南昌大学软件学院参赛作品 江西燎原软件科技有限责任公司商业计划
第五部分 公司战略
本章概述：通过对本公司产品市场的SWOT分析，我们的产品可打入市场，占领市场，成为省内甚至国内市场上的优秀者。
5. 1总体战略
1．进入市场时，采用成本领先战略迅速占领市场。
2．后续发展战略应用一体化战略兼并一些生产流程落后的小公司，逐步壮大，实现规模化。 3．同时，采取动态竞争战略来应对市场变化及竞争对手的策略。
5. 1. 1 公司使命宗旨
公司依法经营，注重自主创新、公众知名度高、企业信誉良好，积极支持、配合行业管理工作，按时上报各类统计报表。三到五年内成为江西软件十强企业，在十年之内从一个默默无闻的小型软件企业脱颖而出，发展成为在江西乃至全国软件开发行业都有一定知名度和实力的软件开发公司。我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望，做到市场响应快速，价格合理，开发适销对路的产品来丰富市场需求，利用软件产品特有的特点拓宽销售渠道。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在功能、服务上创新等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以成为江西所有小区物业、家政服务领域管理系统软件知名品牌的态度对待顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为燎原公司与有关的各软件公司、电脑销售商家相互之间都是互利互助的。
为实现我们的目标，燎原公司需要前期资金投入、管理技术、技术人才等。
5.1.2本公司产品的SWOT分析
作为一家学生创业的新公司，我们有自己的优势与不足，与我们的竞争对手相比较，我们的优势、劣势用SWOT矩阵分析如下:
◆优势、劣势分析表 图表5-1 1、技术保证：我们的技术省内领先，国内先进 优 势 2、产品价格：由于自主研制、开发，故人员成本低，价格比省内外同类产品低 S 3、从软件产品来看，目前我省企业自行研发的软件产品基本上集中在应用软件领域，燎原的产品主要是管理软件，市场潜力巨大 1、公司准备入座南昌国家科技园，入园企业除享受江西省、南昌市、高新区的优惠政策外，还可享受南昌大学和科技园的优惠政策，以此形成了多层面的优惠政策体系，使入园企业有一个宽松的创业环境。 机 会 O 2、入园企业可利用南昌大学的图书馆、实验室、研究所、工程中心、网络中心、测试中心等有关资源。 3、国务院18号文件的颁布以及我省“双软”认定工作的开展取得显著成效，为软件企业营造了良好的发展环境，对我省软件产业的发展起到了巨大的推动作用。 4、目前同种产品开发厂家不多 5、我国城市基建、旧老城市改造、西部大开发等均需本公司产品 、国内厂商（广东、浙江等）已占据一定的市场份额，并有扩大生产规模的趋势 1 11 威 胁 T 2、同种行业紧盯南昌市场 3、更先进的生产流程技术的出现 4、省内一些公司的模仿威胁 科技引领品质生活，燎原让管理更轻松 南昌大学软件学院参赛作品 江西燎原软件科技有限责任公司商业计划
4、产品应用范围广：小区物业、家政服务、学校教务、个体经营店等等 5、市场竞争：生产开发技术保密，短期内无人能效仿 6、科技依托：与南昌大学软件学院科技研究所进行校企合作 1、行业内已进入一定数量的竞争者，占据了一定的市场，因而我们缺乏先发优势 劣 2、目前市场上大部分产品为省外进口，质量、售后服务很好，部分消费者形成了一定势 的购买偏好 W 3、顾客对我们的产品不太了解，需逐渐让顾客熟悉本公司产品 4、江西整体经济相对落后，国民经济与社会信息化水平不高，省内市场相对狭小
▲机会、威胁分析表 图表5-2
5.2 竞争战略 5.2.1 成本领先战略
以成本领先战略作为主战略，贯穿产品的投入期、成长期、发展期和成熟期。原因如下： （1）公司准备入座南昌国家科技园，入园企业除享受江西省、南昌市、高新区的优惠政策外，还可享受南昌大学和科技园的优惠政策，以此形成了多层面的优惠政策体系，使入园企业有一个宽松的创业环境，一定程度上降低了成本。
（4）采取项目管理，对成本、时间等领域进行综合管理，做到从头至尾合理节约成本，提高工作效率，充分合理利用时间。
（5）采用成本领先战略结合后面的营销策略，这样可以迅速占领市场，并为以后的发展打下基础。
5.2.2 技术领先战略
我们采取自主开发技术，为省内同类产品先进，具有一定的地域优势。而且，我们将会加大科研的投入，和南昌大学联手，始终保持技术领先。
5.2.3 人才优化战略
二十一世纪是个人才竞争的社会，我们将一律公平公开的向社会招聘，选择最优秀、最合适的人才放在最合适的位置上，并建立完善的人才机制，留住优秀人才。
5．3 经营发展战略
1、第一阶段（1年）：产品的投入期。逐步进入小区物业管理系统软件市场并占领省内部分市场份额。
2、第二阶段（2—3年）：产品的成长期。由于我们产品定价合理，而外地产品因购买成本、技术支持困难等原因，使得价格很高、维护困难，本产品将逐渐把原有依赖进口厂家的缺额补平，本产品在国内市场上取得重要地位，并逐渐通过资本经营兼并一些开发技术落后的小公司，逐步壮大，实现规模化。在消费者心目中形成一定的品牌忠诚度。同时用销售额的
12
科技引领品质生活，燎原让管理更轻松
南昌大学软件学院参赛作品 江西燎原软件科技有限责任公司商业计划
15％投入研发，开发出新的产品。
3、第三阶段(4—5年)：随着国家政策的放宽，国外企业逐渐进入国内，产品处于成熟期阶段，竞争达到白热化程度。
5.4动态竞争战略
公司一旦进入市场，将引发市场上竞争格局的变化，加剧竞争的激烈程度，竞争对手必然会采取一些措施来应对，以巩固自己原有的市场份额，抑制本公司进入。
5.2.5 管理战略
◆燎原 “末日管理”
燎原的推行“末日管理”经营模式。企业经营者和全体员工面对市场和竞争都要充满危机感,认识到企业有末日,产品有末日,企业鼎盛时期往往也潜伏着最大的危机。燎原树立“怀抱炸弹”的经营思想,形成了一套独特的立足全省，放眼全国,争创一流的营销方式。
■一流质量 燎原把每一项质量指标、经营指标、生产效率指标都同全国一流公司的参数一一相比。
■ 一流产品 燎原的产品向世界一流软件公司看齐,产品开发系列化,力创一流品质。最近,燎原自行设计并开发出一套面向小区管理系统的软件,已经有物业公司对我们的产品表示感兴趣，并协议开发，这种产品技术含量高，价格合适。 ■一流人才 燎原十分注重对人才的吸收、培养和使用,在全国范围内招聘人才。目前在燎原工作的本科生10位，研究生有5位，员工30多位。 ■ 一流管理 燎原实行高要求，如果产品在一定时间内卖不出去,宁可放弃,目的就是在适销上下功夫,把好每道关,做到“零”缺陷——生产高质量的、满足市场需求的、没有缺陷的产品。
13
科技引领品质生活，燎原让管理更轻松
南昌大学软件学院参赛作品 江西燎原软件科技有限责任公司商业计划
第六部分 市场营销
本章概述：这里列出了我们的营销目标，为实现这个目标，我们采取以下的营销组合策略。
6.1 营销目标
燎原最想找的那一桶金在哪里？我们在设定年度营销目标时，不应仅仅在既定的市场、技术及组织内专注于运用4P（Product ,Price,Placement,Poromotion）去适应市场和竞争者，而应该根据“企业存在的价值和使命”去选择具有竞争优势的市场。因此，年度营销目标的设定要能反应企业的理念和使命。
我们产品五年内的市场销售量目标预测 单位：套 年份 产品 小区物业管理软件 家政服务管理软件 学生信息管理软件 第一年 120 60 60 第二年 200 100 100 200 第三年 350 180 180 356 第四年 400 250 250 460 第五年 500 250 250 500 销售额 / 单位：万元 120 图表6-1
本公司将依照滚动计划法来对营销目标做出适当调整。运用SWOT分析法来设定年度营销目标，根据上一年度的评估结果来设定年度营销目标，根据市场总需求分析来设定年度营销目标。
6.2 目标客户
重点是针对南昌红谷滩新区，因为那边小区比较集中，也具有一定的规模和档次，经过调查80%未装相应管理系统软件，另外根据目前调查，南昌东湖区小区36个，西湖区40个，湾里区18个，青云谱12个，青山湖小区15个，加上别的地方共计130多个，这将是我们的首批发展对象，以后逐步向江西其他市、县区及周边省市发展，市场潜力巨大。
6.3 营销策略
我们将采用美国营销学家E.J.麦卡锡提出的4PS营销组合战略，即产品、价格、分销、促销的组合策略，来分析我们公司的营销策略。
6.3.1 产品策略（PRODUCT）
我们的主导产品是小区管理软件，同时经营学生信息管理软件、家政服务管理系统软件、图书管理系统软件、药品管理系统软件、学生公寓管理软件、财务管理系统软件、农村信息管理系统、ERP管理软件等，并采用统一品牌策略，采取一系列宣传措施来提升品牌知名度。
1、产品组合策略
公司在成立初期，同时经营燎原---小区物业高效王、燎原----家政服务好帮手、燎原---学生信息管理系统三种中小型挡次产品。以后的三、四年，公司在资金、技术力量壮大的基础上陆续开发系列管理系统软件，预测会有大量的公司进驻南昌及周边省市场，导致市场竞争激烈，利润率下降，那时公司将突出核心产品Liaoyuan-xiaoqu、重点销售Liaoyuan-xiaoqu，减缓高端产品的销售增长率。随后的几年中，在现行产品组合中增加发展潜力较大的新产品，扩大产品范围。
2、品牌
14
科技引领品质生活，燎原让管理更轻松
南昌大学软件学院参赛作品 江西燎原软件科技有限责任公司商业计划
▲产品中文名称：燎原---小区物业高效王 燎原----家政服务好帮手 燎原---学生信息管理系统 ▲产品英文名称：Liaoyuan-xiaoqu Liaoyuan-jiazheng
▲商标：
▲涵义：本标志以“Liaoyuan”为主要设计元素，以绿色为主要色彩。象征着活力、希望
和实力。燎，星星之火，可以燎原，预示燎原顽强不可抗拒的生命力；原，茫茫原野是我们源源不断的客户，公司力求上进，永葆实力，创实力品牌，树高质形象。
▲品牌策略：直接用公司的标志作为产品品牌商标，利用统一品牌策略树立良好的企业形象，实现企业目标。采用统一品牌策略，易于识别，并可降低成本。对创业企业来说，产品和企业的知名度低，企业为了提升品牌知名度，将采取一系列品牌推广策略： ①定期在专业杂志如《电脑报》、《软件产业报》等上作广告宣传； ②在相关软件产业集中地利用户外媒体如大型广告牌；
④加入江西软件行业协会，主办软件行业技术交流会，邀请相关知名专家到会。
3、质量保证，售后服务
（1）质量保证：公司成立了专门的品质保证部门，并采取严格的质量管理体系，满足目标客户对质量的要求。 （2）售后服务： 。。。建立公司网站，保证客户与公司的信息传递流畅； 。。。为客户提供技术指导； 。。。准确、及时的发货到位； 。。。提供人性化的服务，尽我所能，与目标客户共同发展。
4、新产品开发
为了满足现实的市场需求、保持企业的持续竞争优势，我们会不断保持产品的技术创新，以提高行业进入壁垒。为此邀请了南昌大学软件学院刘晓强博士担任本公司技术顾问。
6.3.2 价格策略（PRICE）
1、定价目标
我们产品的采用的是DEH和JAVA技术开发，节约成本。并采用成本加成定价法，结合快速渗透的定价策略来定价。使产品与国外竞争对手相比有一定的价格优势，与国内竞
争对手相比具有自己的质量优势，以便占领市场，实现营销目标。
2、定价方法
单位产品价格 按单机版、网络版及客户需要功能模块多少和难易程度都不同，所以我们公司采用了需求导向和成本导向相结合的定价方式所决定，有利于保证消费者的利益。
3、具体价格策略
公司在销售给经销商和目标客户时，一般情况下必须严格遵守公司内部规定的价格，但同时也可以根据量和需要服务的多少来进行适当的调节。
4、价格调整
15
科技引领品质生活，燎原让管理更轻松