等有着重要意义。
12、一般来说，一个决策过程往往会在作出决定后产生（ ）。 13、认知失调理论的应用范围很广，可以应用于（ ）、儿童教育、消费行为和（ ）等方面。 14、一个人在数个备择方案中选中一个方案，作出了决定。当实行了这个方案后，虽然发现它是一个拙劣的方案，但他往往会坚持自己作出的决定。这种现象称为（ ）。 二、选择题 1、“今天外边下雨”和“我有一把雨伞”的认知关系是属于哪种认知关系？（ ） A、认知无关 B、认知协调 C、认知对立 D、认知失调
2、你很喜欢在周末早晨睡懒觉，但是这个周末你的好朋友要到你这儿来玩。于是你早早地起床去火车站接他也不会觉得太为难，这说明是认知的什么因素在起作用？（ ）
A、不一致的认知 B、不一致认知的重要性 C、协调性的认知 D、协调性认知的重要性
3、诱导服从实验的结论认为，为完成行为而提供的诱因与将要发生的态度改变的程度之间存在着一种（ ）的关系。
A、相反 B、一致 C、正向增长 D、无关
4、小张被人用刀威胁说了一些违心的话，但小张不会感到很大的失调，那是因为（ ）。 A、他没有作出承诺 B、这是他没有预期到的消极后果
C、他不必要对此负责 D、他不是自愿选择的，而是被强迫的
5、小李去上班，他可以选择从街的左边或右边走去单位。小李知道街的左边正好在施工却还是选择了左边。结果一块石头掉下来打在他头上。这时小李可能产生认知失调，其认知失调的原因在于（ ） A、自愿选择 B、承诺 C、责任感 D、预期的消极后果
6、在一个消除对蛇的恐惧的治疗训练中，心理学家设计了需要付出很大努力但是与消除对蛇的恐惧没有直接关系的“锻炼治疗“，起到了良好的治疗效果，这体现了（ ）研究的结果。 A、诱导服从实验 B、努力理由研究 C、不足障碍研究 D、决策后失调研究
7、决策后失调理论认为，当人们在两个备择物之间作一个选择，决策之后便有一个明显的特点，这就是，决策者试图（ ）两个项目之间评价的差距。 A、缩小 B、忽略 C、扩大 D、平衡
8、按照诱导服从的实验结果，以提供优惠券或以优惠价为特征的广告和推销活动实际上（ ）了顾客对于提供优惠券的那些商品的依赖。
A、增强 B、减弱 C、吸引 D、没有影响 9、“承诺升级”现象往往出现在（ ）的情景中。
A、心理治疗 B、儿童教育 C、消费行为 D、决策 10、按照不足阻碍研究，在儿童教育方面，（ ）的教育态度比较好 A、严厉的 B、温和的 C、威胁的 D、打骂的 三、判断题
1、个体认知之间的大部分关系是认知无关。（ ）
2、认知失调程度随着认知之间的差异程度的加大而减少。（ ）
3、一个人的认知失调程度与协调性认知数成正比，与不一致的认知数成反比。（ ） 4、行为可以改变态度。（ ）
5、为完成行为而提供的诱因与将要发生的态度改变的程度之间存在着一个相反的关系。（ ） 6、在从事与自己态度相矛盾的行为时，自愿选择比强迫服从更会产生认知失调。（ ） 7、人们会对经过努力达到的目标更喜欢、评价更高，这是基于决策后失调的研究，（ ） 8、人在决策后会有一个明显的特点，那就是，决策者会试图扩大两个项目之间评价的差距。（ ） 9、认知之间的不一致会产生一种称为激起的生理驱力。（ ）
10、认知失调理论指出，与行为有关的过分的充分理由会具有与希望相反的效果。（ ） 四、名词解释 1、认知
2、认知失调 3、承诺升级 五、简答题
1、简述认知之间的关系
2、简述认知失调程度的影响因素。 3、简述减少认知失调可以采用的方法。 4、简述诱导服从实验得出的结论。 5、简述诱导服从的前提因素。 六、论述题
结合实际，论述认知失调理论可以应用在哪些方面。
第五章 印象形成
一、填空题
1、所谓人际印象形成是指，认知的主体把有关他人的各种信息综合在一起从而形成对他人的（ ）的过程。
2、印象形成过程包括三个成分：（ ）、知觉者和（ ）。 3、印象形成的特点包括：一致性、（ ）、中心特质的作用和（ ）。
4、普通人都有着关于个性中哪些特质互相联系在一起，哪些特质互相没有关系的假设，这些假设称为（ ）。
5、印象形成的信息整合模式包括：累加模式、平均模式和（ ）。
6、知觉者在形成一个对他人的整体印象中是把所有单个特质的评估的值简单相加而得到的，这种印象形成的信息整合模式是（ ）。
7、在印象形成中，对他人知觉的顺序效应包括（ ）和（ ）。 8、（ ）又称为近因效应，是指我们获得的最新信息会对于形成的印象有强烈的影响。
9、一旦我们对另一个人形成了一个大体的印象后，我们往往会以与这种印象相一致的方式去估价他所有的特征或特点，这就叫做（ ）。 10、“北方人身材魁梧，豪爽率直；南方人身材矮小，灵活精明”。这种人际印象的偏见称为（ ）。 11、人们能够使得其他人按照人们对这些人的期望来行动，这种现象称为（ ）。 12、所谓印象管理就是试图（ ）他人对我们所形成的印象的过程。 13、自我表现论主要是心理学家（ ）提出来的。 14、、亚历山大提出了（ ）来解释印象管理。 15、（ ）是有意或无意地通过自己的言语和行为向他人显示自己，以达到印象管理目的的技术。 16、影响自我表现的因素包括：（ ）、参照群体的认同和（ ）。 二、选择题
1、一个人在观看足球赛时，大声地吼叫，并不会令人产生什么深刻的印象，但是在安静的电影院中大声吼叫就非常引人注目。这是印象形成的什么因素在起作用？（ ） A、行动者 B、知觉者 C、观察者 D、交往情景
2、如果说一个人报复性强和爱整洁，人们往往对“报复性强”会留下深刻的印象，而“爱整洁”这个特征留下的印象相对比较淡薄，这种“报复性强”属于印象形成特点中的（ ）。 A、一致性 B、评估性 C、中心特质的作用 D、隐含的个性理论
3、如果我们知道了某人是热心的，就会认为他是活跃的、交友广泛的、好心肠的，等等。这个例子说明了印象形成中什么特点？（ ）
A、一致性 B、评估性 C、中心特质的作用 D、隐含的个性理论
4、如果一个人对另一个人的评价是正直的+3分，友好的+2分，有忍耐力的+1分，而这个人对另一个
人的印象总分是+2分，那么 这种印象形成的信息整合模式是（ ）。 A、累加模式 B、平均模式 C、加权平均模式 D、累计模式
5、如果我们说一个陌生人是“英俊的、爱说话的、熟练的、报复性强的、凶恶的”，我们在对他形成印象中，后两个因素会赋予它们更大的权重。这是因为在加权平均中（ ）。 A、 我们会对可信程度高的信息给予更高的权重 B、 与积极的特质相比，我们会对消极的特质赋予更大的权重 C、 我们会对与目前的目的和判断有关的信息赋予更大的权重 D、 我们会削弱与先前的印象和定型不一致的信息
6、一些学期初成绩比较差的学生，尽管在学期中或学期末成绩有了很大的进步，但是教师对其评价还是不如一开始成绩就很好的好学生，这是因为印象形成中的（ ）偏见造成的？ A、优先效应 B、新近效应 C、晕轮效应 D、定型
7、教师对“好学生”的评价往往认为他各方面都好，对“坏学生”往往认为他没什么优点，这种现象在印象形成中称为（ ）。
A、优先效应 B、新近效应 C、晕轮效应 D、定型
8、一般认为，德国人一丝不苟，有科学头脑；美国人积极进取，讲究物质享受；英国人绅士风度，因循守旧。这是人际印象中的（ ）。
A、优先效应 B、自我实现预言 C、晕轮效应 D、定型
9、人们常常说，黑人在申请工作的招聘过程中往往没有白人表现得好，伍德认为这可能是由于（ ）所造成的。
A、优先效应 B、自我实现预言 C、晕轮效应 D、定型
10、一个人在强调生产率的条件下，比较倾向作积极的自我介绍；在强调和谐的人际关系条件下，自我介绍时却比较谦虚。这说明（ ）因素对自我表现的影响。
A、情景因素 B、参照群体的认同 C、其他人的影响 D、个性特质 三、判断题
1、即使我们获得了有关某个人的互助矛盾的信息或资料，通常也倾向于把他看成具有一致心理倾向的对象。（ ）
2、我们通常容易对一些人作出评估，这种评估性是印象形成中最重要的、最具影响力的。（ ） 3、隐含的个性理论说明人是不存在个性差异的。（ ）
4、在印象形成中的加权平均模式中，我们对可信性程度高的信息赋予更高的权重。 5、第一印象对人的影响非常重要。（ ）
6、两个陌生人初次接触，新近效应起的作用大一些。
7、印象形成中的定型会影响个体对社会信息的认知，因而都是消极的。（ ） 8、人们在自我表现时，往往试图扩大自己与其他人的类似性。（ ）
9、印象管理有助于维护我们的真面目，使他人了解我们的真实意图和个性。
10、印象管理有肋于维护我们的真面目，使他人了解我们真实意图、心理特点和个性。因此印象管理只有好处，没有坏处。（ ） 四、名词解释
1、人际印象 2、优先效应 3、新近效应 4、晕轮效应 5、定型
6、自我实现预言 7、印象管理 8、自我表现 五、简答题
1、简述印象形成过程的三个成分。 2、简述印象形成的特点。
3、简述印象形成的信息整合模式。 4、简述印象管理的主要理论观点。 5、简述影响自我表现的因素。 6、简述印象管理的作用。 六、论述题
1、试论述印象形成过程是存在的效应和偏见。 2、结合实际论述印象管理的作用。
第六章 人际知觉
一、填空题 1、（ ）是个体试图了解周围人们的认知过程。 2、人际的非言语沟通包括三种：脸部表情、（ ）和（ ）。 3、人们对于辨认表示（ ）的表情应该特别容易。
4、归因的理论化是从（ ）开始的，他提出了（ ）的理论来解释归因。 5、相应推论理论主要是由心理学家琼斯和（ ）提出的。
6、相应推论理论认为，人们的归因是通过（ ）和社会赞许这两个因素来完成的。 7、（ ）提出的归因理论称为因果归因模型。 8、韦纳提出了（ ）的归因模型。
9、成功和失败的归因理论认为归因包括两个步骤的过程，一是决定（ ），二是决定（ ）。 10、控制源理论是由（ ）提出来的，他把人分为（ ）和（ ）。 11、控制源理论认为，（ ）是因果归因的一个基本维度。 12、对人的归因偏见主要有三种：行为中心偏见、（ ）和（ ）。
13、我们对他人的知觉常常根据他的行为，而忽略行为发生的环境的前后关系，这种现象称为（ ）偏见。
14、从归因理论来看，在冲突中，对冲突行为的（ ）可能要比引起冲突的行动本身更为重要。 二、选择题
1、人的脸部表情所表达的有六种基本的情绪，包括（ ）。
A、快乐、悲哀、惊奇、恐惧、愤怒和厌恶 B、快乐、悲哀、恐惧、厌恶和鄙视 C、不满、悲哀、快乐、惊奇、恐惧、厌恶 D、不满、悲哀、恐惧、厌恶和鄙视 2、在脸部表情中，人们对于辨认表示（ ）的脸部表情应该特别容易。
A、快乐 B、悲哀 C、危险 D、安全
3、当我们持续地注视着某人，无论他干什么都保持这种目光接触时，这个人通常会感到（ ） A、高兴 B、沉默 C、平静 D、紧张
4、有些人一说谎经常会频繁地搓手或摸着身体的其他部位，我们这是通过他的（ ）来辨别其内在心理状态。（ ）
A、脸部表情 B、目光接触 C、身体语言 D、语调
5、一般来说，与一个角色相反的行为同与角色一致的行为相比，前者可以为我们提供更多的有关内在心理倾向性的信息。这在相应推论理论中称为（ ）。
A、非共同效果 B、社会赞许性 C、一致性反应 D、稳定性
6、按照韦纳的成功和失败的归因理论，不稳定的内在归因是（ ）。 A、能力 B、努力 C、任务难度 D、运气 7、小徐这次考试成绩不好，他的朋友安慰他说：“没关系，主要是这次考试太难了。”这种归因是把失败归因为（ ）。
A、能力 B、努力 C、任务难度 D、运气
8、按照韦纳的成功和失败归因理论，下列哪两项归因对心理健康是比较有利的？（ ）
A、 能力和努力 B、能力和任务难度 C、运气和任务难度 D、努力和运气
9、抱着宿命论观点的人属于什么类型的人（ ）
A、内控者 B、外控者 C、稳定者 D、不稳定者
10、当我们的注意力集中于两人中的一个特定的人时，那个人往往比较容易被知觉为在指导谈话方面更为中心和更为主动，这是归因偏见中的哪一种偏见在起作用？（ ）
A、行为中心偏见 B、一致性反应信息利用不足偏见 C、显著性偏见 D、行动者与观察者偏见 三、判断题
1、脸部表情以及鉴别脸部表情的能力在世界各地的不同民族是不同的。（ ）
2、当一个人持续地注视我们，并保持这样的目光接触，而不论我们在干什么，我们会体验到极不舒
服，并会感到心情紧张。（ ）
3、身体语言常常暴露出一个人情绪状态的许多信息。（ ）
4、非言语线索在人际交往中的一个重要作用就是可以辨别说谎话的人。（ ） 5、海德的通俗心理学认为每个正常人都是心理学家。（ ）
6、相应推论理论认为，如果某人在课堂上大家沉默的时候沉默，在集体活动大家很热闹的时候还是
沉默，这时我们可以把他的行为归因于他的个性，说他“沉默寡言”。 7、不同的归因方式可以影响归因者以后的行为。（ ） 8、人们往往只关注到行为，而忽视影响行为的环境因素。（ ）
9、当人们失败的时候，如果把失败的原因归因为个人的能力对心理健康比较好。（ ） 10、在冲突归因中，归因比引起冲突的行动本身更为重要。（ ） 四、名词解释
1、人际知觉 2、身体语言 3、通俗心理学 4、归因
5、行为中心偏见 6、显著性偏见 五、简答题
1、简述人际的非言语沟通的方式。 2、简述海德的通俗心理学的主要观点。 3、简述相应推论理论的主要观点。
4、简述韦纳的成功与失败归因理论的主要观点。 5、简述控制源理论的主要观点。 六、论述题
1、试述对人的归因偏见有哪些？
2、结合实际，试述归因理论怎样应用于实际。
第七章 自我知觉