形态 面积区间 主力户型面积区间 主力户型目标客户 资产规模 购买目的 1自住 ○2父母养老 ○3未来养老 ○4投资 ○ 非主力户型面积区间 非主力户型目标客户 购买目的 1大型国企、私企高层 ○2政府公务员（含外省○市或国家） 5重庆主城周边区县中○高层阶级 4专业炒家 ○5政府公务员 ○1自住 ○2未来养○老 3投资 ○ 资产规模 联排别墅 141㎡-380㎡ 1大型国企、私企高级管○理人员（含外省市或国家） 2政府公务员 ○3小私营企业主 ○4大学教授 ○150㎡—220㎡ 5重庆主城周边区县中○产阶级 6银行中高管 ○6专业炒家 ○7金融业高管或职业炒○家 1大型国企、私企高层○（含外省市或国家） 2政府公务员 ○5重庆主城周边区县中226㎡－308㎡ ○高层阶级 4专业炒家 ○5政府公务员 ○1大型国企、私企高级管○理人员（含外省市或国140㎡—190㎡ 家） 2政府公务员 ○3小私营企业主 ○500万以上 220㎡—380㎡ 1000万以上 双拼别墅 226㎡－308㎡ 1自住 ○2未来养老 ○3投资 ○1000万以上 / / / / 叠拼别墅 123㎡—380㎡ 1自住 ○2父母养老 ○3未来养老 500万以上 ○4投资 ○ 200㎡—380㎡ 1大型国企、私企高层○（含外省市或国家） 2政府公务员 ○5重庆主城周边区县中○高层阶级 1自住 ○2未来养○老 3投资 ○ 1000万以上 4大学教授 ○5重庆主城周边区县中○产阶级 6银行中高管 ○6专业炒家 ○2政府公务员 ○5重庆主城周边区县中○220㎡—340㎡ 高层阶级 4专业炒家 ○5政府公务员 ○1大型国企、私企高级管○1自住 ○4投资 ○1000万以上 4专业炒家 ○5政府公务员 ○合院别墅 220㎡—340㎡ 早期合院别墅由北京四合院子衍生而来，在重庆最早用于旅游度假产品，如仙女山项目于融汇温泉城项目，早期合院别墅因为面积较小（60㎡—100㎡），度假性与投资性较高，很受市场追捧；后期产品，由于产品面积较大，投资性降低，受当地消费习惯的影响，在重庆市场相对遇冷。 1大型国企、私企高层○（含外省市或国家） 2政府公务员 ○5重庆主城周边区县中○高层阶级 4专业炒家 ○5政府公务员 ○1自住 ○2未来养○老 3投资 ○类独栋别墅 161㎡—343㎡ 理人员（含外省市或国家） 2政府公务员 ○3小私营企业主 ○4大学教授 ○161㎡—220㎡ 5重庆主城周边区县中○产阶级 6银行中高管 ○6专业炒家 ○7金融业高管或职业炒○家 1大型私企董事长或CEO○1自住 ○2父母养老 ○3未来养老 ○4投资 ○5度假 ○300万以上 220㎡—343㎡ 500万以上 独栋别墅 230㎡—786㎡ 300㎡—449㎡ （含外省市或国家） 2重庆主城周边区县私○营业主 1自住 ○2未来养老 ○2000万以上 3投资 ○ 450㎡—786㎡ 1大型私企董事长或○1自住 ○2投资 CEO（含外省市或国家） ○2重庆主城周边区县私○ 营业主 1亿以上 3专业炒家 ○4金融业高管或职业炒○家 3专业炒家 ○4金融业高管或职业炒○家
㈣ 怎么卖？（整合推广思考、手段建议、及广告表现）
------------营销核心策略
1、前期：墙内开花墙外红：集中力量踏实耕耘铜梁市场，以期取得良好的本地美誉度和销售结果；借此基础，将营销重点转向外地市场，将本地势能转化为外地动能。
2.后期：墙外红遍墙内熟：在铜梁市场相对成熟后，推动外地市场先重庆后全国节节开花，并将此结果通过相关媒体手段配合，形成强紧迫感，促成本地未消化完的潜在客户下决心。
营销推广的基本节奏：
5月份 9月份 10月份 12月份 市场预热 公开发售 持续热 概 念引 导形象传播 产 品 解 读 品 牌 成 型 （实现实景现房） 气质塑造客群定向生活形态 理性解析 投资前景 营销手段支配总原则 前 期 1、常规主流媒体的大投入使用 2、基本公关活动的配合小使用 3、基本营销渠道的使用与维护
立品牌形
开盘 后1、非主流媒体的精准投入使用
2、特殊公关活动的大投入使用 3、特种营销渠道的开发与使用
象，概念传播竖 摆 脱竞争
五大重点推广战术：
深层沟通，1、氛围营销：差异区隔，绝对影响。现场的力量是无穷的，是引导客户产生对位思考，将品牌好感度、欲望转化为购买行为的最重要一环。 因此，现场除了要充分展示产品品质，更重要在于对相由心生的生活形态和帝制生活品牌个性的软性营造。 ①、样板间、样板区等展卖空间体现中式风格及帝王式主题（样板间的展示效果直接影响到我们的成交成功率） ②、帝制生活内涵的精神条件：现场细节、景观小品、人文艺术