（4）产品外观
步步高音乐手机有典雅型的 。也有商务型的和可爱型的 。还是比较有吸引力的 。
2、生命周期
步步高音乐手机从2007年开始上市，广告宣传方面做的很足，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段 , 现在市场占有率已经基本稳定 , 因此处于产品的市场成熟期。
3、 产品的品牌形象分析
步步高音乐手机的代言人是国际当红影星宋慧乔，她的形象清新、纯洁，深受国内年轻人的喜欢，而且宋慧乔的影响力已经拓展到了国外，有向美国好莱坞进军的意图，步步高音乐手机也借助她的背景，提升自己的品牌形象。其次，步步高音乐手机的广告中的歌曲很特别，符合步步高音乐手机的形象（清新 活泼 年轻）。最后，广告中的背景基本都带有异国气息和海天相交的气势，借助了这些情景提升品牌形象（在喧闹的城市中，寻找一片属于自己的乐土）。总之，企业为产品设计的形象非常合理，并且准确的向消费者传达了。
4、 产品定位分析
（1） 产品的预期定位
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首先，音乐手机从推出到现在，一直强调音乐功能的强大，让大家都觉得它是专业的音乐手机，是购买音乐手机的首选，这是心理定位。其次，目标人群明确，是一群喜欢音乐，追求时尚，崇尚个性的，年龄在18——30岁之间的年轻人。这种定位也是比较合理的。 （2） 产品定位效果
提到音乐手机会想到哪三种手机4%4%索爱步步高OPPO诺基亚摩托罗拉其他351%
从表中可知，产品定位效果很好。大部分人提到音乐手机都会想到步步高音乐手机。
第二部分：广告策略
一、 广告目标
1、 借助步步高音乐手机这个品牌在大学生人群中的品牌高认识
度，提高步步高音乐手机在大学生人群中的美誉度。 2、 加大在高校里面的步步高音乐手机宣传活动，从而扩展高校购
买步步高音乐手机的人数。
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二、 目标市场策略
通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在校大学生这一明显特点，结合步步高音乐手机产品自身的明确定位，我们确定目标市场为：在校的女大学生们，这部分群体比较追求外观靓丽、音乐播放功能较好的手机。此外，对于一些男生也可采取情侣手机的形式吸引他们；另外，已经毕业的年轻女性也可作为目标受众，她们大多刚毕业，对时尚和外观的选择也比较热衷。
三、 产品定位策略
在调查中发现，当要提到音乐手机，你会想到哪三种音乐手机。步步高音乐手机出现在大学生的脑海的次数最多，而且，步步高音乐手机的主要定位也是致力于打造完美音质。所以，步步高音乐手机采用实体定位里面的功效定位：步步高音乐手机，完美音质。其产品内涵与成功紧密相连。
四、 品牌形象策略
步步高音乐手机的目标消费群，主要是女性。代言人是宋慧乔，她形象清新，纯洁，属于气质型的美女，而步步高音乐手机的外观，也是非常精美和精致的，而步步高音乐手机的品牌形象是清纯，活泼。可爱型的。所以，品牌形象跟代言人的形象是非常吻合的。
五、 广告诉求策略
步步高音乐手机宋慧乔拍的那四组电视广告，属于感性诉求。而在调查中，一半以上的人觉得步步高音乐手机的质量需要加强，所以，步步高音乐手机可以感性诉求和理性诉求相结合。
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诉求对象：在校和刚毕业的女大学生，年龄主要在19-27岁之间 诉求重点：步步高音乐手机，时尚，年轻，有活力 步步高音乐手机，音质好，外型美观
六、 广告表现策略
1、告活动主题
（1）、步步高音乐手机的内涵是在追求外观的基础上，达到气质的表现。
（2）、步步高音乐手机，完美音质。 2、、广告活动
（1）、活动题目：步步高音乐手机之音乐女孩 （2）、广告活动内容
A、让参赛的女孩子走T台秀，并且，手拿步步高音乐手机，而且，T台秀的背景音乐都是“da len”，各自表现自己对步步高音乐手机的内涵的看法。在走T台秀的时候，找到适合的机会表达步步高音乐手机的广告语：完美音质，步步高音乐手机。选取前10名。（主要是让女孩子表现出步步高音乐手机的青春，活泼）
B、用步步高音乐手机录下自己唱的一首歌曲，然后，当众播放，看谁的歌曲唱的好听。选取前5名。
C、用步步高音乐手机，当场放一些歌曲的旋律，让参赛女孩子猜出这些旋律是在哪些歌曲里面的。然后选出前三名。（体现步步高音乐手机的音质非常的好，能很好的表现出歌曲）。
D、时间为2分钟，让上轮胜出的三位女孩子进行闭眼摸手机，猜出
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所拿手机的型号。时间一过，比赛停止。然后，根据最后这轮，一次按照成绩的好坏，评出冠军，亚军，季军各一名。
平面广告创意
主题：步步高音乐手机，完美音质
内容：一对情侣，像喝醉了似地，非常的陶醉，并且，他们耳朵上，每个人耳朵上都插着耳机，耳机的另一边连着步步高音乐手机。在他们耳朵旁边，还有蝴蝶停在他们肩膀上。广告文案：步步高音乐手机，让你我它都陶醉于此。
七、 广告媒介策略
在校大学生在上学期间，接触报纸和电视的频次都不是很高，所以，我们可以在校园张贴这幅平面广告，也可以借助网络媒体，在网络上，宣传这幅平面广告。
第三部分：广告计划
一、 广告目标
1、突出步步高音乐手机完美音质和产品高品质的特点，建设手机高端品牌的新形象。
2、借助步步高音乐手机这个品牌在大学生人群中的品牌高认识度，提高步步高音乐手机在大学生人群中的美誉度。
3、加大在高校里面的步步高音乐手机宣传活动，从而扩展高校购买步步高音乐手机的人数。
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