? 建筑理念
“非豪宅 ”
? 颠覆物质化的“表象标签” ? 让“中国第一豪宅”成为买家荣耀的“隐性标签”
“复制”是地产业大忌。而在中国地产界，“豪宅”的物质化标签已被克隆无数。
尽管本案已无愧“中国第一豪宅”荣誉，但对于阅宅无数的目标阶层及“豪宅泛滥”的市场而言，高呼“中国第一豪宅”口号，将使自身沦为拼比“物质奢华”的常态竞争链；
其次，作为与目标阶层低调、内敛的品位呼应，象征奢华、物欲的“豪宅”形象应在本案得以刷新；
因而，本案将颠覆“豪宅”贯性思维，抛弃表象标签的复制，以买家荣耀的“隐性标签”作用，满足本案差异化商业需求。
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? 消费理念
“让消费者为“美学消费与情境体验”付费”
本案面对的是一个阶层归属异常明显的群体，他们有着特殊的生活感悟和世界观，针对他们靠功利性建筑设计已远远不够；同时，随着精细化消费时代的来临，产品教育及美学教育显得至关重要；
因而，本案将归纳上百种产品名词，挖掘产品内在的戏剧性及趣味性，以独特的建筑形式和美学体验，予以客层丰富、新鲜的产品知识及趣味体验，犹如一个生动的产品教育、美学教育课堂，刷新“审美疲劳”，开创“美学消费”新境界。
? 企业理念
“文化运营”
本案将跳出消费型地产的传统范畴，上升至文化运营商高度，以东山墅这一顶级地产模式的开发与运作，塑造新一代“中国财富精神”，对整个北京乃至中国产生启示录及里程碑式的影响。
“文化运营”的实际价值在于其对于太合企业品牌及产品高度的双重建构，以可预见的社会效益，为本案在更高平台运作提供商业支持。
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? 理念体系现实运用
有节制的销售说辞
就本案客层的智商及商业判断力而言，绝非浮华、空泛的销售说辞就能打动。
因而，本案将杜绝对“中国第一豪宅”的炫耀性说辞，忌浮夸、忌粉饰，以节制、理性、平和、自信的姿态阐述产品印象，将理智的判断力留给消费者。
反“拜金主义”的场地包装
对已视金钱为平常的目标层而言，他们需要的不再是金钱堆砌的物质化模型，而是具特殊意味的情境空间。 因而，本案一切场地包装：卖场、展场、会场等均遵循自然、品位、个性的原则，营造具特殊体验的情境空间。 销售工具的“学术化”及“情趣化”
? 颠覆常规销售工具（如楼书）的粗放型做法，以“学术化”及“情趣化”作为销售工具的两个方向：
? 具有产品教育功能的“学术型楼书”——高度的逻辑性、详实的产品说明、学术般的严密精深，在提供给客层强烈信赖感的
同时，予其犹如“建筑课程”般的教育体验。
? 具趣味体验、美学意识的“情趣型楼书”——以游戏空间、交际空间、情境空间、灰空间等趣味性产品细节为主，强烈的感
性气质给予客层“美学体验功能”。
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“产品本位式”的宣传
与生俱来的优势与后天整容的浮华，区别在于前者无需花团锦簇的粉饰，而后者正在制造时下流行的玄虚、花哨的“豪宅神话”。 因而，本案将以“产品本位及生活体验”作为宣传主导方向，精神建设注意心理对位，物质利益注重提供精微严谨，全方位传达产品良好天资，呈现真正的“中国第一豪宅”风范。
新闻软宣 / PR主题 /营销热点
就地产投资而言，开发商具备的品牌承载将进一步确立市场投资信心。
因而，“文化运营商”理念及本案象征的“中国财富精神”，将以新闻、软宣、PR等营销热点方式出现，整合企业资源及产品品牌，推助产品终端销售。
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第Ⅱ节
营销体系
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