品牌互动营销
品牌连动营销是以横向营销方式，借产业、品牌间的连盟互动，取得销售外围资源的突破与更新，其价值在于以社会资源的最大化利用，提升品牌影响力及市场渗透性。
对于本案而言，高端品牌间的互动联盟带来快捷且显性的市场效应，是凸现项目价值的实销路径之一。
类型：
? 与高端消费品（时装、配饰、名车等）联合的品牌互动型PR； ? 与时尚、文化业联合的产业互动型PR； ? 与高端休闲、运动领域联合的事件互动型PR；
? 与证券、基金、期货等金融投资业合作，联合设计信用金卡、VIP卡会员及高层论坛的投资互动型PR；
可执行方案建议：
? 经典与特色
时间：2004年5月24日
主题：香港著名钟表收藏家、评论家亚洲钟表界第一权威——钟泳麟先生讲座，届时将邀请世界十大名表商联合展览。
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地址：北京
与会：钟表、艺术品收藏家、评论家及业内知名人士；各顶级名表品牌尊贵代表；代理商及VIP会员；社会名流；
《时尚》旗下刊物媒体联合报道。 建议：场地赞助
资金赞助
? VOLVO中国高球公开赛
主题：高尔夫球公开赛 与会：VOLVO VIP客户 建议形式：资金赞助
? 香奈尔2004年春夏珠宝新品秀
主题：全球顶级奢侈品品牌香奈尔，向会员展示其最新珠宝作品，以经典社交、时尚活动为特点。 地点：长安俱乐部
与会：50位长安俱乐部会员、媒体人士 建议形式：场地赞助
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体验营销
根据本案市场特征，基于目标层资料收集及详细的流程安排，采取 “体验式营销”。
以五星级酒店、高端CLUB内的产品说明会、路演等形式，全方位输出产品知识及产品形象，辅助产品信息准确到达有效客群。
可执行方案建议：
? 京城俱乐部十周年庆典
时间：2004年10月15日—16日
主题：庆祝活动当晚会欣赏到来自日本、泰国及其他东南亚国家的精彩表演 地址：京城俱乐部 与会：京城俱乐部会员
建议形式：产品路演、项目说明会
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服务营销
就目前北京豪宅市场而言，竞争已演化为一次竞争和二次竞争。
作为对以产品、价格等基本元素为主的一次竞争，致力于对产品二次竞争——服务咨询和售后服务体系的重新搭建，用“以客生客”的行销原理，推动个案销售。
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第Ⅲ节
服务体系
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