服装行业KPI指标
2.5.1.6
分析案例
1、分析路径示例：
a)用户选择时间
b)选择维度：如选择产品品类等
a)自由组合统计、钻取该区域产品的销售基本指标及衍生指标的值 2、主要目的：分析不同产品贡献度 2.5.1.7 2.5.2
报表展示
商品价格分析
2.5.2.1 2.5.2.2
分析目的 分析主题
根据不同价格段产品的销售表现对产品进行分类分析，以调整销售策略，方便产品的价格规划。
1、销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物
流主管、物流经理、物流专员等
2、按年－月－周分析。 2.5.2.3 2.5.2.4 衍生指标：
a)标准平均单价=该品类所有产品的标准单价总和/款数 b)销售平均单价=该品类所有产品的销售金额/销售量 c)销售占比=该价格段产品销售额/总售额* 100 % d)货号数量占比=改价格段产品的花色数/总花色数 2.5.2.5
分析维度
1、时间：年－月－周 2、产品季节：产品-季节
3、产品类型：大类-中类-品类-花色 2.5.2.6
分析案例
1、分析路径示例：
a)用户选择指标产品类型（大类-中类-品类）等 b)选择维度：如选择时间、季节等
b)自由组合统计该区域产品的销售基本指标及衍生指标的值
2、主要目的：展示各价格段的货号数量和销售件数之间的关系，减少表现不足的价格段产品、增加表现过度的价格段产品 2.5.2.7 2.5.3
报表展示 数据来源 分析指标
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：销售量 销售额 价格
商品系列分析
2.5.3.1 2.5.3.2
分析目的 分析主题
统计分析大类的销售业绩、销售占比，并和去年做对比，了解各大类的贡献度，从而进行商品调整
1、销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物
流主管、物流经理、物流专员等
2、按年－月－周分析。
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服装行业KPI指标
2.5.3.3 2.5.3.4 衍生指标：
a)销售占比=销售额/销售总额 * 100% b)累计销售占比 2.5.3.5
分析维度
a)时间：年-月，年-周 b)客户：总部-区域-门店 c)销售类型：代理、托管、直营
d)商品维度：商品年份、商品季节、商品大类 2.5.3.6 2.5.3.7 2.5.4
分析案例 报表展示
销售占比，贡献度分析
数据来源 分析指标
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：销售量 销售额
商品年份分析
2.5.4.1 2.5.4.2
分析目的 分析主题
统计不同年份上市的商品的销售情况，以便调整商品销售策略
1、销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物
流主管、物流经理、物流专员等
2、按年－月－周分析。 2.5.4.3 2.5.4.4 衍生指标：
a)销售占比=销售额/销售总额 * 100% b)累计销售占比 2.5.4.5
分析维度
a)时间：年-月，年-周 b)客户：总部-区域-门店 c)销售类型：代理、托管、直营
d)商品维度：商品年份、商品季节、商品大类 2.5.4.6 2.5.4.7 2.5.5
分析案例 报表展示
销售占比，贡献度分析 销售占比20/80图
数据来源 分析指标
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：销售量 销售额
商品季节分析
2.5.5.1 2.5.5.2
分析目的 分析主题
统计不同季节上市的商品的销售情况，以便调整商品销售策略
1、销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物
流主管、物流经理、物流专员等
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服装行业KPI指标
2、按年－月－周分析。 2.5.5.3 2.5.5.4 衍生指标：
a)销售占比=销售额/销售总额 * 100% b)累计销售占比 2.5.5.5
分析维度
a)时间：年-月，年-周 b)客户：总部-区域-门店 c)销售类型：代理、托管、直营
d)商品维度：商品年份、商品季节、商品大类 2.5.5.6 2.5.5.7 2.6
门店主题分析
根据前期对现有的门店相关报表调研，我们发现在的现有报表中，和门店相关的仅有两张，分析相对比较少，因此在现有报表的基础上结合百胜BI的特点，我们对门店相关报表重新整合整理。本主题主要针对门店相关业务报表进行跟踪统计分析，包含的主题有以下几个方面：
分析案例 报表展示
销售占比，贡献度分析 销售占比20/80图
数据来源 分析指标
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：销售量 销售额
1、门店业绩看板：查看区域内门店的客单价、退货率等重点指标的状况，了解门店发展的状况 2、门店销售排名：查看区域内门店的销售业绩的变化状况
3、门店店效分析：查看区域内门店的店效变化状况，并和去年的店效做对比，了解门店的发展是否健康 4、门店坪效分析：查看区域内门店的坪效变化状况，并和去年的坪效做对比，了解门店的发展是否健康 5、门店人效分析：查看区域内门店的人效变化状况，并和去年的人效做对比，了解门店的发展是否健康
6、门店指标追踪：对门店的销售量、销售额、客单价、连带率、坪效、人效等关键指标做追踪，了解门店发展的健康状况
7、门店库存看板：查看区域内门店的库存状况，以便根据商品的销售及时调整门店商品库存。
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服装行业KPI指标
2.6.1
门店业绩看板
2.6.1.1 2.6.1.2
分析目的 分析主题
查看区域内门店的业绩发展状况，重点关注门店的相关指标。
1、销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物
流主管、物流经理、物流专员等
2、按年-月-周进行分析。 2.6.1.3 2.6.1.4 衍生指标：
a)同比增长率=（本期销售额（量）－去年同期销售额（量））/去年同期的销售额 （量）* 100 % b)环比增长率=（本期销售额（量）－上期销售额（量））/上期的销售额（量） * 100 % c)客单价=销售额/小票数* 100 % d)销售平均单价=销售额/销售量* 100 % e)连带率=销售量/小票数* 100 % f)退货率=顾客退货数量/销售量* 100 % 2.6.1.5
分析维度
1、时间：按年-月-周
2、客户类型：销售区域-分公司-门店 2.6.1.6
分析案例
1、分析路径示例： a)用户选择时间
b)选择维度：如选择客户等
c)自由组合统计区域内门店的今年和往年的销售状况 2、主要目的：了解门店的销售状况 2.6.1.7 2.6.2
报表展示 (通过仪表盘表现关键指标) 数据来源 分析指标
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：销售量 销售额
门店销售排名
2.6.2.1 2.6.2.2
分析目的 分析主题
查看区域内门店的销售业绩发展状况，以及销售排名
1、销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物
流主管、物流经理、物流专员等
2、按年-月-周进行分析。 2.6.2.3 2.6.2.4 衍生指标： 2.6.2.5
分析维度
1、时间：按年-月-周
2、客户类型：销售区域-分公司-门店
数据来源 分析指标
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：销售量 销售额
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服装行业KPI指标
2.6.2.6
分析案例
1、分析路径示例： a)用户选择时间
b)选择维度：如选择客户等
c)自由组合统计区域内门店在全国、分公司等区间的销售排名 2、主要目的：了解门店的销售情况 2.6.2.7 2.6.3
报表展示
门店店效排名
2.6.3.1 2.6.3.2
分析目的 分析主题
查看区域内门店的店效变化状况，并和去年的店效做对比，了解门店的发展是否健康
1、销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物
流主管、物流经理、物流专员等
2、按年-月-周进行分析。 2.6.3.3 2.6.3.4 衍生指标：
a)累计销售，指该门店从自然年的1月1日到截止时间的累计销售额 b)单店店效=该分公司下属的门店的销售额之和/终端数
c)单店累计店效=该分公司下属的门店的累计销售额之和/终端数 d)店效同比增长率=（本期店效－去年同期店效）/去年同期店效* 100 % e)店效环比增长率=（本期坪效－上期店效）/上期店效* 100 %
f)累计店效同比增长率=（本期累计店效－去年同期累计店效）/去年同期累计店效* 100 %
2.6.3.5
分析维度
1、时间：年-月-周
2、客户类型：销售区域-分公司 3、终端类型：商场、专卖店 4、开业时间：一年以上、一年以下 2.6.3.6
分析案例
1、分析路径示例： a)用户选择时间
b)选择维度：如选择客户类型、终端类型、开业时间等 c)可以比较区域内门店的店效 d)可以查看区域内的坪效排名 2、主要目的：了解门店坪效变化 2.6.3.7 2.6.4
报表展示 数据来源 分析指标
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：销售量 销售额 终端数量
门店坪效分析
2.6.4.1
分析目的
查看区域内门店的坪效变化状况，并和去年的坪效做对比，了解门店的发展是否健康
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