浙江水利水电专科学校毕业论文 新理想教育公司杭州高复市场发展探讨
制度，全面综合考评学生，一来可以提高学生的综合素质，二来可以激励学生学习，增长学习兴趣。
总之根据当前的高复市场竞争情况，对于新理想教育公司来说，走差异化道路并提供个性化的服务将更能在同类行业竞争中脱颖而出，拉开与竞争对手的距离，获得更大的生存空间。
4.2完善营销渠道，提高潜在生源的数量和质量
营销渠道是否畅通，其数量环节的多少问题，对新理想教育管理公司有直接影响。合理选择营销渠道，适时开拓新的营销渠道，能够加强公司核心竞争力，提高公司经济效益。
针对新理想教育公司附近的目标群体，可以派遣公司教职员工开展宣传，对于消费者的咨询顾问一一简答反馈。
选择与高校合作也将是新理想教育公司的重要营销渠道之一。高校很多高考学生因各种因素存在高复念头，他们受高校教师影响很大，容易接受其推荐的高复学校。因此，公司应该注重与交往的高校进一步联络感情，建立良好的关系。
由于受人力资源的限制，新理想教育公司不可能在每个城市及乡村开展招生宣传，为了争取大规模分销的经济性、提高营销效率并使自己获更丰厚的回报，新理想教育公司应将部分宣传工作授权给中间商执行。充分利用各地中间商的地理优势，市场优势，信息优势，展开招生宣传，尽快打开当地市场。同时，公司应制定有关中间商的管理办法，建立健全有效地激励机制有约束机制，强化中间商渠道的监
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管，既有效发挥渠道作用，也防止中间商损害公司利益行为发生。
此外，新理想教育公司可以利用正保集团网络及客服优势进行网络营销，建立良好的交流、咨询、宣传平台，有助于外省目标消费者接受传递信息，进一步深入了解该公司。
4.3整合营销传播 ，建立品牌形象
整合营销的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求。
招生是学校生存与发展的关键，要达到预想的招生效果，我们必须要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势。
4.3.1开展长期性招生宣传
随着生源竞争的加剧，招生宣传工作已不再局限于高考前后，应该按照每个时期的不同特点，针对不同的考生类群，将招生宣传作为日常性的工作开展，同时应该当充分调动招生就业调研组成员的积极性，定期到各学校进行走访、宣传、调研，将招生宣传由季节性转向全年度。
4.3.2实施有效性促销策略
在竞争激烈的高复市场市场中，教学质量再好的学校，如果没有
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有效的促销策略，也很难招到学生。
新理想教育公司的促销方式一直未走出低层次水平，广告促销始终占据市场促销的主流，特别是近两年来，各高复学校把广告媒体促销视作参与市场竞争的法宝。随着消费者需求的发展，广告媒体促销的可信度越来越小，寻求非广告媒体竞争促销策略，通过公共关系树立公司形象，才能改善目前的市场竞争状况和迅速提高的企业竞争力。公共关系的吸引在于它具有高度真实感、没有防御、戏剧性三个特性，具有比广告更好的可信度和良好的效果。新理想教育公司不可避免地要与社会各界发生各种各样的关系，如与政府部门、社会团体、新闻界、代理商、顾客、内部员工等进行良好的沟通和交流，以增进相互之间的理解和支持。
同时以树立公司形象为总体目标，在对公众进行分析的基础上，选择和确定有利于发挥目标的专题活动，例如周年庆典、主题活动节、社会公益捐赠等。新理想教育公司应不断挖掘可供利用的材料，制造新闻事件在公众中引起强烈反响，创造性地建立起最佳的社会关系环境，从而配合人员推销工作。
总之，学校的传播不是一种单向地告知，不是一时一事就能够完成的，而是一种运用多种媒介与公众良好互动关系的过程。
4.3.3建立良好的品牌形象
2007年，新理想教育公司发生的那场“虚假广告”投诉遭遇—— “应届生冒充高复生”事件引得众多媒体曝光，尽管经工商部门
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查证，学校最终讨回了清白，但是这次事件对新理想的影响是巨大的，尤其大大降低了消费者的信任度。鉴于此，新理想2008年率先发起“诚信规范办学，杜绝虚假广告”活动。
品牌意识是公司实施品牌建设的思想基础。深刻认识，实施品牌建设，是现阶段争夺市场份额，求得公司生存与发展的根本手段之一。
新理想教育公司的可信度与美誉度在很大程度上受口碑影响。因此要特别重视对开始不满意顾客的服务补救，消除负面口碑，创造和引导正面口碑。该公司的口碑主要是由在校的师生，特别是教师的言行所决定。因此，要提高教师与学生的互动质量，以树立良好的口碑形象。
品牌的力量是无穷的，学校可以不惜重金进行CIS(形象识别系统)策划，依据学校的理念、行为、视觉识别系统人手，全方位、多角度地对学校进行包装宣传，如制定统一的标志(校徽、校名、校歌、建筑物)、标准字、标准色，以及参与政府、社区的公益事业等，以此来打造强势品牌。
品牌也绝非终身制，只有不断创新，品牌才有生命力。随着社会经济的不断发展，消费者的观念不断更新，其“喜新厌旧”心态表现越来越明显，产品市场生命周期日益缩短，所以说，公司经营如逆水行舟，不进则退，谁善于创新谁就会赢得消费者，主宰市场。因此，新理想教育公司也必须时时注意创新，应有一种居安思危的紧迫感。
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4.4 加强员工管理，完善培训机制
4.4.1 完善培训机制，加强内部沟通
为使每位员工能够尽快适应新的管理制度，全面、正确地认识学校的发展战略，首先应完善培训机制。正保集团可以专门派遣内部人士对新理想教育公司员工进行培训，开展多种形式的培训活动，针对不同岗位的人员进行分批定期培训，学习企业文化，强化文化理念，提升员工综合素质能力，培养良好的服务意识。采用灵活机动的方法，激励员工及学生关心学校品牌的建设和维护。此外支持内部的互动沟通，及时向员工反馈关于学校发展的信息。把社会竞争机制贯穿于人事管理的各个方面，建立健全人员内部交流制度和辞职、辞退制度，促进队伍的新陈代谢。
4.4.2 提高团队营销意识，制定高效的激励政策
在招生管理中，应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。通过管理策划使新理想教育公司的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
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