款回购投资者手中的股份。
第3节 商业计划书的分类及作用 3.1商业计划书的分类
编写商业计划书的直接目的是为了获取资源，因此，随着资源类型及目的的不同，商业计划书也存在不同的分类。 1.针对资金资源的商业计划书
? 这一类商业计划书主要用于面向投资者，特别是风险投资者募集资金。
? 这一类型的商业计划书在撰写过程中要注意以投资者需求为出发点——一是创业
者的项目有足够大的市场容量和较强的持续盈利能力；二是有一个完善、务实和可操作的项目实施计划；三是有完全具备成功实施项目素质能力的管理团队并且具备项目运营的成功保证。
2.针对人才资源的商业计划书
? 这一类型的商业计划书是为了获取创业团队的新成员以及有特定意义的关键员工。 ? 这一类型的商业计划书——一是要清晰地阐明企业的商业模式和未来发展规划；二
是更要对如何吸纳新的合作伙伴、如何针对这些合作伙伴分配利益和权限作出说明。
3.针对政策资源的商业计划书
? 对于国内的创业活动来说，政府部门所制定的支持性政策具备重要意义。只有在政
策允许和鼓励的条件下，高科技企业才能获得更多的国内外人才、贷款和投资、各种服务与优惠等。
? 这一类型的商业计划书类似于传统的项目可行性分析书，在商业计划书中——一是
应当强调企业的项目投资可行性；二是要着重关注企业的社会收益和社会成本，只有项目的社会影响较为良好，才有可能成为政府部门关注的对象。
4.针对网络资源的商业计划书
? 这一类型的商业计划书主要是针对企业大型客户群体、原材料供应商、行业协会等
可能合作对象。
? 在创业过程中，为了有效获得这些合作关系，创业者也需要向合作伙伴提交商业计
划书——阐明自身的优劣势以及双方进一步发展合作关系的有利之处，商业计划书就要有针对性地指出具体的合作方案以及合作双方可能获取的利益。
第7章 创业融资 7.1 创业融资概述 1、融资的过程：
? 融资的过程既是资金筹集、资金供给的过程，同时也是资金配置的过程，在这一过
程中既会产生储蓄效应、投资效应，同时也会产生资源配置效应。
2、创业融资的三个原因：现金流问题、资本投资、漫长的开发周期。
3、创业融资的意义——在于实现了资金、技术与管理的结合，建立一套以绩效为标准的激励和约束机制。
? ①风险资本家与企业管理层共同分享股权，使企业管理层与风险资本家的利益趋于
一致；
? ②风险企业的董事会通常由风险资本家担任主席，通过监控企业管理者来缓解信息
不对称，降低代理人风险；
? ③风险资本家不是一次性投入项目所需的全部资金，而是分阶段投入，在企业经营
不良的状况下可放弃投资，以减少进一步的损失。它在机制上对企业管理层进行监督制约，激励其节约使用资金，有效地控制其机会主义行为。
7.2 创业融资的种类和渠道 1.确定融资构成的步骤
步骤一：正确决定企业需要多少资金 步骤二：决定最适当的融资或资助类型
权益融资 债务融资 步骤三：发展战略以吸引潜在投资者或银行家 2.创业融资的渠道
A 权益融资渠道——权益融资的主要缺点是，企业所有者要放弃部分所有权利益，并可能失去某些企业控制权 。权益融资的主要优点在于，因为投资者成为他们所投资企业的部分所有者，他们常常通过提供经验和援助来设法帮助这些企业。
? 天使投资者——上海大学生科技创业基金会 ? 风险资本——软银、汇丰、广州科技投资公司 ? 企业首次公开上市
B 债务融资渠道——债务融资包括获得贷款或出售公司债券。
? 获得贷款有两个主要优点：一是企业所有权没有任何丧失，对多数创业者来说这是
主要优点；二是贷款的利息支付可以抵免税收，而付给投资者的股利支付不能在税前扣除。
? 获得贷款也有两个主要缺点：一是贷款必须归还，这对集中精力开始运营的初创企
业来说可能很困难。二是贷款者经常对贷款强加严格条件，并坚持要求大量抵押物以充分保护它们的投资，即使初创企业已发起成立，贷款者仍有可能要求创业者用个人资产进行抵押作为贷款条件。
债务融资方式：
? 商业银行贷款
? 机构担保货款——抵押、质押、保证 ? 无担保贷款：信用贷款
C 融资的创造性来源：租赁、政府资助、战略合作伙伴 7.3 不同阶段的融资设计
? 风险企业的成长一般可划分为四个阶段 ——种子期、初创期、扩展期和成熟期。
? 资金投向结构是企业融资决的重要参考依据，创业者应关注企业在不同发展阶段资
金需求的特点，要企业顺利度过四个发展阶段而成为一个拥有较稳定市场的成熟企业，就要在其成长的每一个阶段动态地给予相应的资金支持。
1、种子期阶段
? 是指技术的开发与试制阶段，或是商业创意的酝酿与筹备阶引诱产品的构思和初步
设计阶段。
? 在这一阶段，从事新技术和新产品的开发的创业者为实现实用化和商品化需进行产
品、工艺流程、设备等方面的研究。研究的成果为样品、样本、方案等。
? 创业者的主要活动是——确定技术和商业上的可行性；确定技术规范内容；进行市
场研究；收集翔实的信息制定经营计划；筹集创建资金。
? 这一时期企业面临三大风险：高技术风险、市场风险和信息不确定性的风险。 ? 应以谨慎的原则进行融资。
? 融资方式应以私募资金为主，或者在较低层次的交易市场上融资，如柜台交易市场
上市。
? 一般来说，该阶段较难获得风险投资。 2、初创期阶段
? 指从产品开发成功到产品试销阶段，这一阶段的主要任务是市场导入、创立企业和
进行规模化生产。
? 在初创阶段，高新技术企业建立并开始实行经营计划，即开始了商业、产业化的阶
段。初创期的长短因其所处的产业不同而有所差异，短至六个月，长达四五年不等。 ? 市场风险是这个时期最突的风险因素。
? 此阶段创立企业需要购入生产设备、雇佣人员、形成生产能力和开拓市场，因此对
资金的需求较大。
? 这时企业虽然因市场导人而获得销售收入，但现金流极不稳定，远满足不了扩张生
产和组织销售的需要，必须从外部融入大量可用于固定资产投资的长期资金。但由于此阶段企业的失败率仍然很高，投资风险还很大，而企业又没有以往业绩的纪录，因此直接从银行贷款的可能性很小，更难以在公开的资本市场上进行融资，此时他们最需要的是股权性质的风险资本。
3.扩展期阶段
? 是指技术发展和生产扩大阶段。
? 处在成长期与扩充期的事业，由于产品已被市场接受，且市场需求也比较明确，企
业组织又渐具规模，此时筹资的主要目的是在既有基础上，继续开发新产品并扩大生产规模，这一阶段的资金称作成长资本或扩展资本。
? 由于这类投资计划风险较低且获利稳定，因此是风险投资公司主要的投资对象。 ? 企业的市场风险和管理风险加大，从而会成为本阶段的主要风险。
? 对以银行为主的债务融资的需求开始逐渐增加；风险资本所扮演的角色也越来越
小；适合于在创业板市场上市。
4.成熟期阶段
? 这一阶段企业的产品和市场占有率已得到承认，生产规模扩大，技术、管理日趋成
熟，销售和利润大幅增加，开始进入盈利期。
? 风险投资公司评估重点主要在财务状况、市场竞争优势，以及资金回收年限、方式、
风险等方面。目的是为衡量股票上市的时机、市场价值。
? 企业这时已有足够的资信能力从银行正常获得贷款；并且通过努力，在达到一定的
条件后，还可以发行债券或股票，在公开的资本市场上融资。
? 风险资本已完成使命，开始通过各种途径，以实现成功退出。因而这时的企业也不
再被视为风险企业。
第8章 创建新企业
8.1 新企业创建相关法律和伦理问题 1. 新企业创建的法律因素
? 创建阶段的法律问题 经营中的法律问题
? 确定企业的法律形式 人力资源管理(劳动)法规 ? 设立税收记录 安全法规 ? 进行租赁和融资谈判 质量法规
? 起草合同 财务和会计法规 ? 申请专利、商标和版权保护 市场竞争法规
2.新企业的法律组织形式：个人独资企业、合伙企业 、公司制企业 ：
有限责任公司 、 股份有限公司
3.创建新企业需要了解的重要法律法规：专利与专利法、商标与商标法 、著作权与著作权
法 、反不正当竞争法 、合同法 、产品质量法 、劳动法 4. 创建新企业时应注意的伦理问题
? （1）创业者与原雇主之间的伦理问题 ：A 职业化行事B尊重所有雇佣协议 （2）团队成员之间的伦理问题
——创建者协议包含的内容 ● 未来业务的实质 ● 简要的商业计划
● 创建者的身份和职位头衔 ● 企业所有权的法律形式
● 股份分配（或所有权分割）方案
● 各创建者持有股份或所有权的支付方式（现金或血汗股权） ● 明确创建者签署确认归企业所有的任何知识产权 ● 初始运营资本描述
● 回购条款，明确当某位创建者逝世、打算退出，或法院传票逼迫其出售股份时的处理方案
（3）创业者和其他利益相关者之间的伦理问题
A 人事伦理问题B 利益冲突 C 顾客欺诈： 第2节 企业名称设计与企业选址 1．企业名称
? 作用——选择的企业名称应该表明企业的身份，能在商界显得与众不同，能被公众
所认知。
? 考虑的因素——影响目标市场 、说明性 、不要带有限制性 、给消费者留下深刻
的印象、广泛用途 、字母表的排列顺序 、自己的姓名 、是否被其他企业在先使用 。
2. 创业选址
A 一般原则：
? 零售商店和服务类企业必须靠近它的顾客。
? 有差异化特征的零售和服务类商店品质比位置重要。
? 制造企业、建筑公司及其他一些服务类企业，在选址的时候，主要考虑的是成本、
环境，以及原材料供应等问题。
B 企业选址考虑的因素：经济因素、技术因素、政治因素、社会、文化因素、自然因素 3. 选址的步骤（1）市场信息的收集和研究 （2）多个选点的评价（3）确定最终地点 第3节 新企业进入模式与程序流程
1、进入模式 （1）通过新建企业启动新事业：个人独资企业的注册、合伙企业的注册、有
限责任公司的成立
（2） 通过收购现有企业启动新事业：一是参股收购、二是控股收购、三是全面收购 （3） 通过特许经营的形式启动新事业： 产品与商标特许经营、经营模式特许经营 特许经营的法律要素：特许总部、特许分店、特许协议
(4)合同的受许条款应包括五个方面的内容： 向受许人许可哪些资产。 许可使用的资产可以用于哪些目的。 许可使用的资产可以在哪些地域范围内使用。许可使用的资产的使用期限。许可使用的资产的独占程度。 2、新企业登记的基本条件
? A．个体工商户
? 对注册资金实行申报制，没有最低限额。基本要求：（1）有经营能力的城镇待业人
员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申请从事个体工商业经营；（2）申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。 ? B．个人独资企业
? 对注册资金实行申报制，没有最低限额。基本要求：（1）投资人为一个自然人；（2）
有合法的企业名称；（3）投资人要申报其必要的与其申办企业规模相当的经营资金，该经营资金不是注册资本，只是经营的条件，而不具有对债权人给以担保的效力；（4）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；（5）有必要的从业人员。 ? C．私营合伙企业
? 对注册资金实行申报制，没有最低限额。基本要求：（1）有二个以上合伙人，并且
都是依法承担无限责任者；（2）有书面合伙协议；（3）有各合伙人实际缴付的出资；（4）有合伙企业的名称；（5）有经营场所和从事合伙经营的必要条件；（6）合伙人应当为具有完全民事行为能力的人；（7）法律、行政法规禁止从事营利性活动的人，不得成为合伙企业的合伙人。
? 备注：合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其它财产权利出资；
上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。 ? D．有限责任公司
? 最低注册资本10万人民币。基本要求：（1）股东符合法定人数即由2个以上50个
以下股东共同出资设立；（2）股东出资达到法定资本最低限额：以生产经营为主的公司需50万元人民币以上；以商品批发为主的公司需50万元人民币以上；以商品零售为主的公司需30万元人民币以上；科技开发、咨询、服务公司需10万元人民币以上；（3）股东共同制定公司章程；（4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；（5）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。
3、新企业登记的一般程序
? A 工商注册登记
? 步骤一：领取表格。在拟办企业所在地区县工商局企业登记窗口咨询，领取注册登
记相关表格、资料。
? 步骤二：企业名称登记与核名。填写“企业名称预先核准申请书”及“委托书”，办理
企业名称登记、核准相关手续。
? 步骤三：开临时户和入资。持名称核准通知书、出资人身份证到银行办理开户和入
资手续，以核准的名称开设临时账户，股东将入股资金划入临时账户。
? 步骤四：准备文件。打印公司章程、股东名录、填写公司经营范围、复印所有股东
身份证，由公司所在地的物业开具公司住所证明等。
? 步骤五：验资。到有资格的会计师事务所办理验资证明。
? 步骤六：工商局受理。将备齐的注册登记资料交工商局登记窗口受理、初审。 ? 步骤七：取照。工商局审批和颁发执照，按约定时间到工商局领取营业执照，缴纳
注册登记费。
B 工商登记的后续手续
? （1）刻制图章。
? （2）办理组织机构代码证。 ? （3）税务登记。 ? （4）设立基本户 ? （5）开设纳税专户。
? （6）购买发票开业，进入公司经营阶段。 C 税务登记（国税和地税）