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三、消费特征：
1、不讲究性价比，讲究性能比。购买高级或顶级别墅的消费者一般不很关心价格，但很关心产品品质及功能。
2、需要绝对私密性。这部分消费者非常独立，所以对产品的私密性要求很高。
3、需要绝对的安全性。由于这部分人身价较高，容易吸引外界视线，所以安全性是他们考虑的主要问题之一。
4、非常注重产品的个性。喜欢独一无二、惟我独尊的感觉。
5、附庸风雅。这些人购房不一定都懂行，但一定懂时尚；不一定都有品位，但一定都追求品位。
6、崇尚自然，追求静雅。 四、目标消费群描述： 1、彰显身份的商务精英，受过高等教育，学识广博，在企业中身居要职。 2、注重身份和地位，注重文化、社交、商务圈子的认同和归属
他们拥有一定的资本和资产，多为赚取了第一桶金的人士。他们对中国加入WTO的前景看好，对黄山板块的房产投资前景更加看好。
结论：综合本案的自身情况及宏观微观市场环境，本案的目标市场定位是符合项目自身实际情况的，定位是精准有效的。
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第四部分 项目定位分析
一、别墅产品分析：
首先我们对别墅产品进行详细的分析，依据其功能别墅分为以下几类 居住型别墅：针对那些不满足于城市钢筋混凝土环境的人士而言，属于二次置业群体，对区位便捷性十分重视。
度假型别墅：在心理承受的时空范围内（风景区或郊区）的别墅产品，用于周末或节假日度假或接待宾客用，他们对独栋或联体需求较大，对环境要求比较苛刻；
短期居住型：他们分布在高科技园区、进出口贸易区、外企聚集等地；这些别墅环境好，档次高，投资回报率高，大多租给老总居住；
旅游型别墅：适合这类需求的别墅位于风景名胜旁边，被经营者用来当宾馆使用；
办公型别墅：为满足香港、台湾以及国外公司解决办公场地需求的多功能性别墅；
二、项目定位：
在综合多方面详细分析后（包括公司业务开展的便捷性和实际性），结合项目的实际情况，我们把项目定位为：
崇尚自然、生态的（商务）度假型别墅 三、项目定位分析
依据本案的市场消费群的定位和以往对高端客户群的调研，高端人群对度假型别墅的认可度极高；对单一郊区别墅居住模式的认可度极低，这些客户往往又
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是充满人生经历而生活节奏很快的人，他们度假生活的原动力是来自于对宁静和放松生活的渴望，但其又必须满足其尊贵身份的心理需求。因此本项目定位具有很强的针对性。
四、项目诉求点：
享受自然之美、黄山之美的理想休闲生活 五、项目定位的支撑
A、区位：本案离黄山风景区仅18公里，距太平湖风景区仅17公里，紧邻连接黄山风景区和太平湖风景区的103省道，离黄山区城区仅1.5公里，拥有得天独厚的旅游资源，适合休闲度假。
B、交通：杭州——黄山高速公路、铜陵——黄山高速公路、黄山市—新安江—屯溪—黄山—太平湖—石台县—池州等交通路线的建造，缩短了本案及目标消费市场的时空距离，形成2小时经济生活圈。
C、山水：根据我们对目标市场的调研：喜欢湖景别墅的消费者占42.3%；喜欢山景别墅的消费者占23.8%，喜欢高尔夫别墅的消费者占15.4%，喜欢海景别墅的消费者占5.8%，喜欢具有一定个性的别墅消费者占7.7%。对于本案而言，不仅拥有了山景，还拥有了水景（人工瀑布），同时又可与周边高尔夫别墅联盟，可享受完美的休闲生活。
D、配套：第二居所不同于第一居所的功能，它更注重生活的品味，更懂得享受生活。在配套上，更注重休闲，而本案所拟定的配套，更具休闲特色：人工瀑布、恒温游泳池、度假酒店、野味馆、垂钓中心、保健中心、双会所等诸多配套。给消费者提供了休闲的第一平台。
第五部分 案名选择
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一、原案名分析 原案名：凤凰苑
案名分析：因项目地块北靠凤凰山而取名，寓意凤凰展翅般的优美生活。 案名缺点：
A、“凤凰苑”以简单的地名为载体，缺乏高端房产品命名所必须的想象空间和人文气质，同时凤凰山不具有高知名度。
B、凤凰苑只是直白地说明了本项目北靠凤凰山，同时“苑”很难使消费者想到是中高档别墅产品，它所能体现的仅仅属于多层或高层住宅。
C、很难体现项目本身的尊贵感，缺乏对卖点的提炼，不利于今后广告推广和概念炒作。
建议：更改案名 二、新案名方案 地城·云海风情 备选方案： 云湖山墅 栖云山居
三、案名释义：
云海：黄山云海，闻名天下，是黄山标志性景观之一，具有鲜明的标识性。风情：极富生活味道，具有都市时尚的气息和飘逸洒脱的情怀。山高方能云雾缭绕，云雾里的黄山愈显清高秀拔，云是山的隐喻。云汇聚而成海，借风势而云浪汹涌拍山，令人顿生飘然欲仙之想，黄山之妙处跃然眼前。
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四、案名优点：
1、充分表现了项目的区位自然资源优势，锦绣黄山。
2、案名充满都市时尚气息，吻合别墅消费群渴望融入自然风景却不愿远离都市的心态。
3、案名中的“云海”极富水景的暗示，弥补了山景的先天性不足。 4、案名飘逸而有情调，符合本案的市场消费群定位。
5、有利于对原有项目的重新整合，品牌力提升的空间大，有利于项目的广告诉求和推广。
第六部分 项目建议
根据本案的项目定位及各种配套设施定位，我们提出如下建议： 一、建筑风格建议 轻钢结构的现代别墅
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