因此《孝经》以爱作为最高的道德，以敬作为道的关键。《周易》以气感作为德，以谦让作为道。《老子》以“无”作为德，以“虚”作为道。《礼》是以敬为根本，《乐》是以爱为主宰。而且人情的本质有爱和敬的真诚，就能达到道德的最高境界，感动天地，获取人心，而他的为人处世之道也就无不通畅。但是爱不可少于敬，爱少于敬的话，节操清廉的人归附他，而多数人不接受他。爱多于敬，虽然廉洁清高的人不满意，但受其恩惠的人会甘心为之献身。为什么？敬作为一种道德，严格等级而使人相互疏远，这种情况必然就不能持久。爱作为一种道德，情感亲密而心意深厚，能够深刻打动人心，因此观察一个人的爱敬的态度是否诚挚，其为人处世成功还是失败，也就可得而知。
什么叫作观察一个人的情绪欲望，以辨别他是宽恕还是疑惑？人的情欲表露有六种基本征象。让他志向得以实现，就喜悦。不能让他才能得以发挥，就抱怨。向别人炫耀自己的成绩，就被人厌恶。谦虚卑损，甘居人下，就讨人喜欢。冒犯别人的短处，就遭人忌讳。惹人厌恶而冒犯所短，就会受人妒害。这是人的本性六种表现。人之常情没有不想遂其志愿，所以刚烈之士喜欢设计策谋；辩论之士喜欢盛气凌人的质问；贪婪的人喜欢聚敛财货；宠幸的人喜欢显示权势。如果他们的志向得到称颂，没有不欣然快乐的。这是所谓欲望得到满足，就喜悦。如果他们的能力不能得到发挥，他们的志向不能得到施展，就悲哀。因此功业不能建立，刚烈之士愤慨；德行仁政失去规范，正直之士悲哀；政治动荡而不能安治，贤能之士怨叹；敌手的能力尚未清楚，权谋之人沉思；货物财宝不积聚，贪婪的人忧虑；权势富贵不显赫，贵幸的人悲楚。这是所谓不能发挥能力，就怨恨。人之常情没有不想争先，所以厌恶别人自夸，自夸都是想胜过别人，因此自夸自己所长，没有不遭人嫌恶。这是所谓以自己的长处压过别人，就招来厌恶。人之常情都想求胜，所以喜欢别人谦虚，谦虚可以甘居人下，甘居人下有退让的意味。因此无论贤明还是愚昧的人，接受别人谦让，没有不喜形于色，这是所谓以谦虚处下就讨人喜欢。人之常情都想掩盖自己的不足，显示自己的长处，因此别人非难短处，就象有个东西罩住他。这是所谓触犯别人所不足，就会引起讨厌。人之常情都想攻击居于自己之上的人，以自夸凌犯对方惹其厌恶，虽然招来憎恨，但不曾招致祸害。如果以自己所长非议对方所短，这是所谓以其所恶，触犯其所短，就会产生妒害。凡是这六种情况，它们的根柢都是处于自大的心理，所以君子接人待物，受小冒犯而不计较。不计较就无不谦敬处下，所以避免受到伤害。见识浅薄的人却不然。这些人既不能正确的审时度势，又要求别人顺从自己，以假装爱敬求得别人刮目相看，以偶尔邀约认为对方轻视自己，如果侵犯他的利益，就深怀怨恨。因此观察情绪欲望的表现迹象，贤明还是鄙陋的内心可以得知。
什么叫作观察一个人的短处，以知道他的长处？偏材的人，都有所短。因此正直的缺点在于好斥责别人而不徇情；刚强的缺陷在于严厉；平和的不足在于软弱；耿介的短处在于拘谨。然而，正直的人不抨击是非，就不成其为正直，既然喜欢其正直，不可否定他好责人过。好责人过，恰是正直的标志。刚强的人不凌厉，就不成其为刚强，既然喜欢其刚强，不可否定他的严厉，严厉正是刚强的表现。平和的人不柔弱，就无法保持其和气，既然喜欢其平和，不可以非难他的柔弱，柔弱是平和的征象。耿介的人不拘谨，就无法守护其其耿介，既然喜欢其耿介，不可以指责他的拘谨，拘谨是耿介的表征。但是有短处的，未必有长处；有长处的，必然有短处标记。因此观察一个人所表现出来的短处，他的材能所长就可以知道了。
什么叫作观察一个人的聪明，以分析他所通达的方面？仁，是道德的基础；义，是道德的节制；礼，是道德的文饰；信，是道德的支柱；智，是道德的主导。智慧出于明达，明达对于人来说，好象白昼的太阳，夜晚的烛火。越明达的人，所见越远。明达及至深远很难。因此恪守一项事业勤奋好学，未必能达到人材的标准。材能技艺，精致巧妙，未必能把握理论的深度。通于义理，能言善辩，未必能具备大的智慧。智虑能够经理事务，未必能获得普遍性的真理。只有对深奥的道理进行思考，然后才能无所不及，这是所谓学问不能达到人材的要求；材艺不能达到理论的高度；善于说理不能具备更高的智慧；善于思虑不能把握普遍的规律。“道”这种东西，回环反复，变化神通。因此另外讨论道以下的各种材德。几种材德各自运行时，以仁最优。合并一起，加以运用，就以明达作为主导。所以用明达知道仁，就众望所归；以明达统帅义，就无往而不胜；以明达支配理，就无事不通晓。如果没有聪明，就将一事无成。因此追求名声而名不符实，就显得空泛迂阔；喜欢辩说而没有道理，就显得杂乱烦琐；设定法制而思虑不深，就显得苛刻过
度；玩弄权术而计谋不足，就显得虚假诡诈。因此材能均等而勤奋好学，聪明的人成为老师；力量相同而争强好胜，明智的人成为雄杰。品德一致的，通达者为圣人。圣人之所以称为圣人，在于他是最聪明智慧的人。所以观察一个人的聪明，他所通达的程度也就可想而知。 卷下
七缪第十
鉴定人物有七种谬误，一是考察名声，有偏于一方的乖错。二是待人接物，会受个人爱恶之情的困扰。三是审度心志，有大小情况不分的错误。四是品评素质，会看不到早智与晚成的区别。五是辩识类型。有类别相同，不易看清的疑惑。六是评论材能，有受提拔和被压制的复杂情况。七是观察奇材，时常忽略对尤妙与尤虚之人的注意。
选取考察人的关键，不在于众人毁誉的多或少。对人物素质辩识不清的人宁可相信自己的耳朵，而不敢相信自己的眼睛。因此别人认为对的，他就追随附和，深信不疑。别人认为错的，他也随着改变看法。虽然内心没有个人固定的是非憎恶标准，但是发表意见时，似乎毫不犹疑。而且人们观察事物时，自身也会出现错误，加上夹杂着个人的喜恶爱憎，情况就显得更加复杂。不畅达其根本，什么又可以让人相信？因此真正了解的人以眼观纠正耳闻的讹误，不知人的人，却以耳闻取代目睹的事实。所以乡里人士品评，说好的就大家都说好，说坏的就大家都说坏，无法做到正确。熟人朋友之间的赞誉不能上、中、下三方面周全的，也未必可靠。诚实厚道的人，在与人交往中，必然时常承担称誉奖掖之责，上等的人材加以援引，下等的人加以推荐。如果不能观察周到，必然产生过失毁害。所以偏重援引上等人材而忽略下等，这种人材最终也会被诋毁，偏重推举下等人材而放弃上等，所推荐的就不是杰出的人物。因此真正作到三方面周全，就会对邦国有利。这是正直的交往。大家都合声肯定其是，这种情况有的是违背正道，朋比结党的；大家合声说其不是，其中或许就有真正的人材。如果是奇特杰出的人材，就不是一般人所能识别。一般人靠耳闻加以采纳，认为多数人的意见就是对的。这是考察人物名声时所常犯的错误。
喜欢善的，厌恶恶的，这是人情之常。如果不察明实质，有时就会忽略好的，称赞坏的。为什么这么说呢？称道不好的人，虽然他有不好之处，但并非一无是处。以对方好的方面，对应自己的长处，这样就不知不觉情投意合，不觉得对方丑恶。好人虽好，仍然还有不足之处，以其不足对照自己的长处，却不知道自己所长。或者以其所长，对照自己的短处，不免轻视自己的不足，这样就不知不觉志趣不合，忽略了对方的优点。这是受个人爱恶之情干扰所有的困惑。
精神要深刻入微，素质要美善厚重，志向要弘远广大，心怀要微小纤细。精微深刻，才能领悟神妙；美善厚重，才能气度充满；志向宏大，才能胜任重负；小心细微，才能慎防悔恨。所以《诗经》吟咏周文王“小心翼翼”，“不大声以色”，正是志向远大的说明。由此而论，细心谦和而志气弘大的人，是圣贤的同类。心怀广大而志气豪迈的人，是才智出众的豪杰之辈。粗心大意而毫无志气的人，是拘谨软弱之人。一般人的观察，有的鄙薄其胸怀狭窄，有的称赞其志向远大，这是大小情况不分所有的错误。
人的材质不同，事业成功便有早晚。有早智而少年得志的，有晚智而大器晚成的，有年少时本无志，最终也无所成就的，有年少时具备良好才能终究出类拔萃的。这四者的道理不能不加以考察。早年智力发达的人，材能智虑精微明达，这些在其幼年时期都已暂露头角。所以文章精妙的，起于幼时辞句纷繁；辩才无碍的，开始于幼时疑难于敏捷。仁的品德，见于幼时慈悲体恤；慷慨好施，发端于幼时舍得给与；谨慎为人的，来自幼时多所畏惧；清廉处世的，萌生于幼时不妄索取。智力早熟的人，易于领悟而反应敏捷；大器晚成的人，见识奇特而智虑舒缓。终生愚 的人各方面都表现出才智不足；终生事业的人，诸事精通而成就可观。一般人的观察，不考虑事物的发展变化。这是考察人材早智或晚成具有的疑难。
人之常情没有不趋附名利，回避嫉害。名利之途径，在于正确评价和肯定长处；损害的根源，在于不能正确评价和看待不足。因此无论贤明还是愚钝的人，都想自己的长处能得到正确的评价和肯定。最能了解自己优点的莫过于同类型的人。所以偏材的人，交往游历及仕途进取，都喜欢亲近与自己类型相同的人，并加以赞誉，憎恨厌恶与自己类型相反的人，并加以诋毁。对既不同于己，也不异于己的人材。只予排列等次，不予推崇。由此而论，没有其他原因。赞许和自己类型相同的人，诋毁与自己类型相反的人，是为了证明对方不对，表明自己正确。至于那些既不同于己，也不异于己的人，对于他人无益，对于自己无害，于是只作排列，不加以崇尚。因此，同类型的人，常常有害于过分称赞，及至双方名望相匹敌，就很少能相让，甘居人下了。因此正直的人性格昂扬奋发，喜欢别人也以正直待人，而不接受别人的攻击。性格外项的人感情外露，喜欢别人全心全意待人，而不接纳别人的直言。热衷功名的人喜欢别人追求仕途进，但不甘居于超越自己的人之后。因此本性相同而才能有别，就相互竞争，相互陷害。这又是同类型情况的变化。所以有时帮助正直，又非毁正直；有时赞赏明达，又非毁明达。一般人的观察不能分辨其中的奥妙。这是由于同类型不易于区别所具有的疑惑。
人处在不同的情势，有的受提拔，有的被压制。富贵亨通，这是得势；贫穷困乏，这是矢志。上等材能的人，能做常人所不能做到的。因此，通达时获有勤谨谦恭的称誉，穷约时显示光明的气节。中等材能的人，却随着时世变化而互有损益，因此凭籍富贵得势，就财宝货物充实、于内，施予恩惠周全于外，被其赡济的人，寻找可称赞他的地方极力称赞他；受其援助的人，发挥其小的德行加以扩大。这种人虽然没有特殊的才能，仍然做到行为成功，名声树立。身处贫贱，想施舍却无资财，想援引却无权势，亲戚不能体恤，朋友不能接济，名分道义都不能建立，恩爱的人渐渐分离，责备怨恨的人一并到来，归咎非难的人日益增多。这种人虽然没有大的过错，仍然无故而被埋没。因此世道有奢华与俭约，人的名声也随此进退隐显。天下的人都富足清贫的人虽然穷苦，必然没有批发困顿的忧虑，并且有辞让不受的高节，获得享受荣誉的利益。天下的人都贫乏，清贫的热闹就是想借贷都无门，而有穷困匮乏的忧患，并且产生计较得失的争执。因此同样的材能，在仕途中进取得到提拔的，就能充分发展以至成功与此相反，受到私心偏见压抑的，就稍见逊色而不得进展。一般人的观察，不推究其根本原因，只注意各人的不同现状。这是由情势升降得失所产生的困惑。
清高雅洁的美，显露于形貌气质，观察时少有失误。失误的来由，常常在于观察尤妙和尤虚两种人。二尤的出现，与众人表现不同。因此尤妙的人，含蓄精蕴于内，外表却无装饰的姿势。尤虚的人，言语浮夸，搔手弄姿，内在却与实际相反。人们寻求奇才，不能不以精深入微的眼光，探测其中深奥玄妙的道理，明识其奇特独到之处。但是有的人以外貌欠缺为不足，有的以姿容美丽为大伟，有的以直率坦露为虚华，有的以巧伪虚假为真实。所以过早的提拔大多有失误，不如顺其正常秩序。顺从次序是正常的情况。如果不考察其实质，怎么可能保证所推荐的人才没有缺失？所以选举中被遗漏的贤材最终得到任用时，就会悔恨何不早点提拔；选拔奇才而奇才终遭败迹，就会遗憾何不预先有所识别；任意而行，咎由自取，就会后悔何不广征博问；广征博问却耽误时机，就会怨叹自己何不多点自信。所以才能出众的人奋力而起，普通的人就会产生误解，韩信立功受封，淮阴的乡亲为此大为震惊。这岂是人们厌恶奇材而喜欢怀疑呢，而是特出的人物世间罕见，而奇材逸行的人毕竟与众不同。所以张良体质文弱，但他精明强智却是众多智者的模范；荆轲面色平静，但他的精神勇气却是众多勇士中的表率。因而才能杰出的人，是一般人中特立不凡的人，圣人又是不凡人物中的不凡人物。其材能越突出，他所达到的境界就越深远。因此一个郡国中的才智出众者，只是州里的同辈之士，未能够得上人材档次。一个州中入等第的人材，不同世道有优劣不同的际遇。因此一般人所重视的，是各自看重胜过自己的人材，而不重视特出任务自身所以特出的原因。因此一般人的聪明，只能知道同辈中的突出者，而知道郡国品第人物的标准。同辈中优秀者的聪明，只能知道郡国排列任务名词的法则，却不能认识特殊人材之优异。特别杰出的人材，能知道圣人的教化主张，却不能究竟学问或思想境界的精奥。由次论之，关于人物品第的道理，微妙不可得，更不可穷尽。
效难第十一
了解人材而有效验有两种困难。一是，难于了解人的难处；二是，了解却无法举荐的难处。什么叫难于了解人的难处？人物内心精妙深微，能做到了解人物既神而明，把握这一门很困难。本来要想知人就是不容易的事，所以一般人的观察在于不能全面掌握。因此人们各自设立标准尺度，根据自己的能力进行观察取舍。有的占视其外在形貌；有的伺望其行为动作；有的推究其情绪流露；有的估计其失误过错；有的追循其言辞所论；有的考核其办事效能。以上八种情况混杂而无一定标准，因此得到正确结论的少，失误的多。因此必然有初步接触而信其外表的错误，又有志向意趣变化的谬讹。所以接触和观察人，根据其行为或相信其名声，往往失去对真相的了解。因此见到显露在外的肤浅材能，就以为与众不同；深沉睿知，沉默寡言，就一空虚无物；分辨精妙的理论，就以为有犀利的眼力；口里说着登第次序，就以为精通经义名理；喜欢评论是非，就以为能辨别善恶；讲论品目名分，就以为能识别人物；妄论时事政治，就以为是国家的体面。这些状况犹如听到物类发出声音，其名称随声而定。名声不符实际，名就失去它的效用。所以说，名声随着口头流传而显扬，实际状况却从现实中消退。内有真智而外表不显的人，看起来名不副实，任用这种人却有效。因此没有大众传扬的名声，实际状况却因行事有效而彰显。这是只凭初步接触常有的失误。因此必须伺望其日常志向意趣所在，然后识别他。所以，居处时，看他安于什么；发达后，看他举荐何人；富裕时，看他施与何人；穷困时，看他所作所为；贫贱时，看他如何对待财物。然后就知道他是贤人与否。这是经过考较得出的结果，不是凭最初印象所下的结论。了解材质之所不同，还不足以知道变化万端的具体状况，况且天底下的人，不可能都与之同游共处。有的志趣发生变易，适应客观环境的变化；有的尚未定型，仍然犹豫不决；有的已有选择，转而改变方向；有的穷困潦倒，但不懈努力；有的志得意满，却纵欲任情。这又是仅凭观察志向意趣所可能遗漏的方面。由此论之，能够既知常情，又知通变，两得其要领，这是难于知人的难处。
什么叫无法得以举荐的难处？上等材能的人已难识别。有些所了解的人材在年幼或贫贱之中，还未发达，已经丧命；有些所认识的人材还未选拔，却先去世；有的曲高和寡，高声唱好，却不见颂扬；有的身世卑微，力量菲薄，人微言轻，不为人理解。有时人材不符时尚所好，不被信任重视；有的不在其位，人材无从提拔；有的身居其位，但势力不得伸张，欲荐无由。所以以良材遇到能识别其真情的人，万人当中难有一个。求得能识别真才的人而又身处其位，认识百人中不曾有一人。权位势力相当，可以推荐成功的，大概十人中不及其一。有的人智虑聪明足以识别真材，但有所防碍，不想举荐。有的人喜欢举荐人材，但不能识别真正的人材。因此知人与不知人，相互间杂，以至人材用或不用杂处于众人之中。真正了解人材的人，忧虑在于不能达到举荐的目的。不了解人材的人，也自以为没有遇到他所认为的人材。这是所谓无法得以举荐的困难。因此说，了解人而有效验，有两种难处。
释争第十二
美善以不自夸为大，贤明因自矜而受损。因此舜让位于有德的人，他的深明大意立即闻名。商汤礼贤下士豪不容迟，他的圣明贤达获得极高的尊敬。与此不同，郄至企图压倒别人，最终结局更加可悲，王叔喜好争执，终于逃难出奔。因而卑让谦恭处下，是美名嘉行得以成就的道路；自矜奋进，侵犯欺凌，乃是声名行为终将毁败的道路；所以君子的行为不敢超越法度，思想不敢凌犯法规，对内勤于修身自勉，以使自己受益；对外谦虚礼让，以示敬畏戒惧。所以怒恨非难不至于牵惹上身，而荣显福祥通达于长久。那些小人却非如此，他们自矜功劳，自恃才能，喜欢以此凌犯别人。所以当他们得势时，有人害他；居功自傲时，有人诋毁他；失败毁灭时，有人称幸。因此并驾齐驱，争先恐后，而不能互相上下，以至双方皆遭摧折，就被后来者乘势超过。由此论之，争执和谦让的不同道路，它们的利弊显然有别。但是好胜的人，可能不以为然。他们以争先居上为迅捷精锐；以居于人后为停滞不前；以礼让下士为卑下屈抑；以倾轧同辈为特异杰出；以忍让敌手为含屈受辱；以凌犯上级为高强刚厉。因此 亢奋激进，不能迷途知返。用高亢傲慢的态度对待贤者，必然投之以恭顺谦逊；而以高强倨傲的态度对待暴桀，必然构成敌视祸难。敌意既已构成，是非之理必然混淆不清，这与自我毁害又有什么不同呢？而且别人之所以毁害自己，都是发自私怨而后发展到嫌隙争端，因此必然制造事端，捏造借口。听到的人虽然不完全相信，但仍半信半疑。而自己采取同样的手段报复对方，也是如此。最终结果变成各相信一半，相信的程度决定于视听的远近。因而相互
斗气，激烈争执的，不过是变换别人的嘴自我伤害；竞相对骂，以至斗殴的，不过是借别人的手自我殴打。这样的话，迷惑谬误岂不是很厉害了吗？但是，追究根本的原因，难道有亲自重责己过，以致突发争端的吗？争端之所以产生，都是由于内心不够宽容，对别人苛求不已。或者是怨恨对方轻视自己，或者是嫉恶对方胜过自己。倘若我不厚道，对方轻视我，那就是因为我理亏了而对方不正确；我贤明而对方不知，那么我被轻视，不是我的过错。如果对方有贤德而且居我之前，那就是我的德行与之相比还有欠缺；如果彼此德操均等而对方居于我先，那就是我的修养还略次于对方。有什么可怨恨呢？而两人贤德不相上下，未曾分别优劣，就以能够谦让的为优。争相突出自己，难以区分高下，就以用力多的为次。因此蔺相如以引车回避，决胜于廉颇；寇恂以不示争斗，取贤于贾复。观察并选择形势的反面，这就是有德行修养的人所说的“道”。因此君子知道受屈就可以成功，所以含屈受辱而不加回避；知道谦卑礼让可以胜敌，所以甘居人下而不加怀疑。及至最终，就会转变祸难而为福祥，让对方屈服而成为朋友，使怨恨仇隙不延至后代，而美好的名声传扬，以至无穷。君子的道德难道不宽宏富足吗？而且有才德的人能够承受极微小的嫌隙，所以没有变成竞斗的大争讼。见识浅薄的人由于不能容忍小怨恨的缘故，最终招致极大的失败和侮辱。仇恨处在微小的阶段时，以谦逊的态度对待，仍然不失有谦逊的美德；矛盾尚在萌芽状态时，却尽力相争，就会形成祸害而不可挽救。因此陈馀因为张耳的变故，最终遭受杀身之难，彭宠因为朱浮的嫌隙，终究遇到覆亡之祸。祸福变化的关键，不可不谨慎呵！因此，君子之求取胜利，是以推辞礼让作为克敌制胜的锐利武器，以修身自勉作为蔽身远害的场所，静止时闭守泯默不言的高深境界。行动时遵循恭顺谦敬的通达道路，所以战胜对方而不用有形的争斗，制服敌人却不构成仇怨。如果这样的话，悔恨不留在声色外貌，还有什么大的争端呢？那些有大争执的人，必定自以为是贤人，而别人却视使为邪谄不正。如果他实非邪谄之人，别人就没有诋毁的道理；如果他确实有邪恶的德行，又何必与他争辩不已呢？知道其邪恶又与之争辩，这等于是关押犀牛和触犯老虎，难道可以这么做吗？因发怒而害人，也是必然的。《周易》说；“险而违者讼，讼必有众起。”《老子》说；“夫惟不争，故天下莫能与之争”。因此君子认为争执之途不可遵从。
所以君子超越俗众，独立特行在于三等人之上。什么叫作三等？没有功劳却自恃有功，一等；虽有功劳却骄傲自满，二等；功绩虽大却不 ，三等。愚蠢而且好胜，一等；贤明但是自矜，二等；贤明而能谦让，三等。宽以求己，严以待人，一等；对人既严，对己亦不宽，二等；宽以待人，严以律己，三等。凡这几种，都是常道的别出，事物的变异。三变然后获得道的正理，因此常人不可及。这只有掌握客观规律，了解通变道理的人，然后才能处于上等而保持他的位置。因此，孟之反因不自夸有功，获得圣人的赞誉；管叔以推让赏赉受到嘉美厚重的奖赐。难道这些是靠诡情投合而求到的吗？这是出自纯粹的秉德自然与常理相合。那些有才德的人知道自我吃亏受损实际是有所益，所以功效虽一而美誉加倍。见闻浅薄的人不知道自己占便宜实际是损失，所以一经自夸，功劳名誉随之丧失。由此论之，不自矜有功的，实际上居其功；不争名夺利的，实际上成其名；忍让敌手的，其实战胜对方；甘居人下的，其实居于人上。君子如果能目睹争执之途名胜险恶，独自登高达到玄远的境界，就荣耀的辉光焕发而日日更新，仁德的名声媲美于古代圣贤。