福建福煤房地产开发有限公司 锦绣江南策划案
3、公开发售期 在前两期的宣传推广下，项目形象得到建立，此阶段应展开全面促销推广。 媒体组合： （１）工地围墙广告 （２）派发单张 （3）户外广告（吸收区域性客户） （4）报纸广告（扩大广告受众范围） 巩固前阶段的市场形象，增加促销性元素，将项目之优势特色卖点清晰的公诸于市场，此阶段报纸广告占较大比重。 （5）电视广告 促销性电视广告，广告内容应尽可能的丰富，以配合销售工作的展开。 （6）电台广告 投放次数频密，展开大规模宣传攻势。 ４、强销期 此时项目形象已在客户心中基本确立，而且借助发售期的销售势头，加强客户对物业的认同度，从而达到大量销售的目的。 媒体组合： （1）户外广告 （2）工地围墙 （3）报纸广告 广告诉求点转向工程度量、实物房屋、物业管理等。 （4）电视广告 减少电视广告播放次数 ５、清盘期 物业销售接近尾声，减免电台广告、电视广告、报纸作重点宣传，力求短期清盘。 媒体组合： 31
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（1）户外广告 （2）报纸广告 在小区实物环境、物管上多做文章。报纸诉求重点应在交楼前的准备工作和交楼前后的各种活动。 以上仅为我们——计划性安排，在实际操盘中可据情况改动、细化并提高公司领导审批。 六、广告预算 广告总费用为项目总销售额的1.5%至2%，即：如果项目按3000元均价，店面按5000元均价计算总收入大约为：3000万元。则广告总费用控制在450万元—600万元之间。其包括： 锦绣江南销售费用大类控制表
大类 1、沙盘模型，户型模型 2、效果图 3、销售员统一服装 4、售楼书 5、户型图 6、DM单 7、夹报广告 8、升空气球 小类 32
预算（万元） 20 5 3 4 2 2 1 1 比例 4% 1% 0.6% 0.8% 0.4% 0.4% 0.2% 0.2% 备注 福建福煤房地产开发有限公司 锦绣江南策划案
9、 彩旗、布幅 10、充气拱门 11、广告牌 12、报纸广告 13、促销活动 14、售楼处装修 15、参展费 16、电视 17、其他 合计： 1 1 30 280 20 40 10 30 50 500 0.2% 0.2% 6% 56% 4% 8% 2% 6% 10% 100% 注：此表格只表明各单项费用的控制额度，具体的要以后到此阶段时提报。 广告费用阶段分配
本项目的分三期销售，第一期为9层和１１层的住宅，第二期为18层住宅，第三期为商业店面的销售。各期的推广费用分摊控制为：
各期销售费用总控制表 期数 第一期 第二期 类别 9和１１层住宅 １８层住宅 总金额 万元 200 200 分期金额（万元） 引入期 70 45 33
强销期 55 60 持续期 45 60 尾盘 30 35 福建福煤房地产开发有限公司 锦绣江南策划案
第三期 商业店面 合计（万元） 七，广告表现手法列举 第五部分 项目LOGO及项目VI 应用 一、项目标志 二．项目标志的诠释
本标志以楼盘的环境特有特征而成立。
标志用奥运五环的五色组合成一运动的舞者人型，虽以运动为主体物，但仍不失江南所拥有的庄重和典雅，体现锦绣江南的特征。 三．VI延展说明
VI延展部分重点于应用部分，基础部分除标准色及标准字体外，其余部分省略。 １．基本要素： 标志 标志组合
标志中英文组合
标准色及其部分辅助色 专用字体
标志全称组合规范 ２．应用部分 A.办公用品类 名片 国内信封 信笺 传真纸 表格标头
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100 500 30 145 25 140 25 130 20 85 福建福煤房地产开发有限公司 锦绣江南策划案
卷宗 工作证
合同书使用规范 手提袋 徽章
B.宣传用品类 画册 户型册 请柬 邀请函 海报 DM
C.导示识别类 接待台及标志看板 部门指示牌 公用导示牌 D.商用识别类 商务用车识别 E.服装识别类
售楼处人员服装规范 具体内容可据需求变更。
第六部分 本案商业部分推广策划 定位原则：提升项目综合素质，体现开发商?以人为本?的服务理念定 位：以服务金山整个小区和文体中心为主，服务小区业主为辅
一、网点规划建议
本项目商业服务配套，如果单纯为金山文体中心服务，根据文体中心的人流量，会出现购买力资源不足，而造成商铺经营者?无利可图?，影响经营者放
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