武汉·金地中心城营销策划报告
二、宣传策略及渠道
1、 报纸广告——武汉主流六大媒体密集轰炸 主力媒体
楚天都市报：覆盖全省的报纸媒体。
武汉晚报：武汉家庭订户量最高的报纸媒体； 辅助媒体
长江日报：武汉市党报，机关单位订阅率高； 楚天金报：武汉市年轻人最喜欢的报纸； 武汉晨报：武汉白领较为偏爱的报纸。 长江商报：武汉新近崛起的报纸媒体； 发布周期：
08.03.27—08.04.15（新闻通稿提前预热） 发布形式：
报头包面、底版、新闻报道
2、网络广告——选择点击率最高的房地产门户网站 发布网站：搜房、亿房
亿房——武汉地区知名的房地产门户网站 搜房——全国知名的房地产门户网站 发布形式：通栏、整屏广告、画中画 发 布 网 站 发 布 形 式 发 布 时 间 4月1日—4月27日 4月3日-4月10日 4月1日-4月7日 3月25日-4月25日 4月7日—4月17日 3月25日-4月30日 首页通栏条 亿房 首页整屏广告 画中画广告 首页通栏条 搜房 首页整屏广告 画中画广告 3.电台广播——收听率较高的电台频道宣传
发 布 频 道 1.FM107.8湖北电台交通频道 2.FM103.8湖北电台音乐频道 3.FM101.8武汉电台文艺频道 4.FM92.7楚天电台交通体育台 发 布 形 式 5秒世博倒计时+30秒硬广：每天10次 （8：30—22：30） 15秒硬广：插播70次/天 （8：30—22：30） 5秒世博倒计时+30秒硬广：每天10次 （8：30—22：30） 15秒硬广：插播60次/天 （8：30—22：30） 整点资讯+15秒硬广：10次/天 （8：30—22：30） 特约交通信息+15秒硬广：10次/天 （8：30—22：30） 15秒硬广：插播60次/天 （8：30—22：30） 发布周期：4.1---4.12 4、杂志广告——发行通路面向高端的平面媒体 发布媒体：BOSS
BOSS—武汉知名的高端DM杂志 发布期：
- 26 -
武汉·金地中心城营销策划报告
元月刊做封底＋4P内页
5、分众传媒——中国知名楼宇电视广告媒体
中国知名楼宇 电视广告媒体。 发布形式：
30秒项目3D广告片 每日滚动播放120次 发布形式
1月初——2月中旬
6、短信投放——以定点及拦截形式大量覆盖 特殊区域短信：
中高档百货： 新世界百货、群光、武汉国际广场等
传统富人社区：水果湖区域、汉口滨江区域、丽岛花园区域等 工业园： 光谷产业园、沌口开发区 交通要道： 机场、8+1城际高速
高档休闲场所：五星级酒店、高级俱乐部 商务核心区： 西北湖区域等；
数据库定向短信：高端车主、企业主、高尔夫球会等； 7、系列新闻报道 目的
配合硬性广告宣传，提高宣传密度！
借势新闻的言论权威性提升项目影响力！ 8.新闻炒作频次
新闻报道全程配合、软文重要节点适度补充！ 二、 销售人员组织
销售人员组织见下图，主要是售楼部现场营销人员的组织分工。
- 27 -
武汉·金地中心城营销策划报告 销售经理3名 销售主管2名 推销人员60名 项目总监 后台主管1名 后台文员3名 - 28 -