件、克服不利因素，将是项目做大做强的重要举措。下面，引用SWOT分析法来分析研究本项目。
优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
表3-2 项目SWOT分析表
外部环境 潜在外部威胁（T） 1、国内外区域竞争日益激烈 2、产成品售价进一步降低 3、国际行业巨头已经形成以技术为核心的竞争力，国内部分厂家开始形成一部分技术核心能力 4、原材料采购的全球化 潜在外部机会（O） 1、行业需要纵向一体化配套企业，处于技术经济开发区，企业众多，有综合优势 2、国内需求增长迅速 3、拥有自主知识产权 4、新一轮的对外合作全面展开，国际行业巨头和跨国公司对高质量的产品逐渐认识、看好项目初级加工品和产成品 5、引进先进技术和管理经验 潜在内部劣势(W) 1、客户多处于开发阶段，缺乏足够多的成熟、稳定的客户 2、缺乏有效的市场开发机制 3、国家支持力度不足 4、新上产品，缺乏核心竞争力 5、资金紧缺、融资成本高 内部条件 潜在内部优势(S) 1、本地区农业资源优势优越，有原材料保证 2、民营企业，机制优势 3、企业管理经验丰富，投资额处于领先地位 4、规模优势突出 5、主创新能力较强，有专业研究机构 6、省市区地方政府高度重视 综合而言，本项目的机遇与挑战并存。主要机遇与优势有三方面： 一是宏观政策的利好。从宏观层面看，经济的发展和国家对美容保健业越来越重视，有利于本项目的发展。
二是国内需求的旺盛。国内对项目产品的认识处于初级阶段，与欧美发达国家相比差距更大，这意味着新型的、纯天然的美容保健产品有很大的增长空间，为本行业发展壮大提供了充足的市场空间。
三是企业建设标准高、易形成规模与成本优势。
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四是随着经济全球化趋势的日益加强，国际上同行业开始实行产品的初加工品 “全球化采购”策略，本项目可作为配套供应商向国际大型企业提供配套设备，是典型的成长期产品，这就给企业生产带来无限商机。
从上表中也可以看出，本项目发展也存在较多的劣势和威胁，其中最大的劣势，就是外资的美容保健品企业在中国境内设立了较多的生产企业，这些拥有先进技术的国际大公司并未把利润空间较大的最新技术和产品生产引入中国，但本企业一旦打破国外垄断，外资企业极有可能迅速在国内建设具备相同产品性能的生产项目，故本项目应迅速开工建设，充分利用价格优势取得较大的市场份额。
3.4营销策略
1.企业应从自身的实际出发，根据自身的能力搜集市场信息 可以充分利用国际互联网的信息支持、服务系统提供市场信息，追寻市场发展趋势，挖掘市场空隙。
2.目前，市场上许多价格高、需求量大、通用性强、购买频率高的商品都被大型企业所垄断，他们倚赖大批量生产方法，充分发挥生产和营销上的规模效应、经验曲线来获得收益。但新企业、新项目并非没有机会可寻，本项目产品可以利用为大企业配套生产初期产品或服务的机会获取进入市场的途径。应当注意避免直接与基础好的国外大企业竞争，而是尽可能与之合作。要做到以质量求生存、求发展、
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求效益；要不断加强成本管理，降低成本以适应大企业对成本的要求；要主动研发不同类型的产品为多个大公司配套，以分散自己的经营风险。还有就是生产和销售产品成熟的大企业不愿生产的特殊品以满足不同需求，不断地形成进入障碍以避免其他企业的进入而使行业内竞争加剧。
3.形成独有的产品特色
充分利用专利保护期产品独有的优势，进行市场定位，打造企业竞争力。在产品开发上本着“人无我有，人有我优”的原则，通过寻找市场上的空白，凭借自己的快速灵活的优势，一举进入空白市场，填补大企业的空缺。将自己定位于市场补缺者，利用自己的经营特色，锁定目标顾客群，从而在竞争中取胜。
4.建立企业稳定的营销团队
市场营销战略的实施，营销绩效的产生，是营销团队运作的结果。高效业绩产生的背后也一定有一个营销管理水平、合作状态不错的营销团队在支撑运作。企业进入新市场，要选准时机，不能进入已到成熟期、衰退期的市场中，在市场导入期要留心观察，认真研究，寻找商机，于快速增长时进入，以产生巨大的经济效益。
表3-3 竞争力分析综合对比表
序号 1 2 比 较 内 容 自然资源占有 工艺技术装备 本项目优势、劣势 优 优 竞争对手优势、劣势 国内对手 优 劣 国际对手 优 优 与竞争对手对比后的优势、劣势排序 中 中 33
3 4 5 6 7 8 9 规模效益 新产品开发能力 产品质量性能 价格 商标、商誉、品牌 区位 人力资源 劣 优 优 优 劣 中 优 优 优 中 劣 优 中 中 优 优 优 劣 优 劣 劣 劣 优 优 优 劣 中 优 根据以上分析，本项目科技含量较高，企业宜采取市场追随者策略的竞争战略，以企业设备先进、机制灵活的特点，充分利用本地劳动力价格优势，追随先进产品，以价格和服务取胜；同时，积极运用市场拾遗补缺者策略，开发小批量、高附加值、特殊用途的产品，开拓新的产品市场，形成企业独特的竞争优势。
3.4 产品市场价格分析
玫瑰果籽油及其制品价格同其它商品一样，与市场供需关系紧密相关，供大于求，价格下跌；求大于供，价格上扬。本项目利用专利技术，生产是产品是一种稀缺品，在受保护期内产品具有独创性，会供不应求。
本项目规划设计产品定价，均依据2007年9月-2008年10月一年间市场均价，与同期的原材料市场价一并进行经济评价、分析测算。其中，玫瑰果籽油19.5万元/吨、玫瑰磷脂12.8万元/吨。
3.5市场风险与对策
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3.5.1主要原材料和产品价格波动的风险与对策
由于本项目属技术型加工企业，原材料成本约占产品平均成本的50％左右。因此，原材料供应价格的任何变化均会对本项目的正常经营产生较大影响。目前美容保健品产业同其它工业一样，市场竞争非常激烈，随着竞争的加剧和国内外市场的变化，产品价格可能出现一定的波动，将给本公司的经济效益带来影响。
对策：强化企业管理，控制费用支出，加强原材料消耗定额管理，保持合理的库存；跟踪原材料及产品价格走向，保证一定的前瞻性，根据价格走向采取不同的市场采购和营销策略；不断进行产品结构调整，通过加快技术引进和创新，提高产品价格性能比，以在行业内领先的高科技产品获得较好的利润，从而形成本项目产品特有的竞争优势。
3.5.2主要产品市场占有率下降的风险与对策
目前国内外新设备、新技术不断涌现，国际厂商进入中国市场，导致市场竞争愈来愈激烈，在这样的市场环境下，本企业开发的专利产品，必然引起国内新的开发生产热，企业的产品在市场上的占有率将会上下波动。
对策：大力开发生产为其它大型厂家配套的产品，以高技术产品来进一步扩大配套市场份额；同时积极开发新的下游产品，不断提高产品附加值，延伸产业链条，扩大市场占有份额；同时公司应全面加强企业内部管理，进一步降低产品成本，提高产品质量，强化售后服
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