商业计划书
交换的策略进行商品的促销与流动。
5-4-1. 零售 零售是指商品一次性销售的数量较少地销售给最终消费者。学生二手物品，由于其“小而散”的特点，使得营销以“零售”占最大优势。对于占据学生二手市场最大份额的书籍，一般采取固定店铺进行零售的方式，以其低成本、方便性、服务好来吸引消费者；同时零售店铺可以最大化地贴近学生消费群体，加快信息的传播和反馈。
5-4-2. 连锁经营
连锁经营是企业自身根据实行规模经营、降低成本、开拓市场的需要,按照统一的经营方式等开办若干数量连锁店的一种经营方式。由于二手物品的商流方向是消费者→经销商→消费者,在进货上表现出明显的分散性和多样性,同时经营单位一般较小，选择连锁经营可以加强交易的完整性。例如武汉大学乐淘书店是在高校二手市场开辟的连锁店，其充分利用了武汉各高校二手资源，加强货物的流通。
5-4-3. 网络营销
1. 网上变相折价促销
折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。 2. 网上抽奖促销
抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 3.积分促销
网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。
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第六部分 产品制造
产品生产制造方式： 本公司作为校园二手市场，产品主要来源于毕业生的捐赠和廉价收购，不需要产品的制造过程。
公司自建厂情况厂：
公司主要是租房，在西南财经大学天府学院食堂的商业区旁精益眼镜旁，租用房，2000元一个月，店面一定要廉价，否则那么大的仓库恐怕租金就会让我们入不敷出。
1、 客流量大，学生每天都会到食堂吃饭，随便可以过来逛逛。 2、 每个员工都有手机，通讯方便，方便买家、卖家联系。 3、 离学校各寝室近，运输方便 现有生产设备情况 只有对产品的加工和修复过程，设备分为是通用设备和专用设备，专用设备比如：修电脑、手机等电子产品的，熨烫衣服的熨斗，弄软件的基本设施等。通用设备比如：需要对产品清洗的毛巾、水盆、吹风、刷子。产品质量高，设备成本低，绝对高信誉！
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题： 如需要专门的技术员工，会在学校各专业招特殊人才，并发相应报酬。 简述产品的生产制造过程、工艺流程：
当我们收购回来后，把货物统一运送到公司，然后对其分类和清洗、加工。有些商品表明过期日期，和进行修理
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
我们公司必须树立好良好的信誉，承诺一切货物一周包换，半月保修！
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第七部分 管 理
请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。 现有成员安排； 董事长全权管理天府学院总公司，5个董事长在自己的职位外还分别兼西南科技大学、绵职员、西科大城市学院、中医校、绵阳师院分公司。董事长，总经理，董事熊启红分别占20%的资本；其余3个董事分别占10%的红利，其余5个校区员工每人2%的红利。员工必须签订劳动伙同，可以转换投资者。
未来的关键雇员要求
经过招聘、面试、考核和选择后聘用员工，公司要求员工要有责任心和忠诚感，热爱公司这份工作，并勇于承担责任；有较强的团队合作精神，懂得与他人经行良好的沟通，有耐心和毅力，遇到各种挫折时有“不到黄河心不死”的精神；有较强的学习精神，在吸取他人好的经验后能够不断去思考、创新，给公司的发展带来新的主意。
以后的公司发展模式
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激励机制：公司对管理层及关键人员以假期、物资或奖金奖励的形式来激励人员的信心。在公司发展到一定时期，公司还会考虑员工持股，如员工表现很好，促进的公司的发展，按1%的股份持股。
公司保险：
公司需与每个雇员签定劳动用工合同和为每位员工购买商业保险和人身保险及。
合同：
公司与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同； 冲突：
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间如有实际存在或潜在的利益冲突，需开董事会公开解决。
外部支持：
1、公司需要资金支持：需要大量的顾客来购买产品和服务，来缓解资金压力。
2、公司需要技术支持：联系相关专业的技术人员，成立一个技术人员小组，在学校各专业中提找精英。
3、政府政策支持：加大宣传力度，提高信誉，让政府支持学生自主创业，并提供有效信息和优惠政策。
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第八部分 融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少 6 万元， 新增投资中，需投资方投入 6 万元， 公司自身投入 6 万元。 请说明投入资金的用途和使用计划： 用途：收购物资和产品
使用计划：在学生离校或搬迁时期，先集资收购产品，待来年新生和同
学需要时购
希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因： 让投资方投资合作
原因：我们公司的总人数在一定时期内部变，如有人退出才招董事会，用转让资本的方式让另外具有对等能力的投资者进入，这样利于分红的核算和任务的分配。
预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？
“再度空间”主要是为广大顾客提供服务，以及销售产品，且先期为了降低成本以及公司经营的风险主营业务以服务为主。公司的先期投入相对来说不大，据财务部门估算，先期投入需12万元人民币。且由公司先期策划者六人计划每人出资1万元共计6万元，现拟引进风险资金6万元，占投资总额的50%。投资者按投资额占总注册资本的比例享受分红，前两年按利润的50%向投资者分红，后三年由于公司预备积累资金以扩展业务，以30%的比例向投资者分红。从图10可以清楚的看到投资者的收益曲线，以及投资回收期。
项目 净利润
表14累计利润分配表 单位：千元
2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 121.2 218 35
310.7 432.5 1607.2