800万㎡防水卷材/a建设项目 可行性研究报告
中心城市为目标，加快城市基础设施建设，推进城市化进程和城乡一体化进程，按照“依托黄河、西移东扩、一带两翼、相向发展、东西呼应、连为一体”的城市发展战略，加快新区建设，以道路连城、生态扩城、项目带城为支点，做足“路、水、绿、特”四篇文章，启动实施滨河大道、金滨路，城市防洪排涝等工程建设，大幅拉开了滨河生态城市框架。初步形成了市区、县城、小集镇、中心村梯次推进的城乡一体化发展格局。
2.5产品销售措施
在商品经济的环境中，根据市场情况，通过制定合适的销售策略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，本项目对销售措施、促销手段和销售服务采取了灵活机动的措施。
公司的经营模式是以生产防水材料为主，集设计研发、技术咨询、施工服务于一体的。在销售公司产品的同时，还能够为客户提供工程施工服务，因此销售方式灵活多样。
销售方式采用如下三种方式：
一是加强售前、售中和售后服务；用户需要什么样的产品就研发、提供什么产品；为用户增收、节能、减排服务。
二是质量第一、诚信至上；视用户为上帝，以优质、优价的产品回报用户。
三是信守合同，准确、及时给用户提供一切方便，一切为了用户，为了一切用户。
销售措施：
1、建立经销机构、进行必要的广告和媒介宣传；对已销售的产
11
800万㎡防水卷材/a建设项目 可行性研究报告
品进行售前咨询服务和售后指导服务。
2、建设高素质的建筑施工队伍。在提供公司产品的同时，根据客户需要，提供优质的工程施工服务。以优质工程建设吸引更多的客户。
价格制度：新产品投产初期以较高价格出售，并采取相应的成本控制措施。在一定时期后，可根据产品销售情况逐渐将产品价格趋于市场平均化。
12
800万㎡防水卷材/a建设项目 可行性研究报告
第三章 项目建设的必要性
3.1适应防水材料发展趋势的需要
3.1.1国外建筑防水材料生产现状
目前国外新型建筑防水材料已占市场总量的90%以上，产品质量、产品功能、施工质量等已达到一个较高的水平，建筑防水材料的生产已逐渐从单一的生产工厂发展为大型跨国公司，美国40家公司，100余个生产工厂市场总量接近15亿平方米左右。 3.1.2我国建筑防水材料生产现状
我国新型建筑防水材料通常分为5大类，即：高聚物改性沥青防水卷、合成高分子防水卷材、防水涂料、密封材料和刚性防水堵漏材料。
我国从50年代开始应用沥青油粘卷材以来，沥青类防水材料一直成为我国建筑防水材料的主导产品、无论是品种、质量还是产量都得到迅速的发展。就目前我国新型防水材料总体结构比例上看，仍是以沥青基防水材料为主要产品，占全部防水材料的80%，高分子防水卷材占10%左右，防水涂料及其他防水材料占10%左右。 3.1.3我国建筑防水材料的展望
我国的建筑防水材料已有了较好的发展过程和基础条件，今后将会得到更迅速的发展。通过大力发展新型防水材料，改进施工应用技术，组织技术公关，争取用较短时间，基本解决我国建筑防水中存在的主要技术问题，大幅度提高防水工程的质量，达到基本上根治建筑物严重渗漏的目的，尽快在材料和施工技术上向世界先进
13
800万㎡防水卷材/a建设项目 可行性研究报告
水平靠拢。
3.2适应吴忠市城乡建设发展的需要
根据吴忠市2013年1月《吴忠市政府工作报告》，今后五年的主要任务之一是进一步加快城镇化进程。创造有利于缩小城乡差距的物质基础和体制条件，完善城市功能，推动内涵式发展，增强综合承载力，不断提高城镇化水平。把主城区改造与特色街区建设、服务业发展结合起来，优化城区产业结构。大力推进土地承包经营权流转，搞好土地增减挂钩，加快城乡结合部、城市平房区、危旧房及城中村改造，年改造面积200万平方米以上。
以上项目的启动、建设为建筑防水材料的销售市场提供了较大的空间，产品的销售是有保障的。
3.3市场潜力巨大
本项目以吴忠地域资源优势为基础，以全球能源挖掘开发为契机，以市场资源优势为动力，大力发展建筑防水材料是我国大、中城市发展的必由之路。新型防水材料对于节约资源和能源、提高工程质量、保护生态环境等方面具有显著作用，在一定程度上反映了企业技术进步和文明生产水平。我国2010年远景规划的重点建设项目、加快城乡一体化的宏伟目标为该项目提供了广阔的市场空间作为借力而行的智者企业前景无限，市场潜力巨大。
3.4区域发展战略的交汇点
吴忠市位于宁夏中部腹地、引黄灌区的精华地段。全市总面积2.02万平方公里，占宁夏回族自治区的28.4％。辖一市二县二区(青铜峡市，同心县、盐池县，利通区、红寺堡开发区)，以及正在建设
14
800万㎡防水卷材/a建设项目 可行性研究报告
的太阳山开发区。吴忠历史悠久，秦始皇三十三年(公元前214年)，境内设富平县，为宁夏平原最早设置的县。吴忠是唐代灵州城所在地。1998年5月，撤销银南地区和县级吴忠市，设立地级吴忠市及其所辖的利通区。2005年3月吴忠市和利通区实行合署办公。 2012年底，吴忠市有总人口137万，其中回族68.58万人，占总人口的50.56％，是中国回族比例最高的地级市；吴忠市全年实现地区生产总值172亿元，全社会固定资产投资达到131.4亿元，地方财政收入14.07亿元，城镇居民人均可支配收入11492.6元，农民人均纯收入4079元。
吴忠是古丝绸之路的重要通道。市域内交通发达，距银川河东机场40公里，与包兰铁路和在建的太（中）银铁路、京藏高速公路、l09和211等国道形成四通八达的交通网络。
2006年，吴忠市区、青铜峡市荣膺中国特色魅力城市200强；吴忠市被国家有关部委、协会命名为“中国清真食品穆斯林用品产业基地”、“中国(吴忠)清真食品基地”、“中国回族文化建筑之乡”和“中国清真美食之乡”。
吴忠做为经济区的一员，无论是经济、文化和城市建设，都有空前的大发展。这些优势为我们的项目建设和后继发展，提供了直接的动力和支持平台。
3.5多元市场的汇集
我国正处于区域经济板块整合重构过程中，随着交通网络的进一步完善，吴忠与银川经济圈板块之间的互动日益增强，成为宁夏地区面向整个西北地区的桥头堡之一。因此，必将出现大规模的、
15