浙江水利水电专科学校毕业论文 新理想教育公司杭州高复市场发展探讨
2.2公司文化理念
办学理念：“以文载德 以文化人。” 办学宗旨：“放飞理想 成就未来。”
办学目标：“把学校办成在浙江省内高复领域中的领航学校。” 办学思想库：“升教育品质、培育名校精英，新理想高复与中国名校零距离接触。”
校训：志存高远者，将得到智慧之神和幸运之神的双重光芒。 校风：明礼守律，人生成功之路始于学会做人。
学风：苦学悟兢 只有身临其境，方能完整体验新理想高复以苦为乐的人生境界、问疑慎思的好学习惯，吻合心境的最佳学习氛围，引发学习动力的最激烈的竞争。
2.3公司优势
1) 硬件设施完善。学校占地30余亩，校舍建筑面积3.2万余平方米，教学设备齐全，教室配有空调，宿舍配有热水、空调、电话，每个寝室安排4-6位学生住宿。学校拥有乒乓球室、多媒体教室及电子阅览室、食堂、超市、学生洗衣房、面包房、校外自助取款机等设施，极大地方便了学生的学习和生活。整个校园环境优美、宁静、整洁。
2)
办学实力雄厚。新理想教育公司作为北京正保远程教育旗下的子公司，一直受到正保雄厚资金技术的支持，作为上市公司的正保已牢固树立了中国远程教育第一品牌形象，成为远程教育
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行业当之无愧的领跑者，同时也提高了新理想教育公司的知名度。
3)
教育机制灵活。学校采用层次化教学——精英班、普通班、专科班、应届高三借读班；同时，学校设立课外辅导中心，开办初、高中同步辅导优化班、高三冲刺名校班、初三冲刺重高班、以及个性化辅导等多种培训。另外，学校建立美术培训机构，新理想高复美术中心凭借独特的条件，以文化和专业科学合理结合的模式教学，避免了美术特长生文化、专业相互分离，顾此失彼，有效提高考生的综合水平和升学率。
4)
师资水平高。学校重视师资队伍的建设，定期让学生对任教学科老师进行满意度测评，坚持“优胜劣汰”的原则，促进教师对自身业务等各方面的提高。因此，学生对教师平均满意率高达92%。 从办学至今，新理想高复的优秀老师没有一个流失，而其他高复学校的优秀老师有的却慕名而至新理想。新理想高复优质师资确实是一大亮点。
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新理想教育公司发展杭州高复市场面临的问题
随着社会经济的发展及人才的需求，严峻的就业形势对学生学业提出了更高的要求，教育市场持续升温，为高复行业的发展提供了良好的市场环境。尽管新理想教育公司杭州高复市场具有很大的发展前景与潜力，但是仍存在着许多问题。
3.1进入市场晚，竞争压力大
新理想教育公司虽然在硬件设施、办学实力，师资水平、教育机制等方面有了很大发展，但是与杭州其他高复学校相比，却依然无法摆脱起步晚、起点低的严峻现实。
杭州求是专修学校是1982年由民盟浙江省委创办的，从1993年起设全日制高复部，简称“杭州求是高复”。求是高复是浙江最早的高复学校之一，办学十多年所取得的骄人成果和丰富经验，赢得了广大高复生及家长的充分信赖，近几年学生人数稳定在二、三千人，成为我省的“高复航母”。
建人学院创办于1981年，经浙江省教育厅批准成立。办学已逾29年。旗下有建人高复、建人自考学院、建人继续教育等著名品牌。
新理想教育公司相对竞争对手来说，进入市场晚，办学经验欠缺，竞争压力比较大。
3.2招生环节薄弱，资源浪费严重
新理想教育公司在招生环节也存在很多不足之处：
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就招生时间来看，没有制定长期的营销策略，缺乏整体性和时段性，过分集中在每年的六、七月份，纯粹是“临时抱佛脚”营销。
就其促销手段而言，比较单调，缺乏丰富性和生动性：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生；二是与招生代理签订合同，由他们负责主要生源地招生；三是不惜成本，盲目地在广告媒体上做宣传。
就其招生团队建设来说，学校没有进行系统地培训，也未能及时向教职工反馈关于学校发展的信息，因此教职工的教育营销意识比较薄弱。
3.3员工管理制度改变，导致忠诚度降低
公司的成败在很大程度上决定于它是否拥有一群优秀的管理人。新理想教育公司在2010年10月正式被正保集团收购，并成为旗下的子公司，因此依据正保集团的要求，公司对内部管理人员机构进行大改动，员工管理制度也更趋于严格。而新理想教育公司的员工已经习惯以前相对自由的管理方式，如今要重新适应新的管理制度，则引起了内部员工的反感情绪，导致人心涣散，降低了员工忠诚度及办事能力、效率。
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新理想教育公司杭州高复市场发展的对策
新理想教育公司面对激烈的竞争，为提高核心竞争力及占领市场份额，需要采取相应营销对策。
4.1走差异化发展道路，稳固市场地位
随着杭州教育培训行业的竞争加剧，新理想教育有限公司要想在教育行业扩大市场份额，稳固市场地位，则必须走差异化道路。而实施差异化战略的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求。
与竞争对手相比，新理想教育公司最大的优势是办学实力雄厚，硬件设备优越。根据杭州高复市场的需求，新理想教育公司除了采用多层次教学，开展美术培训班及初高中辅导班外，同时还可以开展继续教育课程。作为正保远程教育的子公司，还可以发挥潜在的网络优势，实施网络教学——24小时名师一对一网上辅导，从而弥补高复学校通常在教学答疑方面表现出的不足，实现高复教学的创新和多元化发展。
此外，针对高复学生担负的压力远远超过一般的高考生，内心也比较复杂，脆弱，新理想教育公司每周可以安排一二次的心理辅导课，针对不同心理状况的学生进行不同的辅导，注重人文关怀氛围的营造，注重学校和学生之间的情感互动，增强双方的信息沟通，建立友谊；针对成绩优异的贫困生，在学费设计、收取等方面采取策略，可以设定优惠政策，让学生告感觉到学校的人性化；还可以实行奖学金
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