应该做得很自然，也许在当时对方无法强烈地感受到，但是日子越久越能体会到你对他的关心，能够做到这一步是最理想的。当你给别人帮忙时要高高兴兴，不可以心不甘、情不愿的。如果对方也是一个能为别人考虑的人，你对他的帮助绝不会像射出去的子弹一样一去不回的，他一定会用别的方式来回报你。
我们一定要明白：帮忙是互相的，切不可像做生意一样，赤裸裸地把每件事都摆放得清清楚楚。忽视了感情的交流，会让人兴味索然，彼此的交情也维持不了多长时间。
吃喝小恩惠，回报大实惠
中国自古素有礼仪之邦之称，讲究“情”字是中国人的一大特点，而这一特点也恰巧是国人最大的弱点。自古以来就有“生当陨首，死当结草”“女为悦己者容，士为知己者死”的说法，这些说法都验证了这一特点。因此，聪明的人会利用感情去投资，这对提高自己的人气指数有明显的效果。
魏敏是一家公司的董事长。她就是一个懂得用小恩小惠来聚拢人心的管理者。她的公司有一个司机，经常胃痛。魏敏知道之后，就嘱咐他多注意饮食，而且每次公司让他出车时，魏敏都要给他带上一包饼干，以防他半路上因饥饿而犯胃病。
魏敏在公司总是笑脸迎人。偶尔看到有些职员因手头紧，饭食差，就会自掏腰包让他们出去吃好的。有一次由于公司的午餐大家不太爱吃，所以，她干脆专门派人去饭店点菜带回来，大家一起在会议室里聚餐。遇到因为忙于发货而耽误了吃饭的员工，魏敏都会请他们出去吃饭，额外还发给他们一些补贴。她的这种小恩小惠让公司上下关系非常融洽，公司的效益也节节高升。
人都是有感情的，人人都难逃脱一个“情”字。但要想获得别人的感情，首先自己要多付出。尽管在当今社会中，由于生活节奏的加快，人与人之间的关系较之以前稍显淡漠，但是“人情生意”却从未间断过。要想办事顺利，就要提前准备筹划，为自己储备人情。
略施小惠是以点滴的施惠，用在同一个人身上，并且依不同时候给予好处。等累积到一定程度时，再运用“流水的启示”，也就是利用当水涨到溢满的程度时，就会冲出一条新沟道的原理，让对方依我们的意志而主动配合，以达到预设的目的。一次又一次地施予对方以小小好处，当有需求时，对方通常是不会，也无法拒绝的。
著名的英国玄学派诗人约翰·邓恩曾说过：“每一种恩惠都有一枚倒钩，它将钩住吞食那份恩惠的嘴巴，施恩者想把他拖到哪里就能拖到哪里。”这句话形象地将互惠原则的作用描述得淋漓尽致。的确，人类富有感情的心理以及道德因素的影响，使人们对帮助过自己的人常会产生亏欠感，进而在试图寻求内心平衡时，成为施恩者的拥随者。
应当注意的是，施予小惠不能急功近利，要着眼未来，从长计议。略施小惠是一种要平时点滴积累的工作，如果一下子给予对方很大的好处，对方一定会疑惧你可能要求更大的回报而回避。所以施小惠时，要顺其自然，水到渠成，不要让人感觉到有丝毫做作。因为平时的恩惠，会让别人觉得你这个人就是这样，没有故意拉拢人心之嫌。如果你平时不注意对别人小施恩惠，只在关键时候想要拉拢别人，别人会对你不屑一顾。
在与人交往中，并不是只有那些倾囊相助的义举才能让人对你产生信任和感动。有些时候，平时的小恩小惠更能拢住别人的心，让别人心甘情愿地为你付出。
3好局成就“好事情”给交易穿上感情的外衣 交易是让人鄙视的，
而交情却一向让人推崇，同样是互通有无的交换。 在推杯换盏、气氛融洽的酒桌上完成， 就突出了朋友的情分，淡化了交易的实质， 无论哪一方都很容易接受。 能捧场的时候，不要煞风景
在现代饭局中，与其说我们吃的是“饭”，不如说吃的是“场子”，“场子”里的气氛热烈，饭局的成功也就有了一层保障，所以说要把饭局做好，捧场的学问必不可少。
在人际交往中，“工作干得不错啊！”、“你挺好啊！”这种应付的捧场方式不但不会赢得他人的喜爱，有的时候还会适得其反。当对方把你认定为虚伪之人的时候，你就很难在他的印象中翻身了。所以，见机行事是当务之急，谁能把握好时机，谁就会占尽先机。
人生需要掌声，不管是别人的还是自己的。因此，我们不妨就把赞许别人的表情挂在脸上，多给别人“捧场”。
有些人没有场合意识，不管什么场合，他都习惯从主观意识出发，以为心里怎么想，嘴上就该怎么说，丝毫不考虑别人的感受，这样往往会冒犯别人。你若想受人欢迎，获得良好的人际关系，就必须学会在什么场合说什么话，否则就会破坏交际效果。
比如：在寿宴上对着寿公寿婆大谈人寿保险的好处；对着孕妇说，这年头养孩子没什么好处，翅膀长硬了就飞了；对新郎新娘说今天喜宴的菜好吃极啦！下回别忘了再请我，我一定捧场；别人就要出远门旅行了，却对他大谈今年发生了多少飞机失事的意外事件??你应该不想成为这样的冒失鬼吧？那就不要排斥“捧场”这个绝对有用的技巧。
邱明有很多朋友，甚至与朋友的全家都相处得很好，为什么呢？这就得益于他善于捧场。一次，他和一个朋友约了饭局，朋友将他的妻子也带来了。因为他和朋友的妻子是第一次见
面，没有适当的话题，但是他眼睛一亮，发现朋友妻子佩戴的那款胸针非常独特，于是他称赞道：“这款胸针真是精致独特，好像市面上没看到过这款式啊。”
朋友的妻子立即来了兴致。原来这枚胸针真的很独特，市面上确实没有。那是她自己设计并定制的。邱明一听，立即称赞道：“难怪这么特别，你很厉害啊，设计出这么漂亮的东西，改天也帮我设计一个吧！”于是，两人的话匣子就这么打开了，还成了很好的朋友。
在这个社会上，懂得捧场的人似乎比较吃香。当一个人听到别人赞美的话时，难免会觉得高兴、自豪，因此，多为别人捧场，也会使你变得更有魅力！具有场合意识，懂得经常为他人捧场的人，收获的是别人发自内心的感激。而为他人捧场实际上也是为自己捧场。
在交际法则中，要做一个处世高手、一个受人欢迎的人，这就要求我们在说话时，要注意场合，增强场合意识，懂得在不同场合对说话内容和方式的特定限制和要求，并时时不忘看场合说话。
在喜庆的场合应讲一些轻松、明快、诙谐、幽默的话语；在悲痛的场合应讲一些与场合的氛围和谐的话语，这是起码的要求。如果不注意这一点，说话就会引起别人的反感。
去别人家做客，要谢谢主人的邀请，盛赞菜肴的精美丰盛可口，并根据实际情况称赞主人的室内布置，小孩的乖巧聪明??
赴宴时，要称赞主人选择的餐厅和菜色。当然感谢主人的邀请这—点绝不能免。 参加酒会，要称赞酒会的成功以及你如何有“宾至如归”的感受。 参加会议，如有机会发言，要称赞会议准备得周详。
参加婚礼，除了菜色之外，一定要记得称赞新郎新娘的“郎才女貌”。
到什么场合说什么话，需要相当的经验。面临着各种各样的场合，面对各样的人物，一个处世高手一定要能分清场合，选择最恰当的方式说话，使自己的谈吐既符合场合要求，又考虑到谈话对象的接受心理，最大限度地实现与交际对象的沟通，使你参加的每一个交际之“局”，都发挥出它应有的效果。
人情可以不做，做了就不要以“施恩者”自居
“请客送礼”听起来是很简单的事儿，其实里面大有学问。常常会有人把这事儿办砸了，这是因为他们送了礼之后，在饭局中总是有意无意地提示对方，唯恐人家忘了。这就有些小家子气了，这种人在社交场上永远也混不出名堂。
在日常交往中，人情总是要有的，但有了一点交情就要拼命用完的人确实是太目光短浅了。你送朋友一个人情，朋友便欠了你一个人情，他是一定要回报的，因为这是人之常情。有人会觉得，这样一往一来，仿佛商品买卖，我给了你钱，你就必须给我商品。
其实不尽然。人情的偿还不是商品的交易，钱物一清便两讫了，那样太没人情味。你不欠他，他不欠你，他日你去找他，他凭什么给你面子？所以，人情的偿还必须看时机，否则交情变成交易，你与朋友的脸上都挂不住。
有的人为朋友做了事，送了人情，等到大功告成，他便不知道自己姓什么了。简单的说成复杂的，小事说成大事，生怕人家忘了。
好比有一个人，他帮朋友解决了借贷难题。以后，他每次碰上朋友，聊着聊着就谈到了这个话题上，说上一两个小情节，以说明他的本事有多大。久而久之，他的朋友怕他了，见了他就远远地躲开。
这叫赔了夫人又折兵，人情送足了，却因人情的善后问题而功亏一篑。没有朋友会因为你不说，就会忘记你送的人情，多说反倒无益。人家可能尽快地还你一个人情，之后便敬而远之，即使你再有能耐，朋友亦会另请高明。
所以，做足了人情，给够了面子，你该坐享其成，不要夸大其词，最好不夸功，甚至不认账。不认账，只是你不认，并不等于朋友不清楚。一旦时机成熟，这些人情自然就会给你带来回报。
让我们一起看一下清末一代官商胡雪岩送人情的手法：
江苏学政何桂清回京述职，顺便要找机会放一任外官。如果他能到浙江做巡抚，对以浙江为大本营的胡雪岩的生意自然大有好处，这事情胡雪岩当然要极力促成的。
胡雪岩是做钱庄生意的，他的打算，就是从自己铺子里拨出一笔款子来，供何桂清进京打点。借钱给人买官，对于接受这种交易或者这种恩惠的官场人物来说，第一面子上会有些挂不住，第二又担心事成后对方会狮子大开口，让自己难以招架。胡雪岩人情世故熟透，这个结轻轻地就解开了。两人在何府花厅的酒桌上密谈的时候，得知何桂清此次上京要花一万五千银子，胡雪岩说：“云公，您老知道的，我做钱庄，我们这行生意，最怕‘烂头寸’，你老这趟进京，总要用我一点才好。”这一说，何桂清的表情便很复杂了，惊喜而兼有困惑：
“雪岩，你的意思是想放一笔款子给我？”
“是的。”胡雪岩很率直也很清楚地回答，“我想放一万五千银子的账给云公。利息特别克己，因为我的头寸多，总比烂在那里好。”
“期限呢？” “云公自己说。”
何桂清又答不上来了，他要好好盘算一下，却又无从算起。看他迟疑，胡雪岩便说：“我替云公出个主意，在京城里，我替云公介绍一家票号，云公的款子都存在他那里，看情形办，
钱多多还，钱少少还，期限不定，你老看如何？”
事情谈妥了，何桂清毕竟是在官场混了多年的人，不能不怀疑胡雪岩如此慷慨的用心。 “雪岩兄，”他很吃力地说，“你放款给我真的是为了解决‘烂头寸’的问题？” 问到这话，胡雪岩觉得不必再说假话，因而这样模棱两可地答道：“就算头寸不烂，云公的大事，我亦不能不勉力效劳。”
“感激得很。只是我受你此惠，不知何以为报？”
这就带着“问条件”的意味了。条件自然有，但决不能说，说了就是草包。于是胡雪岩道：
“云公说的是哪里的话？我不曾读过书，不过《史记》上的《货殖列传》、《游侠列传》也听人讲过。区区万金，莫非有所企图才肯出手？”
这下子，何桂清才算心悦诚服，心里也舒坦多了，觉得胡雪岩既慷慨大度，又懂得分寸，很可以交一交。
送人情不仅要懂得分寸，更要懂得艺术。送什么，送多少，何时送，怎么送，都大有学问。送得恰到好处是人情，送得不当是尴尬。不管是有意送的人情，还是无意中送的人情，都有一个让对方如何感受、如何认识的问题。如果让受礼者觉得你这人冒冒失失，不当交，也不当信，这礼就算送砸了。尤其是与位高权重的人结交，一定要突破他的心理障碍，把自己的位置摆得稍稍低一点。赤裸裸地甩出银子来，是收买；而加上一些颇具人情味的花样，就是倾心的结纳了。
有位搞房地产公司的老总，有事要与一位当地政要沟通，特意买了名家设计的钻石首饰送给了这位政要的夫人。登门拜访，他先恭恭敬敬地捧出两音乐会的门票来，聊完乐队曲目等等，再把那装胸针的小盒子随随便便地掏出来—“请夫人赏光，有用得着的场合随便戴着玩。”
如果你“现用现交”，只一锤子买卖，尽管只拿硬通货与对方交换。若想交得深，交得透，就不妨加些感情的点缀，给人一个继续往来的理由。送礼归送礼，吃饭归吃饭，送礼是攻关，吃饭是润滑，两者不能搅在一起。送了人情之后，切忌以恩人自居，时时刻刻把这情分挂在嘴上，这样会惹人反感，冲淡情分，甚至可能费力不讨好。
“心到神知”，糊涂人其实是绝无仅有的。 让对方相见恨晚的关键五步
我们会发现，在饭局或者其他一些交际场合，有些人总是广受欢迎而另外一些人却总是缩在一角，与人落落难合。究其原因，这就是交际者本身性格和水平的问题了。如果你想改