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收益，以此来评估培训项目。多数是不太成功的，因为三者的出发点不同，必然导致对对同一项目评估的不同，这就构成了每个培训项目都难以得到满意评价的根本原因。而且这类评价不易突出重点，不能抓住培训项目质量的关键因素，往往成为各个部门之间相互推卸责任的依据，也难以认清影响培训效果的真正原因，为进一步提高培训质量带来困难
张新颖（2008）就传统的培训效果评估的现状提出了建立以责任主体为对象的培训效果评估系统。即针对不同责任主体，根据在培训中所承担的职责，选取与本职责密切相关的评估要素，采用最合适的评估方法与技术手段，以求得对本主体最有指导意义的评估结论。 （4）关于销售人员职业生涯规划的研究
李春苗与林泽炎（2003）的《员工职业生涯设计与管理》中认为个人职业生涯设计也叫个人职业生涯规划指一个人对其一生中所承担职务的相继历程的预期与计划，这个计划包括一个人的学习与成长目标，及对一项职业和组织的生产性贡献和成就期望。
肖剑锋（2007）《人力资源管理概论》认为个体的职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭以及社会存在密切的关系。并且要根据实际条件具体安排。并且因为未来的不确定性，职业生涯规划也需要确立适当的变通性。虽然是规划，也不是一成不变的，同时职业规划也是个体的人生规划的主题部分。 （5）关于员工职业培训现状的研究
赵曙光（2003）《中国企业集团人力资源管理现状调查研究》中认为员工职业生涯设计与管理职业生涯管理是美国近十几年来人力资源管理理论与实践中发展起来的新的科学。所谓生涯，根据美国组织行为专家道个拉斯.霍尔的观念，是指一个人一生工作经历中所包括的一系列活动和行为。
韩光军（2002）在《职业培训管理》中组织生涯管理是组织生涯发展计划和个人生涯发展计划活动相结合所产生的结果。通过组织生涯管理系统以达到组织人力资源需求与个人生涯需求之间的平衡，能创造一个该效率的工作环境和引人、育人、留人的企业氛围。企业职业管理的最终目的是通过帮助员工的职业发展，以求组织的持续发
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展，实现组织目标。因此，职业管理假定：只有组织员工的卓越发展，才有组织的目标实现。员工的卓越，有赖于组织实施的职业管理，在组织提供的有效职业管理中，员工迈向卓越，并将自己的聪明才智贡献给组织。
肖传亮（2007）在《员工培训管理》中提出为规范公司员工培训管理和指导公司的员工培训活动，提高员工的知识水平、工作能力、工作绩效和工作品质，不断发掘人力资源的潜力，使员工不但能更好地完成本职工作，而且能得到全面的发展，从而提高企业的经济效益，促进企业的持续发展。培训的目标是通过培训让受训人员具备相应的知识、意识和能力，养成高尚的品德，处理业务能力达到科学化，成为自强不息的从业人员，同时使员工深切体会公司的使命和前景，并激发求知欲、创造心，充实自己不断努力向上，同时也应意识到未能满足企业和岗位要求而将被社会淘汰的后果。
陈启明（2003）在《企业培训计划的框架与内容》中提出，随着学习型组织理论和企业培训体系，企业内训计划的广泛传播，一时间“创建学习型社会、学习型企业、学习型家庭”在知识界、管理界成了最前卫的话题，专家、学者、政府官员、企业老总、白领职员甚至普通技工中发现，他们言必称学习。的确，不断学习、始终保持归零心态，已经成为个人成功、企业成长无可取代的推动力。在这钟学习氛围空前高涨的的社会大环境中，越来越多的企业开始重视学习，有的企业老总甚至大胆变革，逐渐将自己的等级权利控制性企业，打造成学习型组织完善企业培训体系。
洪佳（2008）在《民营企业培训问题及对策》中认为在实施企业内训计划过程中，我们遇到过很多问题，产生过很多困惑，也想出一些解决的方法。对企业全员工进行系统的企业内训计划，是人力资源部的重要职责之一。除此之外，我们更清楚员工素质关乎企业战略目标能否实现。因此，我们总是认真的进行培训需求调查、分析，认真地甄选培训师或组织培训材料。
1.3 评估销售人员的培训效果的意义与价值
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销售是各个企业的灵魂只有销售业绩提高上去才能推动企业的发展，销售人员是促进销售业绩提高的主动力，因此对销售人员进行相关销售技巧等相关的培训变得异常重要，然后当今销售人员培训效果的评估存在着各种的缺陷所以评估销售人员的培训效果有着现实的意义与价值。
1.3.1研究的理论意义与价值
从理论的意义看，所有的研究必须有强大的理论依据为支撑，对销售人员培训效果评估的研究也有必要对国内外以及古今相关的理论做出相应的分析。通过研究得出符合我国国情的详细的销售人员培训效果评估的具体措施，为之后的销售业对于销售人员培训效果的评估做出相应的理论依据，同时可以适用于其他相关的行业。与国内之前的销售人员培训效果评估相关理论相比对于当代销售人员培训效果评估更注重符合本行业具体情况，与同时代相比，本文更注重培训效果评估体系的构建，在培训效果评估体系构建方面提出了自己的见解，对后代理论发展又有借鉴意义，为一种理论体系的完善增补了理论基础，对后人具有启示作用。通过对销售人员培训效果评估的研究试图达到三个目的：
（1）全面了解与认识有关销售人员培训效果评估的理论知识； （2）透过当今我国销售人员培训效果评估的特点，探索我国现今销售人员培训效果评估需要改进的地方；
（3）在以往对国内外销售人员培训效果评估研究的基础上，通过国内外销售人员培训效果评估的文献的比较，查漏补缺，从我国实际情况出发并采取有效的措施，完善我国销售人员培训效果评估的模式。
1.3.2研究的实践意义与价值
从实践的意义看，销售人员培训效果评估的实践意义就在于可以利用分析得出的思想方法、观点和规律，还有一些论断（参考），指导、分析、判断人们的具体实践活动中遇到的问题和现象。所有理论的东西必须全部付诸于实践才能体现出其价值，对于销售业来说，销售人员是整个销售行业的灵魂，所有的理论知识必须通过实践才能转化为生产力。所有可以通过培训传授销售人员相关的销售行业的理论
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知识，然后通过销售人员的实践转化成为现实的生产力。与理论意义相辅相成，两个意义就像手心手背一样，是一个整体。没有实践意义（没有用途）的理论，是会被自然淘汰的。通过对销售人员培训效果评估的研究试图达到两个目的：
（1）针对销售人员培训效果评估的发展趋势，对于我国销售人员的培训，提出合理的建设性意见。并通过比较，明确我国在销售人员培训效果评估的实践中存在的缺陷对于开展销售人员培训效果评估具有指导意义；
（2）针对销售人员培训效果评估的实践中存在的缺陷，提出合理的解决方案，构建合理的销售人员培训效果评估模型。
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