1月17日至1月23日共计来电64组，来电的主要途径为项目广播，搜房在本周来电比重占9%，其中，由于项目周边中交丽景项目开盘，中交的部分未成交客户途径本项目，顺道来访，增加了路过的比重。来访30组，主要的来访途径为路过占比87%，其次为广播占比13%。
2.7-2.13客户有效信息来源50@0 %0%广播路过朋友搜房电视新浪户外介绍网网来电比例30!%7%8%6%来访比例13C%8%9%4%3 %所占比列
2月7日至2月13日来电量仍以广播推广途径为主，占总来电量的30%，其次就是客户看见我们的户外广告现目前主要依靠围挡和楼体字，占总来电量的21%。来访量猛增，较上周来访量比较增长了5倍，主要是由于春节期间大家有充足的时间看房，加之返乡客较多，增加了来访量，尤其是周日来访量达到了102组，是由于周边楼盘举行游园活动结束后，大量客户来到我们销售现场进行咨询，增加了现场的来访量。显而易见我们的来访途径主要以路过和户外广告指示为主。
2.21-2.27客户有效信息来源所占比列30 %0%广路朋搜电户晨商时播过友房视外报报报介?网来电比例6%9%2%7%5$%来访比例2!%3%7%9%
2月21日至2月27日来电量以报媒广告推广途径为主，占总来电量的53%，
第 页（共25页） 15
其中晨、商、晚、时报，客户通过时报的来电量比例最大占24%，其次就是客户看见我们的户外广告现目前主要依靠围挡和楼体字，占总来电量的16%。来访量和上周比较增加了14组，虽然增加的数量不多，但可以看出客户来访途径不再靠单一的路过，这周我们的推广方式全面上线，报版、网络、交通广播等同时启用，使来访客户途径多元化，但来访途径主要还是通过路过和户外广告2种方式。
2、客户属性分析
来访客户考虑因素比例广告表现, 0%置业顾问服务,0%品牌, 13%其他, 0%促销活动, 22%价格, 26%户型, 26%配套, 9%交通, 4%品牌促销活动价格广告表现交通置业顾问服务配套其他户型来访客户居住区域外地, 7, 2%区县, 32, 9%江北, 12, 3%高新区, 27, 7%沙坪坝, 35, 10%渝中, 12, 3%大渡口, 83, 23%九龙坡, 145,39%南岸, 14, 4%渝北九龙坡江北大渡口高新区区县沙坪坝外地渝中其它南岸巴南
（1）来电来访的主流客户群年龄段在25-35岁占比58%，其次为35-45岁占比35%。
（2）来访客户大多以专科以下学历为主，其次是本科，本科以上的学历甚少 （3）本周来访客户家庭结构以三口之家为主，占到75%的比重，其次是夫妇占
第 页（共25页） 16
15%比例。
（4）本周来访客户仍以大西区客户为主，九龙坡区和大渡口区分别占到39%和23%，其次是沙坪坝和区县客户，分别占10%和9%。
（5）本周根据购房动机数据显示，多数客户的意向面积区间在62.09-79.79㎡，购房意向占比为54%，其次为88.39㎡的购房意向占比为20%，59㎡的占17%。
七、费用预算与效益预测
建议住宅营销费用约占住宅总销售额（约2.4亿元）的1.2％，约278.54万
1、推广费用总额
预计推广费用总额为： 278.54万元
2、阶段推广费用划分
第一阶段：形象导入期：278.54*30%=83.56万元 第二阶段：强力蓄客期：278.54*40%=111.41万元 第三阶段：开盘销售期：278.54*30%=83.56万元
推广阶段 媒体选择 大众媒体 小众媒体 活动 大众媒体 小众媒体 活动 大众媒体 小众媒体 活动 比例% 55 15 30 40 35 25 35 45 20 费用预算（万元） 45.96 12.53 25.07 44.57 39.00 27.85 29.25 37.60 16.71 第一阶段注解：大众传播媒介主要是指报纸、广播、电视、网络、户外等。
小众媒体传播范围局限，但客户精准:短信、分众传媒、移动电视、社区直投及商场DM等。
第二阶段第三阶段
第 页（共25页） 17
参考文献
[1]刘艳。浅谈房地产营销策略[J].沈阳干部学刊，2005,18（2）：1-6. [2]荆民。浅议房地产市场营销策略的发展[J].山西高等学校社会科学学报，2008,12（2）：46-48.
[3] 杨玲。重庆国有房地产企业改革与发展研究[J].重庆大学学报，2003,5（10）：3-4
[4]廖资衡。中国城市居民购房价格容忍度实证研究 [D].上海：上海大学企业管理专业，2008.
[5] 高晨。五大行纷纷收紧二套房贷[N].京华时报，2010-4-13（13）。 [6] 孙寒光。从法国地产发展看中国房市调控[N].人民日报，2010-4-13（12）。 [7]杜宇。试论房地产价格营销策略 [J].中国科技信息报，2006,12（4）：2-11.
附件：市场调查报告 一、调查背景
本次调查采取定点拦截的方法进行访问，抽取重庆二郎板块的潜在或忠实消
第 页（共25页） 18
费者，初步了解该区的目标消费者对保利的品牌认知度、对二郎形象的认可度，以及对本项目周边竞争楼盘进行剖析，进而做出二郎房地产市场的初步分析，为保利可爱岛的营销动作提供信息支持，并为制定相应的推广策略及营销策略寻找依据，提出我们的建议。
（一）调查对象：二郎板块的买房客户 （二）调查方法：集中定点问卷调查。
（三）调研时间：2010年12月14日 — 2010年12月25日。 （四）调查地点：重庆巴国城周边 （五）研究方法：定量调查
二、调查内容
区域市场概况
1.项目所在地理位置
本项目隶属大渡口区，身处大渡口、九龙坡、高新区三区交汇处，区域位置
复杂，因此，我们将竞争区域分析扩展为泛二郎片区。
2.区域发展现状分析
（1）区域形象蜕变。二郎科技园区，为高新区的重要产业园区之一。因区域内众多公园地产的打造，该区正以西区CLD的形象颠覆着原有的旧工业园区形象。 （2）交通配套成熟。来自主城各区的25条公交线路、轻轨、BRT，已成为该区域的主力交通工具，足以满足市民顺畅往来于市内各区的生活需求。
（3）商业配套不够成熟。二郎片区现仅有少部分满足市民基本生活需求的商业
第 页（共25页） 19