--企业管理概论--
123.人员推销可供选择的策略
（1）专职营销人员推销策略； （2）技术人员推销策略； （3）生产人员推销策略； （4）企业全员推销策略。
124.营销计划：就是企业对选择的营销战略与策略决策方案加以具体化，对方案的事实所进行的统筹安排。
125.营销计划的作用
（1）对企业营销战略和策略及其预期目标起着落实作用； （2）对计划期企业资源分配起着导向作用； （3）对营销部门起着纲领作用；
（4）对各部门、各环节的工作起着协调作用。
126.综合营销计划包括内容：除包括产品营销计划、市场调研计划、市场开拓计划、分销渠道计划、销售服务计划、促销计划、产品储存和运输计划、营销费用预算计划等外，还需包括：（1）市场动态分析；（2）营销的指导思想、营销方针；（3）营销的目标和指标。
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127.企业的市场营销组织
即开展市场营销活动，实现营销目标的组织机构。它是根据实现企业营销职能和完成营销目标的要求，在对企业全体营销人员分工和职能分配；使每个营销人员具有不同的职责和权力的基础上，通过制度和信息，使企业各项营销工作和营销活动形成一个有机的整体。
128.营销组织的地位
随着企业成为经营主体和市场主体，以市场为导向，开展企业生产经营活动，其营销职能成为企业的一个关键性职能。执行这一职能，实现企业经营目标的市场营销组织，也就成为企业的一个核心职能部门，在企业职能机构中，处于十分重要的地位。
129.营销组织的作用
（1）保证企业再生产顺利进行； （2）发挥产需之间的纽带作用； （3）信息反馈作用。
130.营销组织的特点：具有系统性、适应性和灵活性。
131.现代企业的市场营销组织的基本形式 （1）职能管理式组织；（2）地区管理式组织； （3）产品管理式组织；（4）市场管理式组织； （5）产品一市场管理式组织。
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--企业管理概论--
132.企业在建立营销机构时，应考虑以下因素 （1）企业规模；（2）市场地理分布；
（3）企业经营产品的特点；（4）企业的类型。
133.资金的时间价值：
是指货币在周转使用中由于时间因素发生增值叫资金的时间价值。 由于资金具有时间价值的特性，所以生产经营者借用资本所有者的资本， 需要从资金增值额中分出一部分给资本所有者作为报酬，即支付利息。
134.计算资金时间价值的重要意义：（1）可用于投资决策不同时期的比较，可计算投资收益净现值，净现值为正值者可行，负值者不可取。也可用于不同方案的选择，选出净现值最大者为最优方案。
（2）可用于经营决策，如分期付款销售定价决策、资金使用效果分析等。 135.资金时间价值的计算方法有：单利法计算资金终值和资金现值，复利法计算的资金终值和资金现值，年金终值和年金现值。
136.风险报酬
是投资者冒着风险投资经营获得超过时间价值以外的收益。 风险报酬可用风险收益额和风险收益率来表示。
在不考虑通货膨胀的情况下，投资收益率是时间价值率和风险收益率之和。 资金的时间价值率是不经过风险得到的价值，故又叫做无风险收益或无风险收益率。投资收益率=无风险收益率+风险收益率
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--企业管理概论--
137.资金成本
是企业取得和使用资金而付出的代价，它包括资金的筹集费用和资金的占用费用。资金成本通常以资金成本律来表示。
138.资金成本的作用
（1）作为筹资决策的依据； （2）作为投资决策的依据； （3）评价企业经营成果的依据。
139.企业资金筹集：
是指企业通过资金渠道，利用筹资方式，筹集生产经营所需要资金的财务活动。企业筹集资金的基本要求是讲求资金筹集的综合经济效益。
140.企业筹集资金的渠道
国家财政投资，专业银行贷款，非银行金融机构资金，其他企业投资，职工居民投资，外商投资，企业自留资金等。
141.企业筹集资金的要求
（1）合理确定资金的需要量，控制资金投放时间； （2）确定有利的投资方向，提高投资效果； （3）认真选择筹资来源，力求降低资金成本； （4）适当安排自由资金比例，正确运用负债经营； （5）注意合法性，接受国家的指导。
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--企业管理概论--
142.股票发行程序 （1）订立企业章程； （2）报请银行审批； （3）银行代理发行。
143.流动资产
是指可以在1年内或超过1年的一个营业周期内变现或者运用的资产。
144.流动资产的特点
（1）流动资产流动性大，不断改变形态； （2）流动资金的价值是一次消耗、转移或实现； （3）流动资产占用资金数量具有波动性。
145.信用政策包括内容
（1）信用期。这是指企业给用户的付款期间；
（2）信用标准。这是指企业接受用户赊销条件，用户必须具备的最低财务能力；
（3）现金折扣。它通常与信用期相联系，应在通过折扣减少应收账款所占资金，增加销售额所带来的收益和折扣所付出的代价之间来权衡而定； （4）收账政策。收账政策要通过收账过程的成本与收回账款的收益来权衡确定。
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