浙江水利水电专科学校 新理想教育管理公司杭州高复市场探讨
论 文 题 目： 新理想教育公司杭州高复市场发展探讨
指导老师： 高红梅 系 别： 国际教育交流学院 专 业： 市场营销 班 级： 营销W08-1 姓 名： 周伟飞
学 号：_______200848032___________
2011年 5 月 28 日
浙江水利水电专科学校 新理想教育公司杭州高复市场发展探讨
摘要
随着经济知识时代的继续攀升，未来对人才的需求还会持续增加，在高复教育行业中，学校之间的竞争越来越激烈，而管理有规范、师资有保证、质量有提升、信誉有口碑的品牌高复学校将成为高复市场的新标杆
本文以当前竞争激烈的高复市场为背景，通过对杭州高复市场的分析，结合浙江正保新理想教育管理有限公司的市场状况，指出了公司面临的市场困境，并提出了相应的对策与建议。
关键词： 杭州高复市场；新理想教育公司；问题与对策
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ABSTRACT
With the development of knowledge and economy, the high intelligence person will be desired more and more in the future .Most of senior students intend to take part in the second college entrance examination and even more times, therefore the schools that train students who will participate in the college entrance examination will become fiercer and fiercer. However, the school of normative management, the guaranteed teachers, the increased education quality and the high reputation will be the new period of target.
The basic thought of the thesis about studying the marketing strategies of Hangzhou the times high education industry is as follows: First of all, this thesis takes the induction and the elaboration to the times high education industry s’ development process and the present situation in Hangzhou. Secondly, on the basis of China Distance Education Holdings Ltd., CDEL.new ideal education company’s situation at the moment. Then I found out the company being faced with the problem. In order to make the company improves the market share and competitiveness; I came up with marketing tactics and suggested reactionary ideas.
Key words: The market of Hangzhou Ago Fu education ; The new ideal education company ; Problem and suggestion
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目录
摘要 ......................................... 1 ABSTRACT ..................................... 3 目录 ......................................... 4 引言 ......................................... 6 杭州高复市场分析 ............................. 7
1.1高复市场发展形势分析 ...................................................... 7 1.2目标消费群体分析 .............................................................. 8
浙江正保新理想教育管理有限公司概况 .......... 10
2.1公司简介 ............................................................................ 10 2.2公司文化理念 .................................................................... 11 2.3公司优势 ............................................................................ 11
新理想教育公司发展杭州高复市场面临的问题 .... 13
3.1进入市场晚，竞争压力大 ................................................ 13 3.2招生环节薄弱，资源浪费严重 ........................................ 13 3.3员工管理制度改变，导致忠诚度降低 ............................ 14
新理想教育公司杭州高复市场发展的对策 ........ 15
4.1走差异化发展道路，稳固市场地位 ................................ 15 4.2完善营销渠道，提高潜在生源的数量和质量 ................ 16 4.3整合营销传播 ，建立品牌形象 ....................................... 17
4.3.1开展长期性招生宣传 ........................................... 17 4.3.2实施有效性促销策略 ........................................... 17
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4.3.3建立良好的品牌形象 ........................................... 18 4.4 加强员工管理，完善培训机制 ...................................... 20
4.4.1 完善培训机制，加强内部沟通 ............................ 20 4.4.2 提高团队营销意识，制定高效的激励政策 ........ 20
结束语 ...................................... 21 英文提要 .................................... 22参考文献 .................................... 25致谢 ........................................ 27
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