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c、根据自身对产品的认识及黄山区房地产市场信息的变化完成“地城 云海风情”在建筑细节、园林规划、街区营造等方面的改良；
d、完成“地城 云海风情”的楼盘形象设计，导入楼盘VI，售楼展示中心，各类媒介广告的统一设计；
e、利用宣传媒介，整合各种媒体、媒介资源对“地城 云海风情”的产品理念、信息进行宣传推广，搞好公共关系；
f、留住潜在客户并对其提供完善的前期服务（楼盘介绍、购买建议等），保持好同潜在客户的沟通，了解客户对“地城 云海风情”的需求，并对客户群进行分析；
g、根据第六项任务得到的反馈信息进一步改进前面任务的相关内容，这是一项需要持续反复做的重要工作。
本阶段工作重点： ■地城房产： 模型制作、安装 工地现场道路施工 售楼部制作（现场、市区） 施工围墙、设计施工安装 竞争楼盘调研 物业顾问公司确定
■浙江都市联盟 楼盘全案策划方案
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LOGO、宣传语、标准色确定、楼盘VI 市场调研／“地城 云海风情”竞争楼盘调研 销售人员培训
价目表、内部认购及正式发售指引 价格定位 营销费用预算
样板房、售楼处设计、装修、布置
挂幅、路旗、导视牌、售楼处、包装、展板设计制作、布置 楼书方案／正式稿／印刷 选楼手册（户型手册） 企业自身宣传品（配合） 网页开通／户外广告牌
报纸广告的策划思路、推广力度
胸卡、名片、邀请卡、礼品、宣传手袋设计制作 SP系列活动
B．强销期：
“地城 云海风情”正式开盘销售时间，包括公开和强销两部分，是“地城 云海风情”销售的攻坚时间。
本阶段主要工作要点
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a、吸引有希望客户与配合各种强势媒体宣传、聚集人气，充分利用展示中心团体和个人的销售魅力，促成订购；
b、做好开盘的策划活动，如酒会或邀请政府名人进行剪彩，提高客户购买信心；
c、及时有效总结销售期市场反应，消费者心理分析，社会影响力，在媒介上进行多方面软性报道，树立良好的口碑，积累宝贵营销经验和品牌声誉；
d、做好“地城 云海风情”销售人员的销售培训，对重点客户的统计追踪。在媒体广告宣传上针对本类客户进行广告引导。
本阶段双方工作重点 ■地城
完善的开盘资源准备 按揭指南·简装楼书 单位平面图·价目表 认购须知·看楼车（等）
销售上根据不同的客户制定不同的销售策略 现场销售气氛的营造（电话、模拟消费者等方式） 参加杭州大型房地产展销会，树立品牌知名度 了解相关地方房产政策对销售的影响
■浙江都市联盟
开盘／展示销售中心开幕活动
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户外广告 相关的杂志广告 NP 海报宣传
说明书、户型介绍书 及时跟进的宣传计划
相关房展会的会场展示设计布置及相关宣传品的设计制作
C．持续期：
在公开强销售一段时日后，对销售情况进行科学分析，重点追踪有购房意向的客户，是销售高潮的延续和缓慢下降的时期。
本阶段工作重点
a、方紧密合作，对可能性客户从多方面进行引导，强化其购房信心，并促成其购买行动。 b、盘形象的维护
c、各种客户资源的总结、积累，为新开发楼盘提供数据支持。 本阶段双方工作重点 ■地城房产 工程进度展示 重点客户跟踪、总结
浙江相关房交会参展，对品牌形象进行持续维护
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■浙江都市联盟 项目监控，形象提升
对成交客户及可能性客户进行形象维护，如设计请柬、贺年卡、小礼品等 房交会的布置策划，相关的媒体推广
D、收尾期：
是剩余的房产品进行推广，完成全部销售任务的时期，也是地城房产产品升级换代、推陈出新的时期。
本阶段工作重点
对“地城房产”在销售工作中的各项工作进行总结，特别是推广过程中的得失进行科学分析，为地城房产下一个项目的开发做好品牌积淀和延续。
本阶段双方工作重点 ■地城房产 客户资料的整理 楼盘社区文化的塑造营建
■浙江都市联盟
“地城 云海风情”及地城房产品牌形象的维护，整理出版客户通讯/企业形象刊物/楼盘社区文化刊物。
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