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宽限制的影响，已经占据了很多市场，针对这一方面，在现今带宽的支持下，公司将注重服务的推广，使3D虚拟旅游深入人心，形成一种新的生活方式。
而对于软件供应商，公司软件的购买是一次性的，所以软件供应商的议价能力是逐渐变弱的，消费者方面在3D虚拟旅游市场没有成熟时，对于公司的议价能力较强，待市场发展成熟，因为竞争者数量变化，消费需求却越大越大，消费者的议价能力将是有波动的整体变弱。
第六章 营销与推广
一、市场定位
根据虚拟旅游的特点可以从以下三个方面进行定位： （一）景区
我国有很多的旅游景点，且还在陆续不断的开发新的旅游资源。对于历史悠久，较为著名的景点，我们为其官网建立虚拟旅游平台；对于新开发的景区，利用公司网站以及3D虚拟景区免费试游等方式对其进行宣传。随着数字信息化的发展，越来越多的旅游网站会建立虚拟旅游，这种新型营销形式会有一种双赢的局面，在企业发展初期，景区会是我们的主要市场。
（二）政府文化部门
旅游的发展很大程度依赖于政府单位的支持，一个地方旅游业的蓬勃发展会带动整个地区诸多产业的发展，从而提升经济。所以以旅游为主要经济来源的地区，其政府也会很重视旅游业的革新与发展。
（三）学校
每个学校都希望其特色能被社会各界清楚的了解，国家也十分重视高校的精
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神文化建设，为各大高校提供3D校园漫游有着很大的市场前景。
二、市场开发与进入
（一）与政府合作，在以政府为背景的旅游网站中应用
一般地区的旅游都会依托于政府单位的支持，与政府合作,免费为政府的部分红色景点提供服务，加强当地政府的文化与教育建设，在旅游节上展示，并积极参加政府组织的活动，以此和政府建立良好的公关关系。并依托政府的旅游官网，投放虚拟旅游产品，比如昆明市旅游局官方网站，进入该网站，在左边的一栏可以看“VR石林实景三维漫游”，点击进去就有石林风景区、飞龙瀑风景区、圭山国家森林公园等8个景点。再点击石林风景区可以感受到石林自然景观与人文景观的交相辉映。再比如西塘旅游风情网利用三维实景技术，整合当地旅游资源，直接为当地的旅游企业搭建宣传展示平台，更好地桥接了自助游客和旅游商家。。可以看出，这种形式的营销在提升顾客对旅游目的地的信任度、认知度方面能起到一定的推动作用。
（二）直接与旅游景区合作
首先，根据百度公司的统计，“虚拟景区”在中国的日平均搜索量是12200次。如果景区网站上建有虚拟景区，那就有可能被这1万多人搜索到，可以为景区带来更多的来自互联网的游客。根据调查，我国十大热门旅游景点的网站上只有三个网站有虚拟旅游（参照表5-1），但都不是3D的场景漫游，无法实现互动。而安徽省的地区旅游官网大多虚拟旅游都只是单一的图片视频讲解，运用到与本公司相同的3D虚拟旅游在我们的调查中只有黄山和屯溪老街，其中后者在其门户网站（http://www.hstxlj.com/index.html）的虚拟旅游又很难使用。随着智慧安徽的提出，很多景区都会建立自己的数字化宣传模式，与景区合作会更方便市场的进入。
（三）与学校合作
每个高校都有其独特的建筑和文化特色，而如何让学生和外界直观的感受到这些是高校面临的烦恼之一，静态的图片、有限的视觉感受以及交互性差的展现方式也早已经不能满足人们的需要，而交互性好，信息量大的3D校园漫游既可以满足每个学生和家长的又可以满足高校。公司将积极展开与各高校的联系，进行专门的人员推广，在与高校建立合作关系的基础上，一方面开发新的市场，另一方面获取高校学生的人才力量。
三、宣传策略
随着网络技术和信息化的发展，随着智慧地球及智慧旅游的发展，利用3D虚拟旅游景区可视有趣动态可全景漫游等多重优势，构建起数字化旅游产品，形
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成新的旅游吸引物。
（一）利用视频播放工具
各类视频播放平台每天的点击率很高，将公司的精彩视频插播在电影和电视剧的缓冲广告部分，进行宣传
（二）利用电视，报纸媒体进行宣传
根据调查，现有的同类型公司并没有过多的进行电视，报纸广告宣传，利用这个空白进行广告宣传可以增加公司的知晓度。
（三）网站宣传
建立属于自己的门户网站，利用网络搜索功能，将自己的门户网站介绍放在头条，抓住探访者的目光，从而提高公司的知名度。
（四）微博宣传
现阶段微博我国使用新浪微博的用户占所有微博用户的75%，利用新浪微博进行实时的线上宣传，建立属于自己的官方微博，关注一些知名的微博用户，利用微博发布公司的新闻动态活动等信息，建立话题，扩大官微知名度。链接至论坛文章(有时140字不足以全面介绍某个事件，将全文发表至论坛引导粉丝深入了解，同时也可以引起论坛用户对官方微博的关注，为后期的公司宣传提供一个很好的平台。
（五）问答平台宣传
利用百度知道，搜搜问问，新浪爱问，雅虎知识堂，搜狗问答，网易问答6个专业问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，引导出我们公司，并建立自己的形象百科词条，在专业领域词条中植入公司宣传。
（六）会展宣传
与以合作的景区开办虚拟旅游体验会展，邀请众多景区负责人，及相关政府负责人参与，使其对虚拟旅游及本公司有更好的了解。
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第七章 盈利模式
一、虚拟景区的制作
与景区合作，承接景区虚拟旅游的构建。旅游景点虚拟产品项目的具体收费多少主要取决于整个虚拟景区的大小和难以程度。
二、楼盘及室内设计
在公司发展初期，为了公司的持续经营，我们通过为房地产商构建3D的楼盘及室内设计的三维图像构建来获取一定的营业收入。
三、校园漫游
以创业队伍所在的学校为切入口，积极与其他高校建立联系与合作关系，为其提供有其学校或院系特色的校园漫游，获取项目收费。
四、技术革新的支持与维护
针对景区进行了实景改建，公司将提供优惠的售后虚拟景区改造维护。而对于公司技术创新小组开发出的新技术，公司在及时申请专利保护的同时，将积极联系客户提供技术支持。
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第八章 公司战略
一、总体战略
公司在4—6年内完全覆盖安庆市场，稳定周边合肥、黄山、芜湖等城市的市场，主营业务逐步转向虚拟景区、虚拟校园、房地产、室内设计、大型网络游戏场景、古迹复原制作，最终走向全国，乃至国外。
二、发展规划
公司初期主打虚拟景区、虚拟校园的制作，步入市场，建立公司良好形象，初期占有市场份额；中期收回初期投资，并进行投入资金再分配，适当扩大公司规模，为公司积累资金；后期加大投资，扩大生产规模，拓宽业务范围至房地产、室内设计及估计复原等，最终向国外发展，争取最大利益。 （一） 初期(1—3年)
公司初期，首先建立稳定的市场（安庆市），极力打造公司良好口碑，建立公司宣传网络及服务平台，建立公司一体化的信息服务平台。
第一至二年：
1.初期，公司主营业务虚拟景区、虚拟校园的制作，预计一年接手3个虚拟景区项目、3个虚拟校园项目，基本覆盖安庆市场。 虚拟景区：
安庆地区
（1）首先是安庆市的市场:赵朴初故居、邓稼先故居、安庆万健古戏楼； （2）再者安庆八县市场：千年文博园（规模较大，需耗半年的时间制作，其制作期间人力、物力耗费会比较大）、桐城文庙、桐城市博物馆等。为公司后期占领安庆市及安庆八县的虚拟景区市场做好充分准备。
项目预算：a.一个小项目按30万计算（以独秀园为例，完成计划方案，
项目前期工作需两天，模型制作、贴图、动画制作及后期交互系统制作需35天，后期作品的各方面修改需一个星期），前后预计一个半月的时间，项目完成期间，设备维护及其它费用共需5万元。一个小项目，可以盈利40万元；
b.大项目按500万计算（以千年文博园为例，完成计划方案需三天，模
型制作、贴图、动画及后期交互系统制作需60天，后期作品各方面修改需两个星期），预计一共两个月半的时间项目完成期间，设备维护及其它费用共需30万元；。一个大项目，可以盈利470万元. 虚拟校园:
（1）安庆地区：安庆师范学院、安庆医药高等专科学校 （2）合肥地区：安徽大学 （3）芜湖地区：安徽师范大学
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