第十六条 当原下级与原上级处于同一职级时，若原上级未在两年内晋升为更高职级，则二者进行分离。 若在平级两年内原上级职级不变而原下级晋升至更高职级时，或原下级职级不变而原上级降级至较低主管职级，则二者进行分离。
第十七条 发生分离后，原上下级不再具有直管关系，原上级的直接主管与原下级不再有间管关系，原上级与原下级的直管人员不再具有间管关系，原直管、间管关系以后也不再恢复。
原上下级发生分离后，原上级的直接主管与原下级构成新的直管关系，原上级的直接主管与原下级的直管人员构成新的间管关系，原上级的间接主管与原下级构成新的间管关系。
第十八条 原上级与本公司解除保险代理合同时，原下级按分离处理。
第十九条 各级人员未经双方直接主管及本公司同意，组织归属和管辖关系一律不得变动。 第六章
待遇
第二十条 各级人员可以享受的待遇如下表所示 项目名称 业务
项目名称 业务员 佣金 个个展业年奖 个人持续率奖 新人津贴 推荐新人奖 管理津贴 育成津贴 主管月奖
√ √ √
业务主任 √ √ √ √
业务经理 √ √ √ √
高级业 务经理 √ √ √ √
组 经理 √ √ √ √ √
分处经理 √ √ √ √ √
处 经理 √ √ √ √ √ √
分部经理 √ √ √ √ √ √
部 经理 √ √ √ √ √ √
各职级比较 业务员比例不同 比例不同 比例不同 仅业务员有 金额或比例相同 比例相同 比例相同 比例不同
第二十一条 佣金—按《中国人寿保险公司关于对个人代理人支付代理手续费（佣金）的有关规定》执行。
第二十二条 个人展业年奖。
（一）根据个人代理人本年度FYC，于下一年度初计发个人展业年奖。
（二）个人展业年奖的计算公式：
个人展业年奖=个人代理人个人全年累计FYC×个人展业年奖比例
个人展业年奖比例（%）
个人代理人 个人全年累计FYC
低于6Q 达到6Q 达到8Q 达到10Q 达到12Q 达到14Q 达到16Q 达到18Q 达到20Q 达到22Q
业务员、业务主任、组经理、分处经理、
处经理、分部经理、部经理
0 1 1.5 2 2.5 3 3.25 3.5 3.75 4
业务经理
0 1 1.5 2 2.5 3 3.25 3.75 4 4.5
高级 业务经理
0 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5
（三）对签约不满一年的个人代理人按实际月平均FYC乘以12个月确定年FYC的档次，再按职级确定比例。
（四）对一年内发生职变动的个人代理人，首先确定其个人全年累计FYC的档次，再按下列公式计算个人展业年奖：
任第一职级期间个人累计FYC×该FYC档次下第一职级个人展业年奖比例+任第二职级期间个人累计FYC×档次下第二职级个人展业年奖比例
（五）对核发该奖项以前终止代理合同的人员不予支付。
第二十三条 个人持续率奖。
（一）本公司根据签约14个月以上的个人代理人的季度综合持续率，于下一季度初计发个人持续率奖。
（二）个人持续率奖的计算公式为：
个人持续率奖=个人本季保单第二年度佣金合计×个人持续率奖比例
个人持续率奖比例（%）
季度综合 持续率 不足80% 达到80% 达到85% 达到90% 达到95% 达到96% 达到97% 达到98% 达到99% 达到100%
业务主任、组经理、分处经理、处经理、
分部经理、部经理
0 2 4 8 12 13 14 15 16 17
业务经理
0 2 4.5 9 13.5 14.5 15.5 16.5 17.5 18.5
高级 业务经理
0 2 5 10 15 16 17 18 19 20
(三)对核发该奖项之前终止代理合同的人员不予支付。 第二十四条 新人津贴
（一）向被考察期内的业务员发放。
（二）每月发放一次200-500元，最多发入3个月。在延长被考察期内，业务员不享受新人津帖。
第二十五条 推荐新人奖。 （一）
向推荐新人的业务员系列各职级个人代理人发入放。
（二）
推荐新人奖于新人签订保险代理合同满6个月时支付。按新人6个月（含被考察期）累
计FYCR 1%-5%支付，最高以800元为限。
（三）
新人未在6个月内晋升至业务主任时，不向推荐人发放奖金。推荐人终止代理合同时，推荐新人奖不予支付。
第二十六条 管理津贴。 （一） 每月向各级主管发放。 （二） 分为直管津巾和间管津 1、 直管津帖的发放公式为：
直管津帖=直管人员月FYC合计×直管津帖比例×持续率比例
2、 间管津帖的发放公式为：
间管津帖=间管人员月FYC合计×间管津帖比例×持续率比例
3、 直管津帖比例为8%，间管津帖比例为4%。 4、 持续率比例： 直管人员月集体持续率
75% 达到75% 达到80% 达到90% 达到95%
持续比例 50% 80% 90% 100% 110%
（三） 上下级发生分离时，原上级不再提取原直管人员
及间管人员FYC的直管津帖和间管津帖。
（四） 由于上下级分离，形成的新的直管、间管关系时，