光线焊接监测有限责任公司焊接监测系统
组织专线人员与已有客户联系、回访，并可联系一些新客户和扩大客户群，一方面也可为人员销售做好前提工作。
6.2.4区域代理
我公司将建立以京津冀为中心，将全国分成东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域均设有总代理商，这是我公司初期建立销售队伍的前提；由代理商共同开发市场，提高销售额，这样可减少我公司初期的销售成本，降低风险。
在以上基础上，选择有能力的代理商，成立区域分销中心，区域经理自建销售队伍，逐渐转为客户订单模式。
6.3产品定价
由于本产品技术创新含量高，因而成本较低；属于低成本，高品质，中价格产品，故我公司在销售定价上采取三种模式：
我公司产品与部分竞争对手产品对比
GMAW 焊在线质量监测系统 在线监测，节约成本，精度准确 焊接检测仪（以陕西深信科技为例） 产品 产品优势 焊后检测 产品成本 较低 较高 产品价格 我方价格制定的因素
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适中 小型（5-6万）大型（30万） 低成本，中价格，高质量 高成本，高价格，高质量 光线焊接监测有限责任公司焊接监测系统
我公司的销售价格模式
客户类型 支付模式 有折扣（公司派人员定期回有折扣（公司派人员定期回一次性付款 访 培训 三个月内包退，保访 培训 三个月内包退，保修一年） 先付定金后一次性付款 分期付款（半年）
修两年） 小客户（订单量≤20套） 大客户（订单量>20套） 原价（公司派人员定期回访 原价（公司派人员定期回访 培训 保修一年） 培训 保修两年） 原价（公司派人员定期回访 原价（公司派人员定期回访 培训 保修一年） 培训 保修一年）
6.4产品促销 6.4.1企业形象广告
由于本产品侧重行业，非日常生活用品，故不宜采用电视宣传。适宜在各相关杂志，报刊，网站（如《焊接》、《焊管》、《现代焊接》和《焊接网》）进行以“全国首个自主研发光谱在线焊接质量监测系统的公司”为广告语的宣传。积极参加全国行业产品展览会，扩大知名度。并进行期刊专访，在区域三年内树立起“卓越品质，满意服务”的企业形象。
6.4.2核心产品广告
通过对我公司核心产品的宣传，使客户更清楚地了解本产品的优越性能，可为客户避免不必要的损失；进而也为提升我公司的良好形象，创造最佳的经济效
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益提供了有力保障。
6.4.3价格促销
对于新客户，我公司将采用最优惠的政策，予以客户最大的利益；对于老客户，每带来一个新客户将给予不同程度的价格优惠。
7.生产管理
7.1厂址选择
厂址准备选择在天津经济技术开发区。之所以选择这里是由以下多方面综合考虑的结果。
7.1.1接近主销区
天津经济技术开发区位于天津市滨海新区内，滨海新区是电子信息、汽
车和装备制造、石油钢管和优质钢材新型能源和新型材料等产业的密集地，这些企业均为本公司的目标客户；并且，天津离东北三省重工业基地距离也相对比较近，这些无疑会对公司产品的销售产生大大的益处。
7.1.2与原料产地供应距离
开发区内有电子信息和装备制造等许多高新技术企业，其中有许多企业就是本公司产品原材料的生产厂家和本公司产品的长期顾客。
7.1.3 宣传作用
由于开发区内大多都为本公司的目标客户，或者是与本公司同一性质的各类
公司；所以，在这些公司进行各种商业活动时，无疑会对我公司起到侧面的宣传作用。
7.2 核心产品
“光线”GMAW焊接质量监测系统
7.3厂区总平面布置
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一期工程建造面积为100*60=6000平方米，其中厂房面积为2400平方米
（生产车间1200平方米，材料仓库400平方米，产品展示区400平方米，进出通道400平方米），办公研发楼占地800平方米，公寓食堂占地600平方米，停车场100平方米，绿化带面积100平方米，道路占地2000平方米。二期工程计划扩建10000平方米，增加厂房4000平方米，增加一个公寓、食堂2000平方米（食堂对外开放），重建研发楼约1000平方米，绿化带400平方米，道路占地2600平方米。然后将此作为总厂，在北京、重庆、上海、成立区域营销中心，建立分厂，达到规模生产和销售的能力。
一期厂区平面规划图
7.4生产工艺流程
我公司产品原料大多是市场采购，采取和对口公司长期合作的方式，节约成
本；产品核心由我公司自主研发制造，具体工艺流程如下：
本项目焊接监测系统是以光纤式微型光谱仪、光纤和自主研发的“Y”字
型光纤探头为原料在加工车间内加工为接收转换元件，然后在样品车间内进行调
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试，合格后存入半成品车间；接下来再将其与带有公司自主研发的分析软件的电脑在装配车间进行组装，经调试，检验，待其符合质量标准后，对其进行包装；完毕后将其放入成品车间。
加工车间 样半成品车间 装配车间 成品车间 品车间
8、投资融资分析
8.1．原始股本结构及公司资本规模
股本结构 股本规模 出资金额 所占比例
说明：本公司原始注册资本为350万元，其构成如上表所示，团队与技术股占全部资本的50%以上，为公司的所有者。公司注册成立后，从银行贷款250万元，此时公司的资本规模为600万元，第二年二期工程可继续吸收风险资本150万元，自此全部资本750万元中，风险资本占33.3%，自有资本占66.7%（其中银行贷款占33.3%）。此资本结构不仅有效的利用了财务杠杆，还在一定程度上减少了财务风险。（结构如下图）
150万 42.8% 100万 28.6% 100万 28.6% 团队出资 技术入股 风险投资 23