商僵持时，会导致公司高层的干预。 由内部责任中心的交易双方采用不同的内部转移价格作为计价基础。 采用双重价格，买卖双方可以选择不同的市场价格或协商价格，能够较好地满足企业内部交易双方在不同方面的管理需要。 双重 价格 以成本为基础的转移定价 是指所有的内部交易均以某种形式的成本价格进行结算，它适用于内部转移的产品或劳务没简便、客观，但存在信息和激励方有市价的情况，包括完全成本、面的问题。 全部成本加成、变动成本以及变动成本加固定制造费用四种形式。 第九章 收入与分配管理 【知识点一】销售预测分析 （一）定性分析 方法 营销员判断法 内容 又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。这种方法用时短、成本低，比较实用。但是这种方法单纯靠营销人员的主观判断，具有较多的主观因素和较大的片面性。 个别专家意见即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人汇集法 意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的专家小组法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家小组法 方法。专家的影响，客观性较德尔菲法差。 又称函询调查法，它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进德尔菲法 行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。 产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。了解产品所处的寿命周期阶段，有助于正确选择预测方法，如：萌芽期历史资料缺乏，可以运用定性分析法进行预测；成长期可运用回归分析法进行预测；成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法。 专家判断法 产品寿命周期
【知识点二】产品定价方法 （一）以成本为基础的定价方法 种类 名称 内容 特点 成本利润率=预测利润总额/预测成本总额×单位成本是指单位全部成成本利润100% 本费用，可以用单位制造成本加上单位产品负担的期全部成率定价法 单位产品价格=[单位成本×（1+成本利润率）]/(1?适用税率) 间费用来确定。 本费用加成定销售利润率=预测利润总额/预测销售总额× 价法 销售利润100% 率定价法 单位产品价格=单位成本/(1?销售利润率?适用税率) 保本点定价法的基本原理，是按照刚好能够保本的原单位产品价格=(单位固定成本+单位变动成理来确定产品销售价格。即本)/(1?适用税率)=单位完全成本/(1?适用税能够保持既不盈利也不亏率) 损的销售价格水平，采用这一方法确定的价格是最低销售价格。 目标利润定价法是根据预单位产品价格=(目标利润总额+完全成本总期目标利润和产品销售量、额)/[产量销售×（1?适用税率）] 产品成本、适用税率等因素或：=(单位目标利润+单位完全成本)/(1?适用来确定产品销售价格的方税率) 法 在确定价格时产品成本仅单位产品价格=[单位变动成本×（1+成本利润以变动成本计算。此处所指率）]/(1?适用税率) 变动成本是指完全变动成 本，包括变动制造成本和变动期间费用。 保本点定价法 目标利润定价法 变动成本定价法