校园营销方案

建行产品营销方案 第七组：最强王者队

lenovo 2017/8/27

七组建行产品营销方案

建行手机银行校园营销方案 .................................................................. 4 1、背景概要 ........................................................................................... 4 1.1前景概述 .................................................................................... 4 1.2学生为什么会选择建行手机银行 ............................................. 4 2、产品介绍 ........................................................................................... 5 2.1功能介绍： ................................................................................ 6 2.3.1主要功能： ....................................................................... 6 2.3.2其他功能： ....................................................................... 7 2.4业务特点 .................................................................................... 8 3、市场分析 ........................................................................................... 9 3.1 目标群体分析 ............................................................................ 9 3.2 市场环境分析 .......................................................................... 10 3.2.1微观市场营销环境 ......................................................... 10 3.2.2宏观市场营销环境 ......................................................... 10 3.3 价格定位分析 .......................................................................... 10 3.4 竞争状况分析 .......................................................................... 11 3.4.1手机银行与网上银行，传统网点银行和电话银行的比较 ................................................................................................... 11 3.4.2手机银行同行之间的比较 ............................................. 12 3.5 SWOT分析 ................................................................................ 13 4、营销组合策略 ................................................................................. 14 4.1 宣传策略 ................................................................................ 14

1

七组建行产品营销方案

4.2 活动策划 ................................................................................ 15 4.2.1联合商家改变支付理念（可行） .................................. 15 4.2.2校园户外广告（可行） ................................................. 16 4.2.3校园宣传活动 ................................................................. 16 4.2.4商户拓展 ......................................................................... 17 5、风险管理 ......................................................................................... 18 5.1操作风险 .................................................................................. 18 5.1.1技术风险包含三个方面： ............................................. 19 5.1.2业务操作风险： ............................................................. 19 5.2法律风险 .................................................................................. 19 5.3信誉风险 .................................................................................. 19 6、预期效果 ......................................................................................... 20 Epos机和龙商户推广........................................................................... 21 1、产品介绍 ......................................................................................... 21

1.1Epos机的介绍： ................................................................. 21 1.2龙商户介绍： ..................................................................... 21 2、本方案目的 ..................................................................................... 21 3、市场分析 ......................................................................................... 22 3.1市场定位 .................................................................................. 22 3.2目标群体分析 ........................................................................... 22 3.3细分客户 .................................................................................. 22 4、推广方案 ......................................................................................... 23

2

七组建行产品营销方案

4.1营销活动时间 ........................................................................... 23 4.2营销方式 .................................................................................. 23 4.3营销瓶颈 .................................................................................. 24 4.3.1“要不要”问题 .............................................................. 24 4.3.2“已有他行epos机”问题 ............................................ 24 4.4营销目标 .................................................................................. 24 4.5成功营销标准 ........................................................................... 24 4.6营销工具 .................................................................................. 24 4.7营销套餐 .................................................................................. 24 5、SWOT分析 ........................................................................................ 25 莘莘无忧保险营销方案 ........................................................................ 29 1、产品介绍 ......................................................................................... 29 2、营销方式 ......................................................................................... 29 2.1网络宣传 .................................................................................. 30 2.2面对面宣传 .............................................................................. 30 2.3电话拜访宣传 ........................................................................... 30 3、活动推广方案 ................................................................................. 30 4、Swot 分析 ....................................................................................... 31

3

七组建行产品营销方案

建行手机银行校园营销方案

1、背景概要

1.1前景概述

建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付、帐户管理和资金使用安全等方面带来了极大的便利和保障，因此受到了众多商务人士的青睐和使用，成为了建行手机银行的重要用户。建行手机银行无论从功能还是技术上均位列行业领先地位。高校学生文化素质高、接受新技术、新产品较快，更为重要的是高校学生是我们建行的潜在优质客户。现在学校中手机普及率和手机上网率已经很高，建行手机银行在这个庞大的群体中具有很强的潜在优势。 1.2学生为什么会选择建行手机银行

（1）是快捷方便：建行手机银行服务采用CDMA1X网络，传输速度最快可达每秒153.6K，是拨号上网速度的3倍。快捷的传输速度能够迅速地满足客户的各类网上银行业务需求，在最大程度上方便了联通手机使用者。手机银行界面友好，直观可视。会用手机，就可以操作手机银行，版本升级也更为容易。

（2）是安全可靠：建行手机银行实现了从手机端到银行端全程加密，采用了先进的加密算法，同时具备了数字签名机制、手机与卡的绑定机制等功能，采用交易额度限制等业务控制措施，多层次、多

4