成时，暂时减少房屋的供应量，更有利于二期房屋的较高需求的爆发。二期开发在一期开发和销售的基础上，根据市场情况进行综合价格定位。 3、促销策略
房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。我们结合本公司和项目实际情况，采取以下的促销策略。
（1）广告良好的企业形象，注重企业的宣传和良好形象的建立，通过各种的商誉广告和负责的行为方式已经建立起了良好的口碑。开发前期在郫筒镇的主要人口集中点安放大型的宣传广告牌，在项目所在地安放大型广告牌，在项目销售前期，通过当地新闻媒体扩大宣传。
（2）房地产展销会参加成都年度房地产展销会，在必要时开办本公司各大楼盘的综合展销会，通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。
（3）人员推销由于房地产集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，我们在必要的时候选取优秀的推销人员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，收集现场
的信息，有针对性地对房地产进行推销。扩大该项目的知晓度和认可度。
五、建设规划和产品方案
建设规模与产品方案研究是在市场预测和资源评价的基础上，论证比选拟建项目的建设规模和产品方案，作为确定项目技术方案、设备方案、工程方案、原材料供应方案及投资估算的依据。
㈠、规划设计方案的指导思想
1、规划指导思想：
①由于项目开发分两期开发，周期较长，因此在规划设计中既要立足现实，又要着眼未来，充分体现可持续发展的策略，建议在总体规划设计中，一定要充分根据开发时的市场情况进行设计。
②总体规划中应尽可能兼顾到本地块的周边环境，尤其要注意项目建成后的周边景观以及社区人文的视觉效果。突出环境设计的宗旨，以“绿地中的公建”和“公建中的绿地”（政府部门规定的绿化广场部分）两个手法营造两
个中心，形成集中景观，有效利用土地，发挥投资潜能，突出21世纪居住社区的整体特色。
③总体上来说，此项目的规划方案中建筑单体设计应采用灵活的户型和变化的立体效果。
④小区的目标顾客属中高收入的阶层，在规划上，停车泊位，按文件规定住宅不少于0.7车位/户，大部分业主将拥有1-2辆私家车，因此，建议在小区的交通方面，充分做到人车分流并且规划好停车位。
⑤在设计规划上，建立“城市——社区——小区——组团——院落——家庭”的尺度序列，综合考虑内外交通，公共设施，行政管理，环境保护，技术经济要求，合理布局，站在城市的高度看社区建设，为居民创造与城市完美和谐的居住环境。
2、强调以人为本的设计原则
●营造舒适宜人的人文环境，良好的人居环境。（促进人与自然的亲和关系，自然开放的社区文化，亲切的组团休闲空间，构建出亲密和睦的邻里关系）
●强调居住的均好性
●采用人车分流设计。（以贯穿的社区主道路为车行干道，车辆由主路直接进入地下车库，社区成为步行区）
完善的配套公建。（幼儿园、会所、便民商业街，以外向型布局，既服务本区又向社区开放）
●与建筑交融的绿化体系。（连绵不断的绿化体系和流动的景观空间，以花园围绕建筑，建筑坐落在花园中）
●主动创造场地高差。（建筑空间的高低错落，形成丰富的庭院空间，室内外空间互相渗透，而又不失私密性。下沉式花园结合地下车库。下沉的园区泳池结合地下室。）
●注重园区周边环境的改造。
建筑以清雅的格调，质朴的材质，柔和的色彩，亲切的尺度及丰富的细部错落掩映于园林中。
●住宅首层抬高。（住宅首层抬高1.5米，可使地下车库直接采光通风。1.5米的高差形成坡地的立体绿化，自然延伸到楼墙窗前，首层推窗触绿又可避免了视线干扰）
●立面设计细节丰富、美观
●街角处理创造丰富景观层次。(几条主要道路的交叉口，四角都有一定后退，建造了4个形态各异的景观喷水池，形成怡人的环境和园区景观的延伸)
空间上相互渗透，绿化与建筑互为界面，相互围合，使整个景观流畅圆滑，连绵不断。
●注重住宅建筑与绿地的形式、布局的结合。(大胆采用平坡结合、乔灌结合、花草结合的手法营造景观，藉以营造丰富的、多彩的、流动的景观空间)
●强调组团绿地的自然性和空间的亲切感。(利用组团建筑的围合，以及栽植与建筑的进退关系，使自然的活物与建筑和硬质景观相生相长，共同营造出属于组团内部的、令人感到亲切的空间) 。
空间上相互渗透，绿化与建筑互为界面，相互围合，使整个景观流畅圆滑，连绵不断。
利用组团建筑的围合，以及栽植与建筑的进退关系，使自然的活物与建筑和硬质景观相生相长，共同营造出属于组团内部的、令人感到亲切的空间。
●使园林景观产生丰富的层次感，便于植被搭配，实现大小乔木、灌木、地被植物的结合
●增强首层住户的私密性，使其与环境形成有一定距离的亲近感