服装行业KPI指标
销售业绩总览：指定时间的产品销售总体状况总览，简单明了的呈现销售的总体状况
品类销售状况分析：统计指定时间产品的本期、上期、同期业绩，分析品类销售的业绩增长状况
区域销售状况分析：统计各销售区域的销售状况，以方便业务人员做不同区域产品的跟踪，及时调整销售策略 区域销售趋势分析：统计各销售区域的产品的销售趋势，以方便相关部门根据产品所处的不同生命周期做相应的销售策略的调整
畅销品销售排行分析：统计区域内门店销售的畅销品排名 滞销品销售排行分析：统计区域内门店销售的滞销品排名 2.1.1
销售业绩总览
2.1.1.1 2.1.1.2
分析目的 分析主题
统计年、月、周的销售总体状况
1、销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物
流主管、物流经理、物流专员等
2、按年－月－周分析。 2.1.1.3 2.1.1.4 衍生指标：
a)销售目标达成率=实际销售额（量）/计划销售额（量）* 100 %
b)同比增长率=（本期销售额（量）－去年同期销售额（量））/去年同期的销售额 （量）* 100 % c)环比增长率=（本期销售额（量）－上期销售额（量））/上期的销售额（量） * 100 % 2.1.1.5
分析维度
1、时间：年－月－周，年-周
2、客户类型：总部-区域-分公司/一级代理
第 6 页 共 37 页
数据来源 分析指标
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：销售量 销售额
服装行业KPI指标
3、业务类型：批发、零售 2.1.1.6
分析案例
1、分析路径示例： a)用户选择指标销售额
b)选择维度：如选择时间、客户、业务类型等 c)自由组合统计销售额的值 2、主要目的：分析销售业绩 2.1.1.7 2.1.2
报表展示
品类销售状况分析
2.1.2.1 2.1.2.2
分析目的 分析主题
统计产品的销售状况，以方便业务人员做该类产品的跟踪、及时的调整销售策略。
1、销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物
流主管、物流经理、物流专员等
2、按年－月－周分析。 2.1.2.3 2.1.2.4 衍生指标：
a)销售目标达成率=实际销售额（量）/计划销售额（量）* 100 %
b)同比增长率=（本期销售额（量）－去年同期销售额（量））/去年同期的销售额 （量）* 100 % c)环比增长率=（本期销售额（量）－上期销售额（量））/上期的销售额（量） * 100 % d)适销率=商品销售额/库存商品总额* 100 % 2.1.2.5
分析维度
1、时间：年－月－周，年-周 2、业务类型：批发、零售
3、产品类型：大类-中类-小类（即系列名称、商品属性2） 2.1.2.6
分析案例
1、分析路径示例： a)用户选择指标销售额
b)选择维度：如选择时间、业务类型、产品类型等 c)自由组合统计销售额以及衍生指标的值 2、主要目的：分析该品类商品的销售状况 2.1.2.7 2.1.3
报表展示 数据来源 分析指标
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：销售量 销售额
区域销售状况分析
2.1.3.1 2.1.3.2
分析目的 分析主题
统计各销售区域的产品的销售状况，以方便业务人员做不同区域产品的跟踪，及时的调整销售策略。
1、销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物
流主管、物流经理、物流专员等
2、按年－月－周分析。 2.1.3.3
数据来源
本表的数据来源于ERP系统。
第 7 页 共 37 页
服装行业KPI指标
2.1.3.4 衍生指标：
a)销售目标达成率=实际销售额（量）/计划销售额（量）* 100 %
b)同比增长率=（本期销售额（量）－去年同期销售额（量））/去年同期的销售额 （量）* 100 % c)环比增长率=（本期销售额（量）－上期销售额（量））/上期的销售额（量） * 100 % d)适销率=商品销售额/库存商品总额* 100 % 2.1.3.5
分析维度
1、时间：年－月－周，年-周 2、业务类型：批发、零售
3、产品类型：大类-中类-小类（即系列名称、商品属性2） 2.1.3.6
分析案例
1、分析路径示例：
a)用户选择指标销售区域、分公司等 b)选择维度：如选择时间、产品类型等
a)自由组合统计、钻取该区域产品的销售基本指标及衍生指标的值 2、主要目的：分析不同区域的销售业绩 2.1.3.7 2.1.4
报表展示 分析指标
基础指标：销售量 销售额
区域销售趋势分析
2.1.4.1 2.1.4.2
分析目的 分析主题
统计各销售区域的产品的销售趋势，以方便根据销售趋势的起伏调整各区域的产品销售策略。
1、销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物
流主管、物流经理、物流专员等
2、按年－月－周分析。 2.1.4.3 2.1.4.4 衍生指标： 2.1.4.5
分析维度
a)时间：年-周，年-月 b)客户：总部–区域–门店 c)销售类型：代理、托管、直营
d)商品维度：商品年份、商品季节、商品大类 2.1.4.6
分析案例
区域销售状况分析: 汇总了各区域的销售自有统计开始到当前日期每个月的销售情况，也可以单独查看一个区域某一年中各月份的销售情况。 2.1.4.7 2.1.5
报表展示 数据来源 分析指标
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：销售量 销售额
畅销品销售排行分析
2.1.5.1
分析目的
统计分析畅销品的销售情况
第 8 页 共 37 页
服装行业KPI指标
2.1.5.2
分析主题
1、销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物
流主管、物流经理、物流专员等
2、按年－月－周分析。 2.1.5.3 2.1.5.4 衍生指标： 2.1.5.5
分析维度
a)时间：年-周，年-月 b)客户：总部–区域–门店 c)销售类型：代理、托管、直营
d)商品维度：商品年份、商品季节、商品大类 2.1.5.6
分析案例
销售排名分析: 凡是有 按钮都可以进行向上或向下钻取，图销售排名展现的是区域及其门店的销售排名，默认的最大可见数是销售排名TOP 10的区域或门店，用户也可以根据使用习惯自行设置参数的值。 2.1.5.7 2.1.6
报表展示 数据来源 分析指标
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：销售量 销售额
滞销品销售排行分析
2.1.6.1 2.1.6.2
分析目的 分析主题
统计分析滞销品的销售情况
1、销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物
流主管、物流经理、物流专员等
2、按年－月－周分析。 2.1.6.3 2.1.6.4 衍生指标： 2.1.6.5
分析维度
a)时间：年-周，年-月 b)客户：总部–区域–门店 c)销售类型：代理、托管、直营
d)商品维度：商品年份、商品季节、商品大类 2.1.6.6 2.1.6.7 2.2
管理驾驶舱综合分析
根据前期对现有的各个相关报表分析，我们提炼了更加适合管理者监控企业发展的关键指标，并对这些指标进行分类，以帮助管理者及时的发现问题。本主题主要对的销售、库存、门店、品类管理等几个层面的KPI进行监控。包含的内容：
分析案例 报表展示
滞销品销售排行分析与畅销品销售分析的方法是一样的，只是销售排行TOP 10是滞销品。
数据来源 分析指标
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：销售量 销售额
第 9 页 共 37 页
服装行业KPI指标
1、销售仪表盘：总销售额、总销售量、同比增长、环比增长、批发/零售占比
2、库存仪表盘：总库存量、总库存金额、库存周转率、周转天数、大类库存占比、品类库存占比 3、门店仪表盘：店效、坪效、人效、客单数、客单价、连带率、门店排名
4、商品仪表盘：品效、平均零售单价、价格带占比、大类占比、品类占比、畅销TOP10
5、客户管理仪表盘：新客户增长率、VIP客户贡献度（后面没有指标说明）、卡类占比、购买次数分布、购买金额分布 2.2.1
销售仪表盘分析
2.2.1.1 2.2.1.2
分析目的 分析主题
查看集团当时的销售类KPI，了解集团销售的整体状况
报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物流主管、物
流经理、物流专员等
按年－月分析。 2.2.1.3 2.2.1.4 衍生指标：
a)累计销售量 b)累计销售额
c)同比增长率=（本期销售额（量）－去年同期销售额（量））/去年同期的销售额 （量）* 100 % d)环比增长率=（本期销售额（量）－上期销售额（量））/上期的销售额（量） * 100 % e)累计批发（零售）占比=累计批发（零售）/总销售 2.2.1.5 2.2.1.6
分析维度 分析案例
渠道：总部-销售区域 1、分析路径示例： a)用户选择查看时间段
b)总体显示集团总部所有的关键指标
c)选择想要查看的KPI，可以查看到十个销售区域在该KPI方面的表现，并标识出高于还是低于集团平均水平
第 10 页 共 37 页
数据来源 分析指标
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：销售量，销售额