服装行业KPI指标
2.6.4.2
分析主题
1、销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物
流主管、物流经理、物流专员等
2、按年-月进行分析。 2.6.4.3 2.6.4.4 衍生指标：
a)累计销售，指该门店从自然年的1月1日到截止时间的累计销售额 b)单店坪效=销售额/门店面积
c)累计单店坪效=累计销售额/门店面积
d)坪效同比增长率=（本期坪效－去年同期坪效）/去年同期坪效* 100 % e)坪效环比增长率=（本期坪效－上期坪效）/上期坪效* 100 %
f)累计坪效同比增长率=（本期累计坪效－去年同期累计坪效）/去年同期累计坪效* 100 %
2.6.4.5
分析维度
1、时间：年-月-周
2、客户类型：销售区域-分公司-门店 3、终端类型：商场、专卖店 4、开业时间：一年以上、一年以下 2.6.4.6
分析案例
3、分析路径示例： a)用户选择时间
b)选择维度：如选择客户类型、终端类型、开业时间等 c)可以比较区域内门店的坪效 d)可以查看区域内的坪效排名 4、主要目的：了解门店坪效变化 2.6.4.7 2.6.5
报表展示 数据来源 分析指标
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：销售量 销售额 门店面积
门店人效分析
2.6.5.1 2.6.5.2
分析目的 分析主题
查看区域内门店的人效变化状况，并和去年的人效做对比，了解门店的发展是否健康
1、销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物
流主管、物流经理、物流专员等
2、按年-月进行分析。 2.6.5.3 2.6.5.4 衍生指标：
a)累计销售，指该门店从自然年的1月1日到截止时间的累计销售额 b)单店人效=销售额/导购员人数
c)单店累计人效=累计销售额/导购员人数
d)人效同比增长率=（本期人效－去年同期人效）/去年同期人效* 100 % e)人效环比增长率=（本期人效－上期人效）/上期人效* 100 %
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数据来源 分析指标
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：销售量 销售额 导购员人数
服装行业KPI指标
f)累计人效同比增长率=（本期累计人效－去年同期累计人效）/去年同期累计人效* 100 %
2.6.5.5
分析维度
1、时间：年-月-周
2、客户类型：销售区域-分公司-门店 3、终端类型：商场、专卖店 4、开业时间：一年以上、一年以下 2.6.5.6
分析案例
1、分析路径示例： a)用户选择时间
b)选择维度：如选择客户类型、终端类型、开业时间等 c)可以比较区域内门店的人效 d)可以查看区域内的人效排名 2、主要目的：了解门店人效变化 2.6.5.7 2.6.6
报表展示
门店指标追踪
2.6.6.1 2.6.6.2
分析目的 分析主题
查看指定时间内门店关键指标的变化趋势，了解门店发展的健康状况。
1、销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物
流主管、物流经理、物流专员等
2、按年-月进行分析。 2.6.6.3 2.6.6.4 衍生指标：
a)同比增长率=（本期销售额（量）－去年同期销售额（量））/去年同期的销售额 （量）* 100 % b)环比增长率=（本期销售额（量）－上期销售额（量））/上期的销售额（量） * 100 % c)客单价=销售额/小票数* 100 % d)销售平均单价=销售额/销售量* 100 % e)连带率=销售量/小票数* 100 % f)单店坪效=销售额/门店面积
g)累计单店坪效=累计销售额/门店面积 h)单店坪效=销售额/门店面积
i)累计单店坪效=累计销售额/门店面积 a)单店人效=销售额/导购员人数
b)单店累计人效=累计销售额/导购员人数
2.6.6.5
分析维度
1、时间：按年-月-周
2、客户类型：销售区域-分公司-门店 2.6.6.6
分析案例
1、分析路径示例： a)用户选择一个时间段 b)选择维度：如选择客户等
c)自由组合统计区域内门店的关键指标的变化趋势
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数据来源 分析指标
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：销售量 销售额 小票数
服装行业KPI指标
2、主要目的：了解门店发展的健康状况 2.6.6.7 2.6.7
报表展示
门店库存分析
2.6.7.1 2.6.7.2
分析目的 分析主题
查看指定时间内门店库存的变化趋势，了解应季新品的售罄率状况，以便及时的调整新产品的库存和销售策略。 1、销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)、财务区域经理、公司物流人员、物
流主管、物流经理、物流专员等
2、按年-月进行分析。 2.6.7.3 2.6.7.4
数据来源 分析指标
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：销售量 销售额 库存量
衍生指标：售罄率=销售额（销售量）/（当前库存+累计销售）* 100 %=销售额（销售量）/总进货额（量）* 100 % 2.6.7.5
分析维度
1、时间：按年-月-周
2、客户类型：销售区域-分公司-门店
3、产品：大类-中类-品类-SKU(货号、颜色、尺码) 2.6.7.6
分析案例
1、分析路径示例： a)用户选择一个时间段 b)选择维度：如选择客户等
c)自由组合统计、钻取该区域产品的库存基本指标及衍生指标的值 2、主要目的：分析不同区域的门店库存状况 2.6.7.7 2.7
库存主题分析
根据前期对现有的库存相关报表调研，我们发现在的现有报表中，和库存相关的报表比较多，分别针对所有产品的进销存、应季产品的订销分析、往年品的消化情况，以及库存的削价预警管理等，因此在现有报表的基础上结合百胜BI的特点，我们对库存相关报表重新整合整理。本主题主要针对的库存相关业务报表进行跟踪统计分析，包含的主题有以下几个方面：
报表展示
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服装行业KPI指标
1.仓库库存分析：了解各仓库当前的库存状况，方便产品规划 2.商品库存分布分析：统计商品在各个仓库的分布情况
3.库存类别分析：统计分析各个品类的商品的库存状况及类别占比，了解商品的库存结构
4.库存商品年份分析：统计分析不同年份上市的商品的库存状况，了解库存结构，便于做商品销售调整 5.库存商品季节分析：统计分析不同季节的商品的库存状况，了解库存结构，便于做商品销售调整 6.库存排名分析：统计分析产品的库存状况，根据产品库存调整产品策略，从而合理配货 2.7.1
仓库库存分析
2.7.1.1 2.7.1.2 2.7.1.3 2.7.1.4
分析目的 分析主题 数据来源 分析指标
及时了解各仓库的库存状况，合理进行产品规划
销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)等
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：库存数 衍生指标： 2.7.1.5
分析维度
a)客户：总部-区域-门店 b)销售类型：代理、托管、直营
c)商品维度：商品年份、商品季节、商品大类 2.7.1.6
2.7.1.7
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报表展示 分析案例
服装行业KPI指标
2.7.2
商品库存分布分析
2.7.2.1 2.7.2.2 2.7.2.3 2.7.2.4
分析目的 分析主题 数据来源 分析指标
统计商品在各区域的库存数，并对库存进行区域排名
销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)等
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：库存数 衍生指标： 2.7.2.5
分析维度
a)客户：总部-区域-门店 b)销售类型：代理、托管、直营
c)商品维度：商品年份、商品季节、商品大类 2.7.2.6
分析案例
仓库库存表统计了每个商品代码对应的商品在各区域的库存数和区域排名，选择要查看的维度就能看到每个商品代码的库存状况。当点击某个商品代码时，与该代码对应的商品各区域的库存状况会在右边的仓库库存表中展现， 2.7.2.7 2.7.3
报表展示
库存类别分析
2.7.3.1 2.7.3.2 2.7.3.3 2.7.3.4
分析目的 分析主题 数据来源 分析指标
统计分析各个品类的商品的库存状况及类别占比，了解商品的库存结构 销售业绩报告对象主要包括：总监及以上级别(区域总监、总经理、董事长)等
本表的数据来源于ERP系统。 基础指标：库存数 衍生指标：
a)类别占比=该产品的库存/大类的总库存 b)总占比=产品的库存/总库存
2.7.3.5
分析维度
a)客户：总部-区域-门店 b)销售类型：代理、托管、直营
c)商品维度：商品年份、商品季节、商品大类 2.7.3.6 存的比例。
库存占比: 库存占比用饼图展示了品类的库存占比，通过 按钮切换可以分别查看大类和小类的库存占比。饼图中每一种颜色对应一个大类或小类，把鼠标在一种颜色上停留就会出现所示的突出显示画面，便于直观查看。
库存数: 库存数用条形图展现了品类的库存数，通过 按钮在大类和小类的库存数之间切换。 2.7.3.7
报表展示 分析案例
库存结构分析: 短衬的类别占比是指短衬的库存数占衬衫的库存数的比例，短衬的总占比是指短衬的库存占总库
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