光线焊接监测有限责任公司焊接监测系统
公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
4.3 公司商标
4.4 公司文化
“诚信·务实·高效·创新”
5.竞争分析
5.1与其它监测仪竞争分析
5.1.1光线在线焊接监测系统与焊后监测产品相比：
1、 光线在线焊接监测系统能够实现焊接质量的实时监测，达到过程控制的
目的；焊后监测产品不可以进行过程控制。
2、光线在线焊接监测系统能够节约试验成本，及生产成本，防止产品报废。
5.1.2光线在线焊接监测系统与其他在线监测产品相比：
1、光线在线焊接监测系统采用光谱信号作为信号源，光谱信号信息量丰富。
其他在线监测产品（电信号，声信号）的信息量太单一。
2、光线在线焊接监测系统采用光谱信号的速度快，其他在线监测产品所有
的（电信号，声信号）速度相对要慢。
3、光线在线焊接监测系统采用光谱信号不易受其他的外界因素所干扰，从
而，可以保持良好的信号品质；其他在线监测产品则很难做到这一点。
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5.2与业内企业竞争分析
表5-1 行业内三个主要竞争对手的比较
竞争对手 长春威克机电设备有限公司 陕西深信科技发展有限公司 深圳市韦伯特光电设备有限公司 市场份额 3% 竞争优势 资源充分 竞争劣势 价格偏高 销售网络相对不足 项目分散、生产工艺管理落后 1.5% 资金充足 资金充足、市场网络健全 2% 5.3 SWOT分析 5.3.1威胁
价格：据调查，有不少企业仍以价格低为首选标准。焊后检测仪具有相对优势。
审核能力：由于本产品是高新技术的产物；并且，刚刚投放市场，所以缺乏合适的有经验的审核人才。
5.3.2优势
市场：目前我国焊接产业发展迅速,可是焊接自动化率低，在线监测系统有很广阔的市场前景。
国家发展规划的支持：今年中央一号文件提出，要坚决大力发展小型水库 加固项目；提高焊接水平，保证焊接质量无疑是此项目之前提。
节约成本:在线监测，有效减少次品率，从而避免材料的浪费，为生产厂家节约成本，社会实用价值高。
竞争：目前我国在线监测方面的厂家较少，竞争压力较小。
团队优势：我们有专业的研发团队、丰富的技术指导、优良的财务顾问，
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以及专业各异的创业人员，最终可以达到良好的优势互补。
5.3.3劣势
消费者认知：一项新的技术推广出去有一定的难度，要尽快提升消费者对公司产品的认知度
支持服务：缺乏专业的支持产业（如咨询机构），潜在客户缺乏资金引进这些服务。
创新市场预测：对技术创新市场预测不够充分。
5.3.4机遇
技术发展：基于公司核心技术发展更为全面的、多元化的监测、检验系统和产品。
国内市场：依托于我国政策现在对焊接自动化方面的侧重，积极开发国内市场，占领大中型企业的焊接市场。
国际市场：国际焊接全自动化水平还会不断提高，需求也会越来越高，抓住市场需求，努力实现产品的出口。
6.市场营销
6.1营销策略 6.1.1区域营销
随着我国经济大发展，国内市场需求巨大，国外市场竞争激烈，所以营销战略侧重国内市场，企业初期选择在东北三省及京津冀环渤海经济区，以京津冀为根据地，在东北三省及环渤海经济圈重点城市举办以“全国首个自主研发光谱在线焊接质量监测系统的公司”为主题的营销活动，逐渐将业务扩大。
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由于我公司产品市场广阔，发展潜力大，加之公司发展战略，我公司区域
营销也将采取分步走的战略：
1. 凭借京津冀的优势，特别是天津滨海新区的发展，加之国家对此地区的优惠政策，我公司选择以京津冀为突破口，开拓市场，主要以年轻企业为主，积极与新客户达成合作关系。
2.由于东北三省一直作为重工业基地，加之中国经济的大力发展，汽车.船舶.钢结构会得到进一步的发展，我公司初期在以京津冀为根据地的前提下，进军东北三省，与中小型及新兴企业合作，也进一步加深与老牌企业的关系。
3.企业中期进一步拓展业务，在全国建立分厂，成立区域营销中心（北京,天津,重庆,上海四大中心），为进军全国及国际市场做好充分准备。
4.囤积资金，选择焊接监测需求量大的市场，与当地企业合资建厂，既节约成本，又更有利于打入国际市场。
6.1.2合作营销
十二五规划指出，我国将继续加大基础设施建设，提高经济发展，我公司将积极与相关企业合作，对于达成合作意向的公司，我公司可提供软件，与厂家合作营销，用产品绑定策略打开市场，用科学的产品组合形式，向消费者出售，不仅增加我公司与合作伙伴的销售业绩，也可以开拓市场，提升品牌。
与地方政府及高校合作成立研发中心，带动就业，为企业长期发展储备人才。
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6.1.3强调售后
售后服务可以说是给广大的客户最好的质量保证，企业发展必须有良好的售后服务的支持，这也是企业发展的重点之一。质监仪可以当场试验，因而对于达成购买意向的公司，我公司也会派专业人员进行培训指导，并且进行回访检查维修，对于大订单的客户，更有优惠政策，定期回访与客户交流。
6.2销售渠道
由于我公司产品涉及的技术为高端技术，所以产品定价不低于其他同类产品的市场均价；为打开销售突破口，我们可以采取先试用后购买或以租代买的方式营销；企业销售渠道以厂家直销人员销售为主，网络销售、电话销售、区域代理为辅。
6.2.1厂家人员销售
我公司本产品由于技术先进，产品价格最终不低于其他同类产品，经调查，我公司产品属于高品质，价格适中类产品，故自建销售队伍：
1.人员销售有利于客户清楚了解本产品的性能与优势，也拉近了与客户的距离，使客户能切身体会到本产品的优越性。
2.人员销售对于订单大的客户，本公司会有优惠政策，弹性大，更能使客户感受到本公司的真诚。
3.自建销售队伍在以京津冀为根据地保证销售业绩的前提下，可在全国范围内进行游击，搜索小客户，提高销售额。
6.2.2网络销售
建立公司企业网站，将公司的一些最新产品，合作企业和长期客户公司等通过图片、动画对其进行展示；在中国焊接权威网站（中国焊接网）建立公司名片，提供网络搜索。
6.2.3电话销售
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