评价定位的标准
1、重要性。能向相当数量的买主让渡较高价值的利益。 2、独特性。公司以一种与众不同的方式提供的。 3、优越性。明显优于竞争者
4、专利性。是其竞争者难以模仿的。 5、可承担性。买主有能力购买。 6、盈利性。公司可获得利润。
? 给企业定位要求有具体的行动而不是空谈
第六章广告策划与广告创意
广告策略与其他4P策略的关系 广告可以改变认知，没有消费者认知的变化肯定就不会有购买行为的发生，但有认知的预期变化也不必然会有购买行为的发生，这还需要其他4P的配合，如满足目标消费者需要的产品，符合其心理价位且有竞争力的价格，以及合理的销售渠道等
创意策略工作单
品牌：_________ 日期：_________ A E：_________ （一）行销策略
我们准备如何达成销售？ 例如： 试销阶段。 更多的购买频率/ 减少对其他品牌的使用。 增加从其他品牌转变成本品牌的使用。
五、主要利益承诺与支持点
? 如果你建议本产品提出这个利益承诺，有什么实证来支持你，让消费者相信
你？
? 主要竞争者是否也提出跟你相同的利益承诺？如果是，那么你如何期望与他
们，有所不同？或比他们更好？
六、现在的与未来的品牌印象
? 消费者对本品牌的感觉如何？ ? 我们希望改变这个印象吗？
? 如果是，要塑造成什么样的品牌印象？
? 好的概念
? 内涵小,外延大.
? 让策略思考更精准在某一点.
? 让创意发想拥有相当的空间和生命力.
策略: 本品牌妄图成为勇敢,冒险的美国精神的象征. 概念: 美国精神 - 西部拓荒 - 西部的男人- 牛仔 创意表现:牛仔们干这干那.
创意表现：
创意表现实际上是寻找到合适的素材来表现主题，广告创意的素材应该来源于目标消费者的生活，用目标消费者的生活来表现品牌带给消费者的利益。
创意发想的方法:
? 接近联想 ? 类比联想 ? 对比联想 ? 因果关系联想
1、接近联想是指由一事物想到与它在时间或空间上接近的另一事物的过程。
2、类比联想是指由一事物想到与它在性质或特征上具有相似性的另一事物的过程。 3、对比联想是指由一事物想到与它性质或特征相反的另一事物的过程。 目的：使产品的利益突显出来。 4、因果关系联想