员）称为该主管的直管人员。该主管为其直管人员的直接主管。
（二）直管关系（上下级关系）：指主管与其直管人员之间的关系。以下两种情况均可以构成直管关系：
1、主管增员，与新录用的人员构成原始直管关系。 2、原上下级发生分离时，原上级的直管主管与原下级构成新的直管关系。
（三）间管人员与间接主管：某主管的直管人员（主管）的直管人员称为该主管的间管人员。该主管为其间管人员的间接主管。
（四）间管关系：指主管与其间管人员的关系。以下两种情况均可以构成间管关系：
1、某主管的下级主管增员时，该主管与新录用的人员之间构成原始间管关系。
2、上下级分离时，原上级的间接主管与原下级构成新的间管关系，原上级的直接主管与原下级的直管人员构成新的间管关系。
（五）所辖及营业单位：与某主管有一级或多级直管或间管关系的个人代理人所构成的整体称为该主管的所辖（不含主管本人）。该主管本人及所辖共同构成的组织单位称为营业单位。营业单位的级别与该主管的职级相互对应，如：由分部经理管辖营销分部，由组经理管辖营销组等。
（六）新单件数：指新签发的主险保单的件数。 （七）FYC：首年佣金，本办法中指保单（包括主险和附加险）的首年佣金。
（八）月人均FYC公式：
直管人员当月FYC合计数 直管月人均FYC =
（上月末直管人数+本月末直管人数）/2
（九）14个月综合持续率公式：
14个月前承保现仍有效的长险保单保险费（或件数）
14个月持续率= ×100%
14个月前承保的长险新单保险费（或件数）
综合持续率=70%×保费持续率+30%×件数持续率
1、每月持续率按上述公式计算的持续率为考核期内各月持续率的算术平均数。
2、持续率按件数计算的，不应包括冷静期撤单及发生理赔件；持续率按保费计算的，不应包括趸交、冷静期撤单件及发生理赔件。
3、保险费为每一保单年度所交保险费。 当保险费为半年交时，保险费=半年交保险费×2 当保险费为月交时，保险费=月交保险费×12 4、上述公式也适用集体持续率的计算
（十）各项有下划线____的指标的标准为参考标准， 为最低标准，各分公司可根据本地区实际情况确定标准。
（十一）综合测评：包括履行职责、管理水平、执行公司政策、营业单位出勤率、主管个人及所辖人员违规情况等。
（十二）被考察期：专指新人入司成为业务员的前3个月的考核期，这3个月新人可享受新人津贴。若被考察期结束新人未达到晋升业务主任的条件，则再延长3个月的被考察期，但延长被考察内不再享受新人津贴。若延长被考察期结束时，新人仍未获晋升，则本公司有权解保险代理合同。
第五十五条 对孤儿保单的处理办法详见《个人代理人管理办法——孤儿保单处理暂行办法》。
第五十六条 本办法中的任何条款如与现行或以后颁布的法律法规的规定有抵触，则低触部分将自动失效，但这并不影响本办法其它条款的有效性。
第五十七条 本办法之解释权在总公司。
中国人寿保险公司个人代理人登记表
姓名 曾用名 性别 本人近期一寸 民族 籍贯 出生年月日 免冠照片（加 户口所在地派出所 邮政编码 盖公司骑缝 家庭住址 章） 住宅电话 BP机号码 联系电话 身份证号码 个人活期储蓄帐号 婚姻状况 毕业院校 政治面貌 学历 原工作单位 职务 健康状况 是否被单位辞退过 是否有犯罪记录 曾为那家保险公司 是否受保险监管 代理过 部门的处分 金额 是否有到期未偿还债务 年 月至 年 月 在何地、何单位 职务 主 要 经 历包 括 学 历 专业、特长、熟悉 外语语种及程度 正式、试用职级业务员待遇考核一览表
职级 底薪及条件 待 遇 其他 1、初年佣金打折系数为0.9 2、增员奖：享受三年 第一年2%，第二年1%，第三年0.5% 福利 维持 时间 1、意外伤残及身故保险 1、考核期6个月 2、A≥30% 3、两月挂零消号 FYC 件数 1、考核期3个月 2、A≥40% 3、继续率≥75% 4、连续2月挂零消号 1、A≥100% 2、继续率≥75% 1、A≥110% 2、继续率≥75% 1、A≥120% 2、继续率≥75% 1 3000 2 2 3200 5 考 核 晋 升 3 3600 7 4 4000 9 5 4700 12 正式——资深 1、考核期3个月 2、累计FYC4900，累计12件 3、继续率85% 6 5400 18 育成部业务员（试用） 1、A≥40% 2、底薪=300*A 正式——主任 1、考核期3个月 2、累计FYC4000，累计9件，无挂零月 3、增员成功3人（转正） 4、继续率85% 正式业务员 无 1、意外伤残及身故增员奖：标准同上 保险 2、住院医疗保险 资深业务员 （三） 资深业务员 （二） 资深业务员 （一） 1、A≥80% 2、底薪=500*A 1、A≥80% 2、底薪=700*A 1、A≥80% 2、底薪=900*A 增员奖：标准同上 1、意外伤残及身故保险 增员奖：标准同上 2、住院医疗保险 3、补充养老保险 增员奖：标准同上 1、考核期3个月 2、累计FYC6000，累计12件 3、继续率85% 1、考核期3个月 2、累计FYC7300，累计15件 3、继续率85% ——