南昌大学软件学院参赛作品 江西燎原软件科技有限责任公司商业计划
第二部分 公司介绍
2 . 1公司的创新思想
燎原软件公司要在市场上立于不败之地就必须创新，创新是燎原软件公司全体员工不变的总体思想。
我们的创新包括对公司的技术，产品，制度，营销方式等方面进行创新。技术创新是企业创新的主要内容，技术水平是反映企业经营实力的一个重要标志，企业要在激烈的市场竞争中处于主动，就必须顺应甚至引导社会技术进步的方向，不断地进行技术创新。根据企业和技术发展和技术步的要求不断地从外部取得合格的新有人力资源，而且更应注重企业内部现有人力的继续教育，用新技术，新知识去培训、改造和发展他们，使之适应技术进步的要求。是企业的生命，企业只有不断地创造新产品，才能更好地生存和发展。企业制度创新的方向是不断调整和优化企业所有者、经营者、劳动者三者之间的关系，使各个方面的权力与利益得到充分的体现。
2．2 公司的目标
公司以追求软件特色品牌为最终目标，在国内软件业中没有多少国际性品牌，这也是我国高新技术产业的现状。燎原准备用两年时间在南昌建立稳固销售基地,5~8年后在周边省市创办合资公司。
在竞争激烈的软件市场,“燎原”希望在十年内,从一家默默无闻的小公司成为闻名全国的大软件公司。
3 公司的现状
公司现处于市场进入阶段，根据最有价值的管理机构设置，设有五个部门，共30多名员工。公司人员配置好合理，制度管理严密，是一所小型的但具备先进技术和创新意识的软件开发公司。
2． 4 公司的经营范围
从事管理软件开发、销售、培训、技术服务等。
2． 5 企业分析
公司组建了具有丰富从业经验的现代型企业团队，以追求软件品牌为目标，以注重人才为发展动力，以向用户提供一流技术与服务为本职。坚持技术为先导，人才为活力，销售为中心，服务为后盾，以高效的工作、精湛的技术和对用户高度的责任感为企业的发展要求。作为软件开发行业的后起之秀，燎原软件公司从创业之初就有了自己明确的市场定位：立足南昌，服务江西，角逐全国，放眼世界。公司的发展轨迹，将印证这一定位的准确性。在短短几年，燎原软件公司将像她的名字一样“星星之火，可以燎原”，从一个默默无闻的小型软件企业，脱颖而出，发展成为在江西乃至全国软件开发行业都有一定知名度和实力的软件开发公司。
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第三部分 项目背景
3.1 项目概述
3.2 项目管理
项目管理就是一定的主体，为了实现公司基本目标，利用各种有效手段，对执行中的项目周期的各阶段工作进行计划、组织、协调、指挥、控制，以取得良好经济效益的各项活动的总和。
◆软件项目管理的四个阶段
启 动 软件项目管理核心 规划 跟踪 控制
◆软件项目管理路线图 启 动 3．3 项目介绍
公司以开发物业管理软件为主，我们通过软件开发与运用流程，使软
件满足消费者的具体需求。下面是我们物业管理系统的项目介绍。
▼小区物业管理系统
面向各种小区物业，集团型物业
? 涵盖从入伙管理、收费管理、报修投诉、设备维护保养等完善的业务流程 ? 解决多表、多收费项目等繁杂业务、提供主信息、房产信息的管理和查询
? 提供各种实收、尚欠、押金、收现日报、时段、收缴率等报表，为决策提供有力依
据
（ 相关项目可延伸到社区、别墅、公寓等）
?
▼商场物业管理系统
?
针对大型商场、Shopping Mall、电子商城、交易市场
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涵盖了商铺管理、广告位、车位、租户管理、小业主管理、租赁流程、收费流程、提成租金等物业管理内容
? 本系统能够跟踪商场运作情况，提供各种深度报告以帮助商场和业住作出正确决策，
提供商场以前的收支评估及未来收入预测，租赁分布状况及商场运营情况分析 （可延伸到写字楼等）
?
▼集团化物业管理平台
? ? ?
满足各类型物业需求，提供多种企业架构供你选择。
涵盖了小区、写字楼、别墅、公寓、商场等不同形态物业特点，
解决总部与各分公司异地各种信息的汇总，解决跨地域信息沟通障碍，提供及时有效的人性化异地控制，提升集团现代化管理服务水平。
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第四章 市场分析
本章概述：根据各种资料，预计到2006年ERP等管理软件市场销售份额同比增长将达到30%左右。而市场中存在的“记录型”软件过多，ERP管理软件将存在着巨大的市场缺口。为巩固产品开发质量，打造自己的品牌，燎原前几年以开发物业管理软件及家政服务管理软件为主。然后，将逐渐扩大生产规模，并不断开发出适合市场的新型智能化管理软件,与江西各种需要管理软件的写字楼、社区等配套，形成具有特色的管理软件系列产品优势。 4.1 市场环境分析
我们对某些地区进行调查，05年中国软件市场中小企业之间的竞争，已经由过去单一的价值链拼比向全程价值链对决进行转变。过去企业在产品技术、市场推广、销售渠道或客户服务方面所具备的个性优势或许能够维系企业在市场竞争中保持阶段性的领先优势，但今天企业之间的竞争要求必须在企业整体价值链中凸显优势，才可能在市场中掌握主动。
4.2 市场现状分析
中国企业用户信息化重点正在从硬件向软件转移，从基础软件向应用软件转移，包括ERP等在内的管理软件成为今年中国IT市场增长最快的板块之一。在垂直市场，中小企业正在成为拉动管理软件市场第二轮增长的原动力，占据总体市场接近60%的市场份额，增长率远超过大型企业。认为中小企业用户对标准化管理软件的需求将持续释放，但是也不能回避中小企业市场开拓成本较高、边际利润较低的现实，厂商需要更务实的产品及价格策略引导市场良性成长。
4.3 行业竞争分析
根据我们对软件产品的用途及市场状况调查，我们的竞争目标群分为： ? 从事教育、知识管理（KM）软件研发与推广应用。 如（南昌先锋软件股份有限公司、A
& K教育软件控股有限公司）
? 从事“eOMP”系列管理软件产品。 如（泰豪软件股份有限公司）
? 从事物流、分销、工业企业ERP等管理软件 。 如（江西金鼎软件有限公司、江西华
兴软件有限公司、江西雄览软件有限公司）
? 从事财务管理软件开发与推广。 如（江西九州通软件有限公司、用友软件股份有限公
司）
4.5 目标顾客
调查表明，管理软件应用广泛，市场供不应求，就以江西的物业管理软件为例，其中南昌市有120多家生活社区，而真正使用小区管理软件不到5%（如万达广场、青山湖高校小区），想使用的占80%（如江信国际花园、世纪花园、时代广场）。 ? 分销商：
除了注重零售之外，专业化、规模化也是区域分销商的共识。一些华东的区域分销商已经开始合作，如华清、国微、朋扬的合作就是一个很好的例子。 ? 零售商：
华中、华东的零售市场一直比较发达，历来就是商家必争之地。传统上，软件业零售的主渠道是电脑城，这种情况虽然没有发生大的变化，但从去年开始，电脑城受到了来自芝麻开门、新大地等为代表的连锁卖场和以eBay 易趣网、淘宝网、卓越网为首的专业软件网上连锁店的冲击。
4. 6 目标市场
专业化的物业管理需要专业化的信息系统，燎原软件公司开始在市场上寻找与企业发展相适应的管理软件。经过三个多月的市场调查，我们发现市场上提供的物业管理软件基本都
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是一种“记录型”的软件，也就是说，只能把公司过去的手工操作变成电脑操作，除了能实现信息的共享，并不能从实质上改变企业管理的现状。虽然我们公司才起步，并且面向中小型物业公司。但是，我们的最终目标是在向着集团化方向发展的过程，希望涉足的领域包括了酒店、写字楼、社区、公共设施等多种物业类型，提供的服务也延伸到各个项目的配套采购、商旅服务等内容，普通的物业管理软件很难支撑得起这种集团化管理的规模和架构，我们需要一个支持自己长期发展的管理信息系统。而且，随着社会需求集团化管理目标的日益明确，我们对未来的信息系统的建设目标也日益明确，就是要建成一个能够对企业内部资源进行统一规划和管理的ERP系统。
4. 7 市场竞争分析
对于厂商来讲，大型企业市场上演着由国外SAP等与本土厂商用友、金蝶等寡头垄断的局面，而中小企业市场竞争格局远未明朗，呈现群雄逐鹿、军阀割据的局面。大型管理软件厂商把业务重点开始向中小企业市场转移，定位于中小企业市场的一些厂商在这一市场上已获得了某些先期导入的竞争优势，同时还有大量定位于某些细分行业和区域市场的厂商正在寻求局部上的稳定增长。
4.8 市场评估及前景展望
在市场竞争越来越激烈、市场发展趋于成熟的过程中，中小企业市场不可避免地面临着
厂商间的进入退出、优胜劣汰，特别是优势品牌的出现。在市场格局明朗之前，我们燎原软件公司的资源布局、竞争策略、反应速度将决定了其在未来竞争格局中的地位。我们还将通过对目前中小企业市场上厂商的竞争力分析刻画其在不同行业和区域市场上的竞争地位；并在用户需求和厂商竞争力分析相结合的基础上，预测性描绘未来我们燎原软件公司的竞争格局演变，给在这一市场谋划前景下将有可能发生的事提出问题，希望引以借鉴和警示，并在未来的竞争中立于不败的境地，能迅速成为全国最大的管理软件的开发商之一。
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