3）
4） 5）
客户一样。
10月18日上午已交纳优选金客户进行选铺，选中商铺，补足10000元定金，签认购书，若没有选中，10月25日起到售楼处退还优选金；
优选金客户选铺，实行先到先得； 没有交纳优选金的客户在已交纳优选金排队客户选铺完后开始选铺。
目 的：为避免其他楼盘对项目销售客源的竞争，尽早吸纳客户资源，配合一定的宣传，对市场进行预热。
策 略：利用品牌商户的进驻及优选金可退还，来刺激加快意向客户的尽快认购，；
本期重点：迅速扩大登记客户的诚意认购，完成销售单位150%以上的诚意认购。
3）、开盘强销——（10月18日—10月31日）
销售方式：通知所有优选金客户于10月18日上
午9：00起开始以先到先排队的原则，按排队先后顺序，自10月18日9：00起，采用10人一组，按排队顺序进场选购商铺并签定合同。
推出单位：除品牌商户购买（预留）、发展商自
留单位外及经营商户已购单位之外，所有商铺一次推出销售。
策 略： 1） 利用前期市场炒作发布销售信息“10月
18日下定优惠5%，10月19日下定优惠3%，10月19日后下定取消优惠”，配合现场人气的相互促进，刺激客户购买欲望及加强紧迫感，大力促进10月18日、
2）
本期重点：实现60%以上的定购（含前期销售）。
4）、持续期——（11月1日—12月20日）
销售方式：持续针对未购的诚意认购客户的跟踪工
作，接待上门客户，促进单位余下部分的销售。
根据销售情况调整下一步销售策略。
推出单位：剩余单位。
策 略：11月1日起面价上调100元/M2。
认购客户不继续享受额外优惠，但可以给予经理折
扣。
老客户带新客户，双重优惠，新客户价格再优惠2%，
老业主免收1年物管费及工商税费，可享受累计。
本期重点：实现20%左右的定购，工程基本完成。 5）、市场开业及春节强销：（12月21日——2月10日） 销售方式：通过大量媒体宣传，吸引大量客户现场观
看项目进度及品牌进驻情况（完成商户门牌统一标识安装）。
推出单位：剩余尾盘。
策 略：尾盘价格上调200元/M2。
老客户带新客户，双重优惠，享受累计。 举办盛大选铺抽奖活动；
本期重点：项目形象完成、商户标识完成、陆续商户
进场装修。
五）、小结
总的销售计划是在2003年10月1日开始针对承租商户的销售和积累投资客户，10月18日起正式开盘对所
19日快速大量成交；
统一返租三年，一次性返还三年租金。
有客户销售。至2003年12月底完成80%以上的销售及资金回笼。
三、宣传推广 一）、现场包装 1、售楼处外部。
□ 售楼处外立面：保留售楼处屋顶东面广告牌内容；更换北面广告牌内容，主题为：二万元抢占XX商业制高点。
□ 售楼处北侧工地广告牌：更换售楼处北侧工地广告牌内容，主题为：市政府重点工程；市政府重点扶持市场；买XX商贸城龙头铺，财源滚滚三代富；一万博百万，十万博千万。财富热线：0795-5217777 5221899。 □ 工地围墙：内容不变。 □ 现场气氛营造：运用彩
□ 虹门、高空气球、飘旗等常规手段营造现场热烈气氛。
购买XX商贸城铺王10大理由：
1）、XX路商圈至尊地段； 2）、XX首个一站式购物公园； 3）、新大桥带来新商机； 4）、大市场造就大升值； 5）、开发商返租三年、市场做旺有保障； 6）、市政府重点扶持市场； 7）、买一层赚一层（二层）； 8）、政企强强联手，信心保证； 9）、100万元推广基金； 10）、一万博百万，十万博千万。
2、售楼处内部
□ 原售楼处招商信息全部改为销售信息。
□ 为了营造热烈的现场气氛，建议售楼处内部包装继续沿用比较隆重的暖色凋（红色、黄色）为主、以大面积的喷绘画面来展示销售信息。
□ 售楼处东南面内容改为：大市场造就大增值，项目投资分析等内容。
□ 售楼处北面改为：购买XX商贸城10大理由，XX商贸城生意机会分析等内容。
□ 售楼处西面两窗户之间继续悬挂项目相关文件。 □ 售楼处西南面悬挂销售销控表。
二）、招商宣传资料准备
1、销售海报
规格：和鸿顺德国际商贸城招商海报一样，大度4开，4P。 内容：展示项目地段优势，项目本身的特点，项目投资，政府对
项目的支持，购买XX商贸城10大理由，项目销售政策等。
2、平面图
规格：A3纸张大小。
内容：XX商贸城商铺总平面图（业态分区，用不同颜色表示），
商铺编号、尺寸，各类商铺各层平面图。
三）、户外媒体运用
1、主要路段过街横幅、路灯旗
路段：胜利路、XX路、筠泉路、桥南路、瑞州路、西湖路、
桥北路、碧落路、XX大道。在路面窄的道路上挂过街横幅，在路面宽的道路选择路边路灯挂路灯旗，发布销售信息。
内容：一万元抢占XX路商业地王；
一万元抢占XX商业制高点；
一万元抢占XX首个一站式购物公园； XX市政府重点扶持市场； XX市划行归市商贸城；
买铺即收3年租，50年收益赚翻天； 买一层赚一层等。
2、瑞州大桥、XX大桥灯箱
更换原瑞州大桥上灯箱广告画面，在XX大桥上设置灯箱广告，发布销售信息。
3、公交车车身
更换公交车广告，内容：“一万元抢占XX商业制高点”，红黄主色调，配效果图。
4、各乡镇原有户外媒体
更换原各乡镇户外媒体，内容和XX市内一样。
四） 、售道具表 销售道具 数量 提供时间 政府文件类 建设用地规划许可证 复印件 认购前 建设工程规划许可证 复印件 认购前 建筑施工许可证 复印件 认购前 土地出让合同 复印件 认购前 土地证 复印件 认购前