人仔细琢磨。一分投入几分回报？投入产出比是老板最为关心的。一场促销活动销售多少产品，产生多少利润，投入多少费用，得到多少回报，是有据可依的，也是可以事前预测的。只有小投入大产出的促销活动，才是可以持续的。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
作者 张小虎，高级营销培训师 ，中国十大杰出营销经理，中国十大创意人， 2007年，主持策划了贵阳金立手机五一、十一、元旦系列促销活动，培训金立手机业务员、促销员20余场次。欢迎垂询！
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