租金标准，今后50年的租金收益将不可限量，“一万博百万，十万博千万”将不再是梦想。
第三部分 销售推广
一、产品利益点整合
1、问题的核心
A、“XX商贸城”作为规模化的专业市场，面对购买
力有限的XX市场，在价格确立中又处于高价位商业的范畴，针对狭窄而又竞争激烈的商业环境，只有扎扎实实地在商业运营上下真工夫、做大文章，才有可能扭转目前被动的局面，重新赢得消费者的青睐；
B、商业物业属于典型的投资理财项目，所有商业物
业的成功都离不开诱人可观、但又有一定依据的投资回报预期，给予投资者（无论是经营户还是投资客）可预期的美好投资前景，再辅以眼前实实在在的投资回报，再理智的消费者也容易失去冷静的判断。
C、投资前景再好，如果设置门槛过高，还容易导致
客户在交钱时候犹豫；为解决这个问题，我们建议发展商尽可能地提高银行按揭成数及年限（在江西按揭一般为六成十年），争取到七成十五年或二十年，同时，采用租金抵冲首期款及首期款分期支付的方式，降低投资者交纳定金的心理阻力，将大金额的交易转化为轻松的数字往来。
D、商业物业的销售不同于住宅物业的销售，不可能
文火慢煎，让你细细的把所有卖点慢慢逐一阐述。必须在成功招商的基础上，整合项目的二到三个强势利益点（独特的），采用短期内密集攻势，从而激发市场兴奋点，模糊消费理智，产生投资冲动，从而迅速引爆市场。
根据上述理由，我们设计下列“XX商贸城”的利益点。
2、利益点设计
A、二万元抢占XX商业制高点
二万元即可购买一间XX市核心商圈旺铺，在很多人看来是不太可能的事情。在XX首个一站式购物公园、
XX市商业制高点——XX商贸城你就能做到，首付一万元，即能成为龙头旺铺业主，坐享商铺升值和超额租金回报。如此低的门槛势必引发市民抢铺热潮，抢到就是赚到。 类似的推广语还有：
二万元抢占XX路龙头商铺 二万元抢做XX龙头商铺房东
二万元抢占XX龙头商铺，实现永续经营梦想
B、一万博百万、十万博千万
用南昌洪城大市场租金作比较，10年内商铺投资者，用租金抵月供尚有赢余，10年后XX商贸城租金超过目前胜利路的租金水平达到200元/ M2.月，一间20余 M2商铺剩余40年租金收益，将超过100万元。 类似推广语还有：
投资一万元，富足三代人
今日投资一万元，明日富裕全家人 一间好旺铺，三代人的摇钱树 穷人靠劳力赚钱，富人靠钱生钱
买XX商贸城龙头铺，财源滚滚三代富
C、买铺即收3年租金，一次性赚足21%
客户在购买商铺时，开发商一次性将3年收益返还给客户，每年7%，3年就是21%。 类似推广语还有：
买铺即收3年租，50年租金赚翻天
D、XX收租王
XX商贸城位于XX市黄金商圈，众商追捧，前3年7%稳定回报，随着商铺升值，商铺租金还会不断攀升，租金收益有保障，小投入，大回报，当之无愧的“XX收租王”。
类似推广语还有：
XX最大的摇钱树
二、推售计划
一）、推售顺序
1) 进场商户优先购买； 2) 交纳优选金客户选铺；
3) 没有交纳优选金客户选铺。
二）、推售形式
1）采用集中排队选购的销售方式（先到先排队，按排队顺序选铺）；
2）原则上商铺不做销控，一次性全部推出销售； 3）销售开盘时间确定于2003年10月18日（周六）； 4）争取在2003年10月底前完成60%商铺销售，12月底完成80%销售，并于春节期间展开尾盘的促销。
三）、销售进度安排
1）自10月1日起，公布销售价格，开始接受投资客户购买商铺交纳优选金，每户诚意金1000元（不做具体选号），正式定购在经营租户选购之后；
2）10月1—16日，已租商户优先购铺，交纳定金、签合同；
3）10月18日，正式开盘销售；
四）、阶段销售计划及回款计划
1）、销售筹备期——（9月25日—9月31日） 准备工作：
■ 现场售楼部内外包装全部更换销售信息完成； ■ 销售资料制作准备完成； ■ 项目导示系统制作完成； ■ 户外广告牌制作完成；
■ 自己组建或聘请专业经营管理公司管理（顾问）确定；
■ 销售许可证的取得；
■ 每个商铺准确面积确定完成。
销售方式：
1） 接待已租赁商户，发放销售资料，告之购买
优惠条件，不透露具体销售价格。
2） 接待来访投资客户，发放销售资料，不公布
价格，进行意向登记。告之客户10月1日起开始进行优选金认购，届时公布销售价格。
3） 10月18日上午已交纳优选金客户进行选
铺，选中商铺，补足10000元定金，签认购书，若没有选中，10月25日起到售楼处退还优选金；4）优选金客户选铺，实行先到先得；5）没有交纳优选金的客户在已交纳优选金后开始选铺。
2）、认购期——（10月1日—10月18日） 准备工作：所有媒体整合完成； 销售价格及销售政策确定；
XX市内及各乡镇商铺销售工作全面展开。
推出单位：已租铺商户可优先选购所租赁商铺。
除此之外的其它形式选铺只做优选金登记，不确定商铺号，于10月18日统一按排队先后顺序进行选铺。
销售方式： 1） 接待来访购买者，进行意向登记，并可
收取1000元优选金（可退），告之客户于10月18日进行公开选铺（先到先选，选不中可退还优选金）及可享受5%额外优惠；
2） 通知经营承租户在10月1日起至16
日优先购买自己租赁的商铺，10月1日—16日租赁商户购买自己租赁商铺可享受额外5%优惠，过期不买视同投资客户一样排队购买，购买优惠和投资