【实训考核】
1、学生划分小组，每组选派代表课堂发言展示
2、根据实训要求，拟定软文标题，并以简报或展板形式分组展示。
提问引入：
1、 软文标题拟定的要点有哪些？ 2、 软文正文怎么写？ 二、新课讲授 （80分钟） （三）软文正文的撰写
教师举例引导学生理解：正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。
1.
软文正文撰写的要点 一个中心：感受体验 (1)
（2）两个基本点：制造需求、引导消费
（3）三方面内容: 诉求重点、深入分析、让潜在消费者行动起来 2、软文的形式
（1）悬念式，也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。 案例：人类可以长生不老？什么使她重获新生？牛皮癣，真的可以治愈吗？ 注意：1、掌握火候 2、问题要有吸引力 3、答案要符合常识
（2）故事式，通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然
案例：1.2亿买不走的秘方 ；神奇的植物胰岛素；印第安人的秘密 注意：故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键
（3）情感式，情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通
案例：老公，烟戒不了，洗洗肺吧； 写给那些战‘痘’的青春；女人，你的名字是天使 注意：要能打动人，走进消费者的内心，是软文成功的关键
（4）恐吓式，恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力
案例：高血脂，瘫痪的前兆；天啊，骨质增生害死人；洗血洗出一桶油 注意：要把握度，不要过火，否则会遭人诟病
（5）促销式，促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时，一般直接配合促销使用，或使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使客户产生购买欲
案例：北京人抢购**；***，在香港卖疯了；一天断货三次，西单某厂家告急
注意：要选择好平台，容易被删帖 3、正文撰写的要点 （1）新闻性
要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。再如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。
（2）科普性 （3）趣味性 （4）知识性
注意：别忘了隐含关键字，可在附文里体现 4、软文案例
1、餐饮：都市港湾——汇丰园
2、外包网站：一个“外包”网站和它的梦想 3、谷歌
4、56：土豆网被关闭后: 5、联想开天商用电脑 （四）软文营销 1、 软文发布
去各种论坛、贴吧、博客免费发布 2、 软文营销效果评估 （1）主流媒体发布的位置
（2）是否推动专题（或高质量的栏目推荐成功） （3）转载次数 （4）引擎收录
（5）新闻质量、流量、评论数量 （6）哪个平台发布的转载多
（7）哪个时间段投放的软文点击、转载多
注意：软文不如硬广告那样直接，他是通过文字潜移默化的影响人们的思想，只有通过长期的营销宣传，才能提升品牌知名度和美誉度，进而才能在营销上产生质的变化。
三、小结（5分钟）
教师演示配套教学课件，师生共同回忆，对所学知识要点加以巩固，并对学生的实训做出评价 理解软文及软文营销相关概念，掌握软文正文撰写的方法。 四、作业
1、登录论坛及贴吧，搜集各种不同类型的软文。 2、选定某一产品，撰写一篇软文。 五、信息反馈
【实践训练项目】软文正文的撰写(23、24课时) 【课时安排】 【实训目的】
掌握软文正文撰写的技巧，能结合实际产品撰写软文。 【实训组织】
由教师指导学生利用专业实践教学时间组织进行，在教师指导下，由学生自由组合成4—6人为一组的研究性学习项目小组，并确定负责人。 【实训要求】
撰写软文
【实训过程】
本次实训结合上次拟定的标题进行
1、各小组从上次拟定的标题中，选择一个完成正文的撰写 2、要求字数500字左右
3、选择一种适合的类型来撰写，要有吸引力，并能起到宣传产品或企业的作用 4、各小组派代表进行展示 5、其它小组进行点评，并提问
6、老师对比各组完成情况，并进行点评 【实训考核】
1、学生划分小组，每组选派代表课堂发言展示
2、根据实训要求，撰写软文，并以简报或展板形式分组展示。
【教学目标】
认知目标：了解论坛营销的含义，知道目前常用的论坛及操作方法。 技能目标：掌握在论坛注册发帖的相关技巧并能学以致用。
情感目标：培养学生的团队合作精神及解决实际问题的能力，进一步增强专业学习积极性。 【教学重点、难点】
教学重点：软文写作的技巧 教学难点：软文正文的撰写 【教学媒体及教学方法】
综合采用讲授法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法及小组合作学习法。使用配套教学课件通过演示软文及软文营销含义及特点，通过举例、演示等方法分析软文写作的技巧，学会撰写软文，并最后由教师引导学生进行归纳总结。
【课时安排】 【教学过程】
提问引入： 1、 软文形式有哪些？ 2、 什么是论坛营销？ 二、新课讲授 （65分钟） （一）论坛营销基础知识 1.
论坛营销的定义
教师举例引导学生理解：论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销的行为”。
2、论坛常见名词解释
? 马甲：论坛账号，除了主账号之外的账号 ? 发帖：灌水 ? 回帖：顶、飘过 ? 看帖：踩楼
? 抢楼：抢沙发、板凳…… ? 楼主、楼上、楼下
（二）论坛操作步骤 1、注册账号
想一想：你知道哪些论坛？
门户类：新浪、搜狐、网易、腾讯、百度贴吧等； 论坛类：猫扑、天涯、西祠胡同等； 行业类：搜房网、中国智能家居网等； 地域类：小区论坛、大洋网、大渝网等； http://tieba.http://www.wodefanwen.com//index.html 2、账号设置
个人信息包括：昵称、年龄、性别、个人签名、头像等。 （1）个人签名：一句代表自己个性的话；品牌的信息 （2）个人图像
小练习：登陆百度贴吧注册并进行设置 3、写帖 论坛帖的类型：
论坛帖的写法：见软文写作 4、发帖
长贴短发： 长贴短发并不是把贴尽量缩短，而是将一贴分成多贴，以跟贴或连载的形式发，就像电视剧一样，分多次贴。但一般情况下不要超过７贴，并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。这种发帖方式也便于发广告，在第一帖中不发广告，可以躲过版主的审核，一
般审核过的文章，版主不会注意太多，在发第二贴、第三贴时，再穿插广告，这样发的广告，存活率比较高。
5、回帖
回帖的层次：游离帖、可有可无帖、参与性讨论、激发他人讨论 回帖技巧： ? ? ? ? ?
总结他人所说的话，真心赞美 针对别人的观点进行提问 对别人贴子中提到的事情补充说明 和别人进行辩论
述说和别人类似的经历引起共鸣
例如：1、“看到楼主的照片，好漂亮！可惜脸上的雀斑有点多，推荐你去试试XX的祛斑霜，这里就有的。http://??”
2、说的没错，不诚信的商人只会把路越走越窄，最终走进死胡同。但我认为??有想法的可以跟我探讨，ID：xxxx
3、二楼说得倒是挺好的，但你提到的“直播课堂”可能有些朋友不知道，我跟大家解释下??
（三）论坛营销案例分享
1、事件帖：王老吉案例、联想红本女案例、大堡礁护岛人 2、话题帖：西铁城 3、故事帖：安琪酵母
4、新闻贴：醒元本草，君鹏兄罹难 （四）论坛推广技巧 1、选择合适的论坛 2、要有一个暧昧的题目 3、内容要有争议性 4、借助于他人的热贴 5、长贴短发 6、发广告要巧妙 7、用好头像和签名 8、发贴要求质量第一 9、利用回贴功能 10、适当顶一把
教师演示配套教学课件，师生共同回忆，对所学知识要点加以巩固，并对学生的实训做出评价 理解论坛营销相关概念，掌握论坛发帖及回帖的方法。 五、信息反馈