七组建行产品营销方案
2.1网络宣传
主要通过网络宣传方式进行大面积，散播式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。
1.资料收集。以17级新生群为主要媒介通过网上问卷等方式收集大学生群体的信息。
2.宣传推广。通过收集到的信息，QQ群，微信，微博等宣传推广本产品的产品优势等。 2.2面对面宣传
抓住新生入学的机会，对本公司莘莘学子等类型产品针对新生父母等人群进行恰当讲解宣传。 2.3电话拜访宣传
主要通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。
3、活动推广方案
推广活动不定期于各五金城，商场，学校等目标商户集中聚集地举办，活动推广主要形式为：小展台推广活动。
（1）小展台推广活动：在商场或五金城内及迎新活动时摆桌面，单页，横幅等，用一两名宣传人员现场为新生父母以及新生解答宣传、联系手机银行，展示本类型产品，另外，可以向有意了解本产品的顾
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客发放宣传页（注名本单位联系电话）或小礼品等。 （2）活动推广方案注意事项：
a宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广，向客户介绍产品时要多提该产品相对其他产品的优势及区别。
b在与客户沟通时保持一种“我是给客户帮忙的心态，而不是来推销产品的”。
c与客户沟通时，少用疑问句，多用肯定句。中国人遇到陌生人首先是一种拒绝的态度，用肯定句交谈会为销售人员争取时间和开口的机会。
4、Swot 分析
Strength优势：
（1）在新生入学军训以及十月一出去游玩的期间可以让他们得到一定的安全赔付保证。
（2）价格低廉，都在大家的承受范围之内。
（3）技术成熟、可靠。有建行做后盾有很高的可信赖度。 Weakness劣势：
（1）保险为三个版本，各个版本保的内容不同。时尚版仅为14天，必须让客户了解不同的版本。
（2）有些人对传统保险有误区，不认可保险。孩子手里钱不多，不太适合推销给孩子。 Opportunity机会：
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（1）以新生开学为契机，在推荐建行手机银行的同时向学生家长们推荐莘莘学子保险
（2）与其他形态的银行相比，手机银行带动保险的发展具有无法比拟的优势。 Threats威胁：
（1）与校园传统保险有很大的竞争，存在很大的威胁。
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附件：经费预算
产品 建行手机银行 宣传海报 宣传漫画设计打印费 宣传片制作成本 小礼品 瓶装水 车费 保险 宣传单 宣传海报 EPOS机和龙商户 宣传海报 租音箱 小礼品 其他物资 合计 凳子 帐篷 5个 一顶 4150 桌子 6 两张 600 800 500 宣传单 5 100 5箱 500 4 500 500 300 200 500 100 100 50 400 50 1950 450 项目明细 宣传单 数量（份） 500 金额（元） 50 总计（元） 1750
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