高校向社会输送了1400万人才。目前，我国受过高等教育的人数是7000万人，人数不少，但从占总人口的比例来看在全世界来讲是不高的，由于我国人口基数太大，因此大学生的总人数很大，至此，大学生市场也行成了一个不小的规模。
年份 高校招生数 1998年 108万人 2006年 540万人 表1-1 1998年至2006年高校招生人数对比
年份 在校大学生人数 表1-2 1998年至2006年在校大学生人数对比
1998年 800万人 2006年 2500万人 2、 市场营销环境中的微观制约因素 ------加入WTO后对国产手机市场的冲击
虽然国产机在价格上以偏低占有一定优势 。第二拥有符合国
情的功能 ( 如来电、 短信防火墙 , 在非智能手机上实现大容量短信存储 , 农历 ) 。第三，多变的外形和鲜艳的配色 , 不象诺基亚的砖头群和摩托的土豆堆 , 以及三星大批的黑 、 灰 、 银搭配。第四，毫不吝惜的高端配置 , 像 QVGA 屏 , 赠送大容量存储卡 , 蓝牙 , 大尺寸屏幕 ,GPS, 大容量电板 , 这些千元左右的国产手机都能实现 , 索爱的小屏幕由此备受打击等优点。
但由于国产机 MTK 平台在黑手机上的广泛运用直接降低了这
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个平台的诚信度 ,这个平台也加速了国产手机功能上的同质化。 其次，外形的模仿依然泛滥 . 虽然像康佳 D363, 明西 EL71 获得 IF 设计大奖 , 但真正能在外形设计上狠下功夫的厂家还是很少。 再次质量, 还是质量. 翻盖 , 特别是滑盖手机 , 对制造工艺的要求相当高 , 也是最容易产生故障的 . 很遗憾 , 国产手机在这方面和三星 ,LG 还存在明显的差距。最后，售后方面，不是说国外品牌的售后一定好于国产品牌 , 但总体来说 , 国产手机的售后大多采用外包性质大大降低了其维修的水平和态度。 因此，自从我国2001年11月加入世贸以来，国外的一些类似于诺基亚、三星、LG等品牌的手机对国产机的打击还是不小的。 3、手机市场规模 25% 40% 15% 10%诺基亚摩托罗拉索尼爱立信三星其他 10% 图1-1目前高校内女生使用手机概况 25% 40% 5% 20%诺基亚摩托罗拉金立三星其他 10% 7
图1—2目前高校内男生手机使用概况
从图一图二的数据可以看出，男女生在手机使用上诺基亚的比重将近一半，其他一些类似于天语、OPPO、多普达等手机一起占有的市场也不小，索尼爱立信、三星手机的市场份额也不小，而步步高音乐手机实际上的购买者很小，进一步问其原因，大多数学生认为步步高音乐手机外观虽然好看，但功能上不是很好，性价比不如手机老大诺基亚，而价格上又不如其他其他国产机优惠。
1、学生购机的价格市场分析 105EP0以下500—10001000—20002000以上 图1—3 学生手机价格图 据调查显示，在校学生购买的手机价格以500到2000为主，占所有成分的80%，一般的诺基亚、三星、天语、摩托罗拉的手机也是以这个价格区间为主，且这一领域的销售量很大。而步步 8
高的价格区间也以这些为主，但销售量去远远不如其他手机，说明步步高音乐手机的销量问题在价格这一方面的因素不是最主的。
4、市场构成的特征
总体来说，高校学生手机市场中，一些国外品牌的手机因其功能和技术占有的市场很大，比如诺基亚、摩托罗拉、三星等，而一些国产机耶因其价格优势占有一定份额。步步高音乐手机虽然知名度高，但实际的市场占有率却很低，要进一步打开市场需要采取其他的一些策略，配合现有的宋慧乔篇广告带来的知名度，提高手机的美誉度，提高销量。
5、营销环境分析总结
据各项调查可知，在校大学生的手机市场潜力很大，品牌占有率很低，只有一些国外知名品牌，如手机老大哥诺基亚，国产机在功能和技术上稍逊于进口机，但在外观上，价格上，电池上还是占有优势。所以步步高音乐手机主要应在产品功能上提升自己，解决外来手机的压力。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响，
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还考虑到功能，外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。（如图1）
3% 12% 6%3% 0% 34% 18% 6% 功能强大 其他 外观时尚 价格便宜 质量较好 配置功能强大 品牌名气大 售后服务佳 明星代言
图1
2、 现有消费者分析
因为这次调查，我们主要是以高校的大学生为调查对象，而在调查的对象当中，几乎没有同学使用步步高音乐手机。
步步高音乐手机的消费群体主要是年轻一代的人，以及对于音乐这一功能有特别爱好的人。但是经过调查，大学生现在使用的手机很大部分都是诺基亚的，很少人在使用步步高手机的。可见，步步高对于大学生这块市场，还没有开采出来，而影响大学生购买步步高手机的因素主要还是价格。步步高音乐手机i泡泡 i508、青花瓷等系类的，价钱都在1600元左右，而几乎所有的大学生都没有经济来源，导致大学生对步步高音乐手机望而却步。
在对步步高音乐手机的意见或建议中，我们得出结论：价格是影响步步高音乐手机在大学销量的主要原因。（图2）
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