表2） 色彩：红、橘红、紫红或蓝 ⑤ 飞机模型到位时间 ⑥ ⑦ 促销礼品到达各地市时间 王方忠 张小虎 9月18日 入库 王方忠 9月20日 两期硬广告见报、软文刊登 张小虎 王方忠 9月20日签（28、29、30日刊登，媒体选择见附件3） 策划 媒体联系 约 ⑧ 活动期间主推机型卖场压货 各办事王方忠 9月23日 各大卖场促销任务分解 促销员、业务员奖励办法 处主任 ⑨ 临时促销员招聘培训 各办事王方忠 9月20日 处主任 ⑩ 办事处主任、业务员促销专项培训 内容：卖场备货、终端布置、终端拦截、导购话术 张小虎 王方忠 9月20日 11 业务员、促销员、临促动员培训 布置本地促销工作任务、话术培训 各办事王方忠 26－27日 处主任 12 终端物料布置到位 导购员统一新着装上岗 各办事神秘顾处主任 6
9月28日 客
主推机型导购话术熟练 13 促销工作全面检查 各办事王方忠 9月29 （要求：书面传真回报，内处主任 容包括 各卖场备货、促销品、促销员、临促、着装、终端布置等，见附表） 14 活动评估总结 各办事王方忠 10月9日 （贵阳召开各办事处主任促处主任 销总结评比大会） 15 活动监控与跟踪 XXX XXX XXX 附表1
各地POP物料分配表 责任人：彭娟 名称 规格 cm KT板 促销卖场 物料布置数量 地区 （300个） 总量 王方忠 整个活动期间 200X160 （300个） 2－3（上中下） 500 （300个） 2－3 800 活动海报 80X60 全场吊旗 80X60 （双面）
（300个） 10－60（柜台上15000 方－全场） 7
活动单张 32开 堆码箱 功能贴 45X45 64开 （300个） 500张 （300个） 8个 （300个） 6个 （300个） 10－30架 200000 2400 5000 3000 300 80 80 1000 飞机模型 20元 X展架 广告伞 130X60 60元 户外展台 220元 地贴 合计
80X100 附表2 正式促销员着装统计表 女 上装 帽子 男 衬衣 领带 合计 数量 180 180 80 80 单价 30 80 30 费用（万元） 0．54 0．64 0．24
附表3 各办事处服装尺寸登记表
办事处名称： 负责人： 姓名
性别 尺 寸 电话 女帽子 女上衣 男衬衣 8
数量合计 统一领带 无需统计 六、活动布置：
各活动卖场终端形象必须按照以下标准执行，神秘顾客对照标准检查（每项检查不合格，促销员罚款10－20元，业务员罚款20－30元，办事处主任30－50元，具体检查标准与处罚细则另定）
1、 样机布置：F8、A109、A280、F6、L7、L6 等六款样机到
货，各促销卖场必须全部出样，而且样机旁边有功能贴。
（见如下效果图）
2、KT板布置。每个卖场柜台上、中、下三个位置布置三块儿，若不能布置3块儿至少布置2块儿KT板，加10张吊旗。 （KT
板“上、下”布置示意图）
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（KT板“中、下”布置示意图）
3、吊旗布置 吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线。
（吊旗悬挂示意图）
4、飞机模型布置。飞机模型每节柜台不少于2个。要求：每节柜台内2个，或每节柜台内1个柜台外1个。 5、堆码箱。摆一个几何造型。三角、四方等。 6、海报。每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。 七、活动任务分解及过程控制
各办事处首先确认参与此次活动的零售卖场,然后给业务员、促销员下达销售任务，并与考核挂钩。活动期间每个业务员负责哪几个卖场，每卖场、每机型下达多少零售任务量，相应导购员提成和业务员奖罚激励必须提前明确。在整个活动期间，业务人员对指定店所有促销事务负责，如指定店卖场布置，促销活动过程的管理、导购员的工作协调安排、每天销售量统计备案等。
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