“MADE IN CHINA”字样，请问我方是否可以接受？并应注意什么问题？
这属于定牌，我方可以接受，但是应当注意：买方提供的商标是否有侵权行为，应要求对方将商标注册复印件传递我方备案，并在合同中注明：一旦涉及商标有侵权行为，由买方承担法律责任，我方概不负责。
四、作业
1．运用货物品质的表示方法，分别草拟一份农产品和一份工业制成品合同的品质条款。 农产品：木薯片1999年产，大路货，水分最高16%。
工业制品：彩色灯炮 烛形 220伏 25瓦 colour lamps candle type 220v 25w
金星牌彩色电视机 型号SC374制式PAL/BG, 220伏 50赫兹 双圆头插座带遥控 “Golden Star” Brand Colour Television Set
Model:SC374 PAL/BG System,220V 50Hz 2 round pin plug,with remote control 2．请根据下列条件填制本书所附销售确认书的品质条款。 品名：皮鞋
货号：JB602
交货品质与确认样品大致相同。 Commodity：leather shoes
Art No. JB602
Quality of goods delivered to be about equal to the confirmation sample . 3．请根据下列条件填制本书所附销售确认书的数量条款。 数量：6000双 计500箱
Quantity: 6000 pairs 500cartons
4．根据以下资料设计运输标志上的件号 Commodity:100% cotton men’s shirt
Packing: Each piece in a poly bag 60pcs to a carton. Design No Quantity Ctn No Nos of pkgs 款式 数量 件号 件数 93-13 1260pcs 93-14 1260pcs 93-15 1200pcs
93-16 1680pcs
出口商品的总数量是 件；
包装总件数是_________箱
出口商品总数量是5400件；包装总件数是90箱。
5．一位新西兰客商前来购买童车，他看中我某公司货号为173的款式，约定纸箱包装，每箱装两辆，纸箱尺码80×50×42厘米，请计算一个40英尺货柜可装多少箱。
一个纸箱的尺寸是0.8x0.5x0.42=0.168立方米 ，40英尺货柜最少可装55立方米， 55/0.168=327箱 答：一个40英尺货柜可装327箱。
6．我北方某公司与丹麦客商Codan Co.签订一份布鞋合同，共计2500件，合约号为95BF01DK03，价格条件CIF哥本哈根。根据以上资料制作一个标准唛头。
Codan Co 95BF01DK03 Copenhagen C/No.1—2500
7．答；
Packing:in carton,12pairs to a carton, size assorted, 1 3 4 2 2
size run: ------------------------------------- 39 40 41 42 43
shipping mark: ABCD CO 01ASB0701 NEW YORK C/NO.1-500 五、案例分析
1．某年五月，我国南方某公司与马来西亚商人达成一笔大理石交易，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，七月交货。签约后，由于品质要求苛刻，加工难度大，数量小，价格又低，交货期限还紧，工厂都不愿意接受。交货期一拖再拖，后经多方努力，终于交出一批货。货到后经检验不合格，买方提出索赔。从此案中我们可以吸取哪些教训？
提示：从此案我们可以看出，外贸公司为了达成交易，不顾工厂生产加工的局限性，对客户的高品质的苛刻要求，视而不见，强行签订合同，致使交货期也得非常紧迫，我方处于极为被动的地位。由此得出，对品质的要求一定要从生产加工的实际出发，考虑到实际交货的可能性，决不可以硬性去做自己做不到的事情，这样做的后果，只能给自己带来烦恼和损失。
2．我出口苹果酒一批，国外来证货名为“apple wine”,于是我方为了单证一致，所有单据上均采用apple wine 。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“cider”字样。结果外商要求我赔偿其罚款损失。请问我方对此有无责任？为什么？
提示：作为出口单位来说理应知道自己所售货物上的英文名称。如来证的货名与实际不符，要么要求对方改证，要么自己更改货物上的英文名称，二者必居其一。如只考虑单证相符而置货物上的名称于不顾，势必给对方在办理进口报关时造成麻烦。因此本例之情况我方应负有关责任。教训：向海关申报进出口商品时，必须将货物名称填报准确，做到“单据与合同一致，单据与信用证一致，单据与单据一致，单据与货物一致”。
3．某外贸公司出口打字机1000台。来证规定不许分批装运。但是货物集港准备装船时才发现有45台包装及质量有一定的问题。临时更换已经来不及，为了保证质量，出口商认为，根据《跟单信用证统一惯例》规定，即使不准分批，在数量上也允许有5%的伸缩。少装这45台，也未超过5%。于是实际装船955台，当去银行议付时，遭到银行的拒绝。请问银行拒绝有理吗？为什么？
提示：根据国际商会《跟单信用证统一惯例》600号规定，除非信用证规定货物的指定数量不得增减，在支取总额不超过信用证金额条件下，即使不准分批装运，货物数量允许有5%的伸缩。但信用证规定数量按包装单位或个数计数时，此项伸缩则不适用。此案打字机是以台来计量，属于以上条款的除外情况，不能在交货数量上有5%以内的增减。所以，银行在审查信用证和单据时，因单证不符拒绝议付。
4．国内某贸易公司向俄罗斯出口大豆，合同中规定数量为1000公吨，用麻袋装。装运中由于麻袋数量不足，由100公吨的货物改用了塑料袋装。试分析，若进口方收到货后发现这一情况，应如何处理？
提示：进口方可以拒收。因为合同中的包装条款规定包装材料是麻袋，不是塑料袋，出口方违背合同规定，已经构成违约。所以，外销人员在做国际货物买卖时，一定要严肃认真，不能想当然办事，这样将会给对方造成损失和给自己的声誉带来不良影响。
第三章
一、名词解释参考提示
１、折扣 卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。
２、贸易术语 贸易术语又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。
３、净价 是不含佣金的价格。
４、进货成本 是贸易商向供货商购买货物的支出。
５、装运港船上交货 是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。 ６、成本加运费（指定目的港） 也称运费在内价，是指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的费用。
７、佣金 是卖方或买方付给中间商作为其代卖代买的酬金。
８、成本加运费加保险费（指定目的港） 是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和保险费。
二、翻译下列英文名词参考提示
单 价 装货港 包装费 运费 总 值 目的港 仓储费 成本加运费、保险费包含5%佣金到伦敦港 硬 币 FOB班轮条件 内陆运输费 软币 船上交货 成本 认证费 佣 金 利息 折扣 预期利润 保险费 三、解答问题参考提示 1．常见贸易术语FOB,CIF,CFR和FCA,CIP,CPT 它们的共同点：均属于装运合同，即卖方保证按时交货，但不保证按时到货；责任划分的基本原则是相同的。 不同点：运输方式不同；交货和风险转移的地点不同；装卸费用负担不同；运输单局不同。
2．在国际货物买卖中，进出口合同中的价格条款内容主要包括货物单价和货物总值。 在签订价格条款时要注意：根据商品质量和档次定价；根据成交数量定价；根据付款方式调整定价；根据品质、数量机动幅度制定相应条款；根据汇率浮动情况制定保值条款；加列银行费用条款；密切关注市场价格动态。
３．出口报价核算内容主要有成本核算、运费核算、保险费核算、佣金核算、利润核算、盈亏核算。
４．装运港船上交货价(FOB)中卖方的义务：按照约定日期在装运港将货物装上指定船只，并向买方发出交货通知；取得出口所需证件并承办出口海关手续；负担货物越过船舷为止的一切费用和风险；提供证明货物已经交到船上的通常单据。买方的义务：支付价款；租船订舱，支付运费，并向卖方发出船名、装船地点和交货时间的通知；取得进口所需证件并承办进口海关手续；负担货物越过船舷后的费用和风险；收取货物和接受单据。
５．运费在内价（CFR）中卖方的义务：按照约定日期在装运港将货物装上指定船只，并立即向买方发出装船通知；取得出口所需证件并承办出口海关手续；租船或订舱并支付至目的港的运费；负担货物越过船舷为止的一切费用和风险；提供通常运输单据。买方的义务：办理保险并支付保险费；支付价款；取得进口所需证件并承办进口海关手续；负担货物越过船舷后的费用和风险；收取货物和接受单据。
６．目前，集装箱船、滚装船或多式联运被广泛采用，采用FCA、CPT、CIP术语，非常必要，对卖方来说有两个好处：一是货交承运人风险即转移买方，不必等到越过船舷才转移，减轻了卖方的风险责任；二是提前取得货运单据，缩短交单收汇时间，可以提高资金周
转速度和减少利息支出。
７．出口商品价格中一般应包括的费用有：包装费、仓储费、商品检验费、出口税金、国内运费、认证手续费、银行费用和利息、港区港杂费、业务费用、佣金、出口运费和保险费等。
８．出口商常常采用的对策是说服客户接受我方价格，不做让步；减少利润满足降价要求；减少费用开支，达到降价目的。
９．CFR术语项下，卖方负责将货物装上船，货物越过船舷风险转移到买方，卖方需自行办理货物运输保险。为了使买方能够及时向保险公司办妥保险，防止因漏保、迟保而产生损失，卖方必须毫不迟延地通知卖方货物已经装上船。否则，意味着货物风险并未在船舷转移给买方，运输途中的风险损失由卖方承担。
四、作业参考提示
1． 答：（1）每码3．5港币CIFC3香港 （2）每箱100英镑CFR伦敦 （3）每打6美元FOB上海 （4）每双18瑞士法郎FOB大连减1%折扣 （5）每套2000日元CIF大阪包括3%佣金。
2．答： QUANTITY数量 UNIT PRICE单价 AMOUNT总值 350PIECES CIF Los Angeles less 5% discount USD125．00/PC USD 43750．00 USD118.75/PC USD41562.50 QUANTITY数量 350PIECES UNIT PRICE单价 AMOUNT总值 CIF Los Angeles less 5% discount USD125．00/PC USD118.75/PC USD 43750．00 USD41562.50 3. 答：进货成本=9.30x450x72=301320元
退税金额=进货成本/（1+增值税率）X 出口退税率=301320/（1+17%）x9% =23178.461 实际成本=进货成本—退税金额=301320-23178.461=278141.54元
费用总额：定额费用=301320x16%=48211.20元 海运费=2800x8.30=23240元
合计=48211.20+23240=71451.20元
出口总成本=278141.54+48211.20=326352.74元
外汇净收入=CFR –F =1.5X450X72-2800=45800美元
出口销售人民币净收入=45800x8.30=380140元
利润=出口销售人民币净收入—出口总成本=380140-326352.74= 53787.26元 该笔生意利润，即盈利额为53787.26元。 出口总成本
换汇成本=出口总成本\\出口销售外汇净收入=326352.74\\45800美元=7.13美元 ４.答；外汇净收入实际就是FOB净价所得。
ＦＯＢ净价=含佣价X（1—佣金率）=100X（1—2%）=98美元/公吨
外汇净收入=98X1000=98000美元
5．答；退税金额＝进货成本／（１＋增值税率）Ｘ退税率＝１２９．６Ｘ９００／（１
＋１７％）Ｘ１３％＝１１６６４０／１．１７Ｘ１３％ ＝９９６９２．３１X13% =12959．99元
6．答；（1）工厂供货价应由生产成本、利润、增值税额构成。
先求利润：5500X8%=440元 增值税额=货价X增值税率=（5500+440）X17%=1009．8元 供货价=5500+440+1009．8=6949．8元/吨
（2）实际成本=进货成本—退税金额
退税金额=进货成本/（1+增值税率）X退税率 =6949．8/（1+17%）X9% =534.60元 实际成本=6949．8—534.60=6415.20元/吨
贸易公司总实际成本是：6415.20X80=513216元
7．答：我方与港商谈妥的折实售价是：原价x(1-折扣率)=56000x(1-3%)=54320美元 加拿大百货公司应当在我方与港商谈妥的折实售价基础上计算佣金，即净价为 54320美元。
含佣价=[净价/（１-佣金率）]＝[54320/（１-２%）]＝55428.57美元 佣金=含佣价x佣金率=55428.57x2%=1108.57美元 加拿大客商应支付港商佣金1108.57美元。 8．答：先求FOBC5。
退税金额=85/（1+17%）X9%=6．538元 实际成本=85—6．538=78．462元 费用=85X6%=5．1元 利润=FOBC5X7%
FOBC5=78．462+5．1+FOBC5X7%+FOBC5X5% =83．562+FOBC5X(5%+7%) FOBC5—12%FOBC5=83．562 FOBC5X(1—12%)=83．562 FOBC5=83．562/(1—12%)=94．957元
折成美元：94．957/8．25=11．51美元（FOBC5）/套 再求CIFC5价。
海运费=2050美元/530X8．25=31．91元 保险费=CIFC5X110%X0．85% 利润=CIFC5X10%
CIFC5=78．462+5．1+31．91+CIFC5X10%+CIFC5X5%+ CIFC5X110%X0．85% =115．472+CIFC5X(10%+5%+110%X0．85%) CIFC5X(1—15%—110%X0．85%)=115．472
CIFC5=115．472/(1—15%—110%X0．85%)=115．472/0．84065=137．36元折成美元：137．36/8．25=16．65美元（CIFC5）/套
（1）卖方保留5%利润时的还价应为：
CIFC5=78．462+5．1+31．91+CIFC5X5%+CIFC5X5%+ CIFC5X110%X0．85% =115．472+CIFC5X(5%+5%+110%X0．85%) CIFC5X(1—10%—110%X0．85%)=115．472
CIFC5=115．472/(1—10%—110%X0．85%)=115．472/0．89065=129．65元折成美元：129．65/8．25=15．71美元卖方CIFC5%的还价应为每套15．71美元
（2）进货价应调整为：
销售收入=14．5X8．25=119．625元 实际成本=销售收入
—
销
售
利
润
—
各
项
费
用
=119．625—14．5X5%X8．25—31．91—14．5X110%X0．85%X8．25—14．5X5%X8．25—5．1
=119．625—5．981—31．91—1．1185—5．981—5．1
=113．644—33．029—5．981—5．1=80．615—5．9815．1 =69．534元