所以以王道教化之政令，适宜于统辖重大之事， 以此治理细小之事则迂阔难行。
用区别保护之政令，适宜于治理烦琐之事， 以此治理平易之事则不见平易。
以策略技术之政令，适宜于治理困难之事， 以此治理平常之事则不见奇效。
用矫偏刚强之政令，适宜于治理冗杂之事， 以此治理缺憾之事则更增残缺。
以和谐和缓之政令，适宜于治理新生事物， 以此治理旧有之事则不见实效。
用公正严刻之政令，适宜于治理纠察奸邪， 以此治理边侧之人则失去民众。
以威武勇猛之政令，适宜于讨伐作乱之人， 以此治理善良之人则流于残暴。
用奇技异巧之政令，适宜于治理富有之国， 以此治理贫穷之国则劳苦困民。
因此，衡量能力之不同而授予官职，不可不审慎。
大凡具有以上能力者，皆为偏擅某方面之才能之人。因此，或有能言谈而不能躬行者，或有能躬行而不能言谈者；
至于一国之主要人物，既能言谈又能躬行，因此成为各种材质之人中之杰出者。人君之能力与此皆不同。 因此，臣子当以自我管制为其应有之能力， 人君以善于用人为其应有之能力； 臣子以能言谈为应有之能力， 人君以能兼听为应有之能力； 臣子以能躬行为应有之能力， 人君以能公正赏罚为应有之能力。
（人君）所需之能力（与偏擅某方面之才能之人）不同， 所以能统领各种偏材之众人。
利害第六
（建法陈术，以利国家。及其弊也，害归于已。） 大凡各人术业之流派，各有其利害。
清正守节者之术业，显露于仪态容止，产生于道德品行； 不待用之即已彰显，其道顺适而知变化。
因此，于未达于此境界之时，乃是众人前进之方向； 既已达到此境界之后，可使上下之人尊之敬之。
其功用足以激荡污浊而发扬清正，为同僚朋友之楷模典范。其为术业，不见弊端而常能显明， 因此为世人所贵重。
法家之术业，发源于制订规则，待到功用之成而见其成效。 其道先受劳苦而后得太平，严酷而待众人。 因此，于未达于成功之时，被众人之所忌恨； 经过试验之后，被上下之人所畏惧。 其功用足以设立法度而达成太平。
其弊端在于，被众多冤屈邪恶者所仇恨。 其为术业，有所危害而不能常用， 因此功用虽大而不能善终。
善于技巧之术业，出于聪明才思，待到所谋既成而显现。 其道先隐微而后显明精密而且玄妙。 于未达于成功之时，众人不能公认。 其功用，被开明君主所珍重。 其功用足以运筹帷幄而通达变化。 其退守之时，可以深藏而隐秘不显。 其为术业，奇妙而罕见其用， 因此或许沉潜隐秘而不能彰显。
睿思才智之术业，产生于思虑探究，其道顺应时变而不违逆。 因此，其未达于完善之时，为众人所接受； 既已达于完善之后，为爱慕者所赞许。 其功用足以帮助和发明计策思虑。 其见识不全者，只知前进而不知后退， 或者远离正道而求保全自我。 其为术业，重计谋而难以控制， 因此或许先获其利而后有害。
褒贬评判之术业，产生于评判是非，其道廉正而且可以讥刺弊病。 因此，其未达于完善之时，为众人所认可； 既已达于完善之后，为众人所称道。 其功用足以改变与明察是非。
其见识不全者，被受其诋毁呵责者所怨恨。 其为术业，峭拔脱俗而不宽容，
因此或许先得众人之认可而后为众人所疏远。
奇技异巧之术业，产生于做事之技能，其道求异而且变化快。 其未达于完善之时，不为众人认可；
既已达于完善之后，为官府中主管者所任用。 其功用足以理清烦杂而纠正偏邪。
其见识不全者，使民众劳苦而属下困苦。
其为术业，琐细而不能安泰，因此乃是治理天下之末节。
接识第七
（推己接物，俱识同体。兼能之士，乃达群材。） 人本来甚难了解，
而士人无论多少，皆自以为可以了解他人。故凭一己之心而观察他人，则以为可以了解； 看看他人观察人的情况，则以为并非真正认识其人。究竟为何？ 因此，或许能够认识到建立于同意本体上之善， 却可能偏失于数量程度不同之美。 何以如此论断？
清正守节之人，以公平和正直为原则，因此当其遍阅各种人材之时，能认识到本性行为之不变者， 却可能怀疑方法技巧之奇诡。
遵法守制之人，以本分和数量为原则，因此能认识比较方正端直之程度， 却不能重视随时变化之技巧。
知术善谋之人，以思虑和谋略为原则，因此能够策划出奇思巧谋之策略， 却不能认识遵守法令之好处。
专业技能之人，以辨别和保护为原则，因此能够认识方法与谋略之规则， 却不能了解制订法度之原因。
睿智有心之人，以推测人心意为原则，因此能够认识到韬略的随时权变， 却不重视法令与教化之常道。
奇技异巧之人，以求取功名作为原则，因此能够认识到进取趋向之功用， 却不能通达道德教化之功能。
擅长评判之人，以探究与观察为原则，因此能够有认识诃责与针砭之明智， 却不能尽晓杰出奇异之士。
善于言谈之人，以辨别与分析为原则，因此能够认识到敏捷与健谈之好处， 却不知道含而不露之美雅。
因此，互相非难攻驳，无人肯相互肯定。
若所取者为同一事体，则能接应讨论而互有所得；
若所取者为同一事体，即使历时长久而不能相互了解。 凡此之类，皆可谓一流人材。
若能至于兼有其中两者以上，亦能随其兼有之材质，因而发生变化。 因此，一流人材，则能识得一流之美善之处； 二流人材，则能识得二流之美妙之处。
若能全部拥有各流人材之长，则亦能兼有各种人材之美善之处。 因此，兼有各种人材之长处者，可以与国家栋梁之材等同。
若要考察某人一方面之专长，则一日之间足以识别；将要详细了解其情，则有三日足以知之。 为何须三日才能足以知之？
堪称国家栋梁之人，兼有三方面之材质，因此，若无三日之交谈，不足以完全了解。
其一，探究其道德修养；其二，观察其法令制度之才能，其三，观察其策略方法如何。如此之后方能完全了解其长处，可以举荐而不疑虑。
如此说来，何以知其是兼有之人材还是偏能之人材，因而与之交流？
若其为人，致力于某一流人材之长处，又能采纳接受他人之长处，而且能明了其名目，此类是兼有之人材； 如果将个人之擅长者陈述出来，欲求得他人赞美， 不欲了解他人所有之长处，此类是偏能之人材。 不欲了解别人之长处，则对他人之言无不疑难。
因此，以深奥之言来说浅显道理，似乎越深奥越使人感到惊异； 对相同意见则归于己见，对相反意见则相非难。 因此，多所陈述而直言相对，则以为是在炫耀美德； 静听而不言，则以为是虚无空疏；
坚持意见而阐述高见，则以为不知谦逊辞让； 不断谦逊辞让，则以为浅薄鄙陋；
某人若说自己只有一方面之长处，则以为不够渊博； 某人若逐条阐发众多奇异之论，则以为头绪多端；
若在他之前表达出他的意见，则以为是分争其美妙之处； 因为他有失误而问难，则以为不可理喻；
对不同意见陈述相反看法，则以为是与自己一较胜负； 以博学而表现出不同于繁杂，则以为不知要点； 若所论者认同其意见，然后方喜悦。
因此而有相亲相爱之情感，有互相称举之赞誉。 此是偏能人材之常见之过失。
英雄第八
（自非平淡，能各有名。英为文昌，雄为武称。） 花草之精粹优秀者为英，禽兽之出类拔萃者为雄；
所以，人类中之文才武功优异超众者，由此而命名。
因此，聪慧明智超出众人，谓之英；胆识力量超过众人，谓之雄。此是自其中大体分类而命名。 如果比较其分数多少，则必须相辅相成，
各按二分计算，取得另外之一分，然后才能成全。
何以如此说？聪慧明智者，是英才之分数，若不得雄才之胆识，则其言辞不能得以被人接受； 有胆识力量者，雄才之分数，若不得英才之智慧，则其所做之事难以成立。 因此，英才凭其聪慧谋划于初，凭其明智而寻找机会， 依赖雄才之胆识而行动；
雄才凭其力量使众人服从，凭其勇气排除困难， 依赖英才之智慧而成就其事； 如此之后方能对其所擅长者有所助益。
如果凭聪慧能够谋划于初，而明智不能寻找机会，则可以坐论其道，而不可以处理具体事务。
聪慧能够谋划于初，明智能够寻找机会，而勇气不能使之行动，可以遵循常道，而不可以思虑应变之事。 如果力量能够超过众人，而勇气不能使之行动，可以成为出力之人，不可以作为捷足先登者。
力量能够超过众人，勇气能够使之行动，而智慧不能决断事务，可以成为捷足先登者，不足以成为将帅。 一定要聪慧能够谋划于初，明智能够寻找机会，胆识能够决断疑难，然后可以成为英才，张良便是此类之人。
胆气力量超过众人，勇气能够使之行动，智慧足以决断事务，方可以成为雄才，韩信便是此类之人。 人之本体与所得分数本自不同，只以分数多少设立名目，所以，英才与雄才之名目不同，
然而皆为独擅其一之偏材，可以任用为臣子。因此，英才可以任用为宰相，雄才可以任用为将帅。 如果一人之身，兼有英才与雄才之长处，则能为当世之尊长，汉高祖刘邦、楚霸王项羽便是此类。 然而英才之分数，可以多于雄才之分数，而英才之分数不可以减少。
英才之分数减少，则有智之士离之远去，因此，项羽勇气力量超出当世，表面上看能够合于变化之道， 而不能听取采纳奇才异士之言，有一范增而不知重用，因此，陈平之类，皆逃走而归附汉高祖。 汉高祖英才分数多，因此，众多雄才敬佩服从，英才归附投奔，英才与雄才各自都能得到重用， 所以能够吞灭大秦而攻破大楚，拥有天下而以天下为家。 如此而言，英才与雄才分数之多少，乃是战胜自我之分数。 只是英才而非雄才，则雄才之人不能敬佩服从； 只是雄才而非英才，则有智之士不能归附投奔。 因此，雄才能得到雄才，不能得到英才； 英才能得到英才，不能得到雄才。
所以，一人之身，既是英才，又是雄才，方能役使英才与雄才。能够役使英才与雄才，所以能成就伟大事业。
八观第九
八观：一是观察一个人对待争夺和救济的态度，以分辨他是否反复变化，没有恒性。二是观察一个人感情变化和反应，以了解他为人的基本准则。三是观察一个人的至性本质，以知道他的名声是否相称。四是观察一个人的行为表现，以辩识他所作为是否似是而非。五是观察一个人对别人的爱敬态度，以判断他为人处世之道成功还是失败。六是观察一个人情绪欲望，以明了他是宽恕还是疑虑。七是观察一个人的短处，以明白他的长处。八是观察以个人是否聪明，一分析他所能通达的方面。
什么叫作观察一个人的夺取和救济，以分辩他是否有恒性？通常认为人的性情本质有正面和反面，如果正面无法战胜反面，那么恶的性情就会夺取正的一面。有时情况象是这样，其实并非如此。因此宽仁出于慈爱，也有慈爱而不宽仁的。宽仁必然会有救济，也有宽仁而不救济的。严厉的必然有刚强，也有严厉而不刚强的。如果看见可怜的人就流泪，将要施予财物时却吝啬，这是只慈爱而不宽仁。见到别人处境危急就
产生同情，将要前往久远却畏葸不前，这只是宽仁而不救济。对待虚情假意色貌严肃，受到利欲熏心就内心怯弱，这是严厉而不刚强。诚然，慈爱而不宽仁的，乃是贪吝占了上风。宽仁而不救济的，乃是畏惧在起作用。严厉而不刚正的，乃是利欲在作祟。因此说，慈爱不能超过吝啬，必然不能宽仁；宽仁不能克服恐惧，必然不能济人；严厉不能战胜利欲，必然不能刚直。因此不宽仁的资质取胜，才能本领只是害己的东西。贪婪悖逆的本性占上风，刚强勇猛只是为祸的媒体。也有性情纯善的人救助为恶之人，这种善行不至于成为祸害。感情深厚忠诚，虽然偶有互不尊重，也不会导致彼此分离。帮助良善，彰显光明，虽有嫉恨邪恶也不能伤害自己。慷慨救济，虽然财物取自他人，这不是贪婪。因此观察一个人对待争夺和救济的态度，分辨正反间杂的情况，可以获知。
什么叫观察一个人感情变化和态度反应，以了解他为人的基本准则？人们往往隐藏自己的真实感情，不显露于外表、语言。要想了解一个人，必须观察他的言辞旨意和应对酬答。观察他的言辞旨趣，庶几听声音之善意还是丑恶。观察他的应对赞和，庶几看他智慧能否应付。因此观其言语，察其应对，足以相互对照，别有认识。然而，论点显明，态度正确，让人明白易晓；言辞不敏，不善应对，令人深奥难测。能够审辩深奥和显明的道理，便是精通。言语反复无定，没有中心，便是杂乱。预知未来发生的事情，便是圣明。追想思考深微的道理，便是睿智。遇事见识超过常人，便是聪明。内心精明，外表不显，便是机智。能够察识细微，便是神妙。美妙而不隐蔽，便是疏朗。挖掘不尽，愈测愈深，便是充实。假意迎合，相互炫耀，便是虚伪。只见自己的长处，便是不足。不自夸自己所能，便是优点，因此说，凡事不符合正常的道理，必然有其缘故，内心忧虑形于外表，显得疲乏黯淡。身体疾病表现于形色，显得杂乱污秽。欢喜之色，愉快欣悦；愤怒之色，凌厉张狂。妒忌疑惑之色，无礼而喜怒无常。及至动作出现，言辞相随，因此言辞极为欢愉，而神色不曾相应表现，其中必然有违心之处。言辞不能达意，但神色可信，乃是不善言辞。话未出口已怒形于色，乃是内心充满激愤。言语嚅嗫而怒气可见，乃是迫于无奈，勉强忍耐。凡是这些类型，迹象显示在外，不可遮盖，即使想掩饰但神色已暴露。既然内在的感情已不难察明，那么无论如何变化也可以获知，因此观察感情变化和态度反应，通常的为人也就不难得知。
什么叫做观察一个人的至性本质，以知道他的名声是否相称？凡是有所偏的人，具有两方面素质的，就两种素质相互促进，而获得美好的声名。因此骨骼挺立，气质清朗，就获得美好的名声。气概清峻，体力劲健，，就具备强健的名声。聪明直率，坚强诚实，就产生信赖的名声。在这些基础上，加上端正的品质，就能成就美好的品德，加上勤学，就会知书达礼，富有教养。因此观察一个人的素质具备多少方面，不同的名声之所以产生就可以得知了。
什么叫观察一个人的行为经历，以辩识他的所作所为是否似是而非？纯粹发人阴私而不徇情，违背常性，不能做到公正。假借当面揭短，看似正直，其实斥责良善，攻击好人。纯粹放纵不拘，无异流荡，不能通达正道。凭借放纵，看似通达，其实行为傲慢，没有节制。所以说，正直的人斥责别人过失，好揭发别人阴私的人亦斥责别人过失，他们的斥责表面相同，之所以斥责别人，原因相异。通达的人放纵，放荡的人也放纵，他们放纵的行为相同，之所以放纵的原因却不同。然而怎样才能区别他们之间的不同呢？正直而温和，是中庸之德；正直而好揭短，却是偏失。好斥责却不正直，叫作依。疏导而有节制，属于通达。通达而时常过分，就是偏失。放纵而不节制，叫做依。偏失与依似，表现一样，性质不同，所谓似是而非。因此轻易承诺，看似重义气，其实很不守信。经常变换做法，好象多能，其实无效。锐意进取，看似精诚，其实不能持久。好加议论，似乎善于观察，其实只会添乱。表面顺从，看似忠诚，其实背后固守己见，这些都是似是而非的表现。也有似非而是的情况。大的权术政治，看似奸邪，其实有功天下。大的智慧学问，看似愚钝，其实内在精明。广博的爱，看似空泛，其实淳厚深沉。正直的言论，看似谴责，其实情怀忠诚。观察辩明似是而非，掌握真实情感的反面，好象道理明白，其实难以鉴别，不是天底下最精明的人，谁能把握其中的真实？所以听其言辞，信其神色，有时失去真正的人材，观察贤明与否，根据在于对方的表现所凭依的基础。因此观察他似是而非的表现所凭依的基础，他属于哪一类的材质也就可以知道了。
什么叫做观察一个人对人的爱敬态度，以判断他的前途是顺利还是坎坷？人伦之道的极至，莫过于爱和敬。