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说明：轻钢结构是近年由国外引进的新兴建筑理念之一，是在木结构基础上的新发展，它以部分型钢与镀锌轻钢作为房屋的支承和围护，具有极强的坚实性、防风、防震性以及更好的防虫性、防潮性、防火性、防腐性和随心所欲的可塑性，并具有很强的绿色环保概念。
轻钢结构别墅外形新潮、豪华，深得时尚人士的青睐。
建筑风格讲究建筑与环境的结合，建筑体单体依山傍水，以坡顶为主，结合大面积露台和大面积玻璃面，简洁而现代；户型设计保证每户均有完整的大开间起居室，平面布局以起居室为核心，客厅和主卧争取最大面积的采光和日照。
二、别墅项目户型建议：
根据目前市场环境和目标消费群的调查，度假别墅适用面积在220-250平方左右，不宜太大，以两层+阁楼的建筑形式为主要建筑物。
其中：一楼为公共活动空间，可设置厨房、客厅（要求中空挑高）、客卧、卫生间等。
二楼为私人生活空间，可设置主卧，书房、衣帽间、起居室、客卧、主卫等。 功能要求：
卧室：至少保证4个，大面积主卧朝南、带大面积阳台、步入室衣帽间及大面积卫生间。由于本案定位于休闲度假别墅，因此可相对增加客卧的数量。
客厅：至少两个。一楼作为会客厅，二楼作为家庭起居室。要求一楼客厅大面积并朝南中空，二楼起居室朝南。
卫生间：至少三个。主卫生间一个，要求大面积明卫；客卫一个，要求明卫；一楼客卫（或保姆房）一个，要求明卫。
三、户型配比建议：
180-220平方米：16幢 220-250平方米：26幢 250-300平方米：8幢 300平方米以上：4幢 四、园林规划建议
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追求人文与生态的完美结合，经生态学理论为指导，以中国古典皇家园林为设计宗旨，达到生态效益、社会效益高度统一，创造出一个高档次的休闲、生态别墅园。
A、结合地方人文底蕴，运用现代设计手法及其原理，坚持建筑规划空间布局与景观绿化空间布局的相互协调。
B、绿化与中心绿化布置以休闲生态园林绿化的系统性、生物发展的多样性、植物造景的主题性为手法，结合自然水文，实现平面上的系统性、空间上的层次性和时间上的序列性，提供居住者自然休闲的居住空间。
C、景以软质景观（草木、花卉、水体、阳光等）为主，硬质景观（园林构筑、硬地铺装、环境雕塑）为辅，充分发挥植物的各种功能，并结合各空间的变化形成各具特征的植物景观。
D、建立有层次的便捷、高效的道路交通系统，合理组织车流、人流。 节点一：绿化
用百余种绿荫、鲜花、乔木构筑四季春晖的绿化新视界，实现小区四季都有鲜花，四季都有绿色的美景。绿化植被可选用香樟、月季、杜鹃、海棠、桃花、桧柏、水杉等植物，散入社区不同组团，使建筑始终掩映在五彩缤纷之中。
节点二：水景
一连串的水景可贯穿于整个小区，道路与水面若即若离，时宽时狭，时而平滑如镜，时而瀑水急流，形成小区中的动感。
节点三：主题广场（中央景区）
小区的中央景区是整个小区的灵魂，它是连接小区人民交流的桥梁。柱廊、雕像配以水景，气势宏大，显示崇高的精神，是小区的主基调。
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节点四：小品
在中央景区四周及整个社区，点缀一些小品及雕塑，使小区弃满着情趣和文化的魅力。
节点五：人车分流 五、精装修建议
买房后装修是一件头痛的事情，所花费的精力相当大，由于本案定位的目标消费群为杭州、温州、上海等地客户的特殊性，基本无太多的时间和精力花费在装修上，因此我们建议本案作精装修。
从开发商的做法看，精装修房有两种：
第一种是开发商选好装修公司供买房人选择，但开发商不负责材料和质量。第二种是开发商供应材料并组织装修公司做精装修，最后交到买房人手上的是成品房，这种精装修日渐趋多。其中后者的操作手法多种多样，有的可提供菜单式装修供买房人选择，有的选择余地不大。“菜单”的选择余地也依据项目情况而不同，设计不同档次和风格的装修单供买房人凭自己的经济实力和个性选择精装修，从精装修最后的交房情况看，目前可分四种：一种是从居室到厨卫的全面精装修；一种是装修加空调等电器；一种是装修加家居电器；一种是成品房，买房人提着行李就能真正入住。
六、价格策略 价格策略的定位
1、销售价格的确定，建议考虑下述因素： A、同类楼盘价格的考虑
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B、价值极大化的表现 C、资金的计划安排 D、风险性的控制
2、销售价格策略设计的条件
A、参考同类市场楼盘的市场售价和竞争因素 B、根据本案基本价格组成因素，实现利润最大化 3、价格设计的基本思路
A、针对目标消费者的购买力设定诱导性价格 B、针对销售走势设定动态价格
目前鉴于黄山区别墅属于低档产品，一般售价在1800-2000元/平方米，基本价格组成为：土地价格+工程造价+普通绿化+利润+其他，按照推算利润一般在35%——45%之间。
针对本案产品属中高档别墅，价格的基本组成为：土地价格+工程造价+市政绿化+园林规划+营销费用+利润+其他=销售价格，以一套主力户型250平方米计算，预计建筑单体基本均价在2500元/平方米，结合草坪价格，预计每幢别墅在60—80万元之间。
第六部分 推广策略
一、推广目标：
A、树立本案的品牌形象及个性，从而赢得市场，促进销售
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B、建立开发公司的品牌形象，为以后的项目作品牌效应。 二、项目主广告语： 秀逸天地 一品生活 备用：完美笔触 经得起慢慢欣赏 三、推广策略： 1、推广目的：
A、前期以度假村的形象推广为主，加快销售进度。
B、树立品牌，获得良好的市场销售业绩并形成良好的品碑效应。D、归纳提炼出行之有效的操盘模式，训练出精干的营销队伍 为后续项目奠定基础。 2、推广过程中双方合作预案：
我司针对“地城 云海风情”楼盘现时状况，把策划工作分为四个阶段，对楼盘全案营销策划中双方的合作，各自的营销目标进行前期预案。分为四个阶段：
A、酝酿期：
“地城 云海风情”的市场定位，形象包装，理念推广时期，这是为“地城 云海风情”今后营销打基础的一个重要时期。
本阶段主要工作重点
a、进行准确的市场调查，对黄山区旅游房产市场做一个全面详实的了解； b、“地城 云海风情”的市场定位：根据市调的结果确定“地城 云海风情”的目标市场，也就是确定“地城 云海风情”在长三角房地产消费市场当中的哪一部分；
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