七组建行产品营销方案
负面效应所造成损失的风险。网上银行的信誉风险一般表现在三个方面：
（1）是系统存在技术缺陷，客户无法登录系统或者账户信息受损，消息扩散后，可能因客户对手机银行不信任或对银行不满； （2）是系统存在重大的安全缺陷，黑客侵入或者病毒被植入银行系统，造成数据破坏，系统紊乱或损毁，致使大批客户失去对该行的信任而流入它行；
（3）是市场上使用同种或相似的系统或产品，一旦一家出现问题，客户就会猜疑其他机构也将出现同样问题，从而导致客户流失。
6、预期效果
从经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果—经济效果。
从社会效果看，定位于高校，赞助高校各项活动，就是对社会文化教育的贡献，对社会主义精神文明和物质文明的促进，从而产生深远的影响和意义。
从心理效果看，通过对各种活动的赞助，拉近了学生消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。
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Epos机和龙商户推广
1、产品介绍
1.1Epos机的介绍：
转账电话是基于运营商通讯网络，依托建行业务系统，为个人家庭、个体工商户、企事业单位等用户提供金融服务和非金融增值服务的一种渠道工具。主要功能有消费支付，转账汇款，查询、手机缴费、投资理财。 1.2龙商户介绍：
是指在建行手机渠道开立并绑定个人建设银行结算账户的收单商户。建设银行为一些小型商户生成收款二维码，客户扫描商户收款二维码，商户实现收款。龙商户还可以通过扫码枪扫描客户手机上的付款二维码实现收款。
2、本方案目的
为了更好的拓展市场，让更多的商户使用我们的epos机和龙商户。服务学校附近的润丰五金城、润德五金城、栗源五金城及河北师大周围商铺。同时也能更好地为建设银行带来存款。主要拓展群体就
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是河北师范大学周围的商户。
3、市场分析
3.1市场定位 有刷卡需求 有刷卡量
商户有持续经营能力 商户守法经营 3.2目标群体分析
河北师范大学是河北省的百年老校，在校教职工和学生数量高达50000多人，在2006年全校师生正式迁入新校区，此后以新校区为中心的生态圈正逐步建立。到今天河北师大周边已基本形成了稳定和繁荣的商业圈，形成了科技楼，国培大厦，师生活动中心等几大重要的商业区。并且师大的商业圈还在不断扩大和发展，科技楼不断壮大的商户群体，西门地下商业区的开设以及在建中的许多商业区都是我们推广epos 机的广大市场和机会条件。 3.3细分客户
购物类：晨辉超市、畅购超市、天客隆超市
餐饮类：西门一条街饭店、科技楼周围饭店、国培的青春魔方的商户 住宿类：驿家365
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娱乐类：晶广线影城、新人秀量贩式ktv、万拓健身房（新开）、力德健身房（新开）
其他类：大明眼镜店、文具店、美发店、新旧书屋
4、推广方案
4.1营销活动时间
2017年8月28日~2017年9月 4.2营销方式
上门拜访+电话垂询+网络推广
挨家挨户上门拜访、地毯式宣传，采取由近及远的原则，由校内逐步向校拓展；
小组分成两队同时进行，一队人去西门商业区，一队人去东门商业区；
根据上门拜访宣传的情况将商户分为已达成协议，有意向但还在犹豫和抗拒无意向三类商户并向他们索取联系方式，对有意向还在犹豫的商户隔天进行电话回访询问，针对明确拒绝的商户通过一些社交平台将建行关于epos宣传优惠的推送发送给该类商户。
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4.3营销瓶颈 4.3.1“要不要”问题
推销epos机首先要改变商户的心理，由于epos机的使用会给商户带来一些额外费用需要一定的手续费，所以商户的心中会产生一定的排斥心理。我们就需要把手续费方面的优惠措施介绍给他们。 4.3.2“已有他行epos机”问题
对该类商户进行建行epos机相对于其他商业银行的优势宣传并分析他行的劣势所在，劝说建议其转为安装建行的epos机。 4.4营销目标
活动结束时，预计营销目标10户。 4.5成功营销标准
活动期间安装成功，并进行刷卡使用 4.6营销工具
易拉宝、海报、宣传单、宣传手册 4.7营销套餐
Epos+龙商户+聚财宝
聚财宝是一款灵活计息、具备活期便利、定期收益的人民币个人
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