③超级配套体系。凤凰城坚持“配套先行，一次成型”的理念。2002年，凤凰城康体中心、商业中心、大型生活超市、大型交通中心等就已经投付使用； 2003年，超省一级标准的凤凰城中英文学校开学；“白金五星级”的凤凰城酒店试业；2004年凤凰城大型商业配套——东门商业广场启动；2005年，增城荔枝文化村隆重试业；2010年5月，凤凰城成功引入世界级百货巨头吉之岛，开创了广州社区与国际商业品牌合作的一个先河。每天300班次往返广州、深圳、香港等地，至广州市中心巴士线每30分钟一班，节假日可达到10-15分钟每班次。此外，凤凰城还计划引进3条公交路线，分别前往广州天河、新塘及增城，现已开通前往新塘市区的15号公交线。区内穿梭巴可以说是凤凰城交通的又一大特色。从交通中心出发，多条路线贯穿18个苑区，从早上6：00到夜晚24：00，每隔5-20分钟发往各个苑区。超级配套体系解决业主的后顾之忧，凝聚了人气，赢得口碑（表4-3）。
媒体的强烈的好奇心。媒体记者的探盘，消费者的猜测，同行的暗访，让凤凰城成为广州市民茶余饭后的一个热门讨论话题。
④强势媒体攻势。2002年在“五一”假期到来之际，凤凰城展开开盘前强势媒体攻势，广告主要选择广州市中心、增城、东莞、香港等作为投放地区，密集在电视、报纸、刊物、互
联网等投放广告，密集到让人喘不过气来，甚至引起部分人的反感。“五一”假期期间凤凰城的广告投放额达到3000万元。强势传播让“50万买别墅”的概念广泛传播，无人不知无人不晓，最后导致凤凰城开盘的火爆场面：2002年5月1日，有超过3.5万人到凤凰城看楼，进出车辆就达5000辆次；当日售出独立别墅260套、联排别墅120套、洋房600套，销售金额达7.5亿元。
（5）品牌营销——发挥强势品牌效应
凤凰城的长期热销与其品牌营销策略密不可分。在开发凤凰城之前，碧桂园已经成功运作顺德碧桂园、广州碧桂园、均安碧桂园、华南碧桂园等大型项目，获得消费者的高度认可，在珠三角地区拥有很高的品牌知名度、美誉度和联想度。凤凰城项目充分利用了碧桂园的品牌号召力，把楼盘命名为“碧桂园凤凰城”，并在项目入口处矗立了高大、高贵、展翅欲飞的金凤凰，吻合了项目的名称，既增强了视觉冲击力，获得良好的视觉传播效果，同时还打造出一种自然和谐的、积极向上的人居环境。在国人心目中，凤凰自古以来就是象征“吉祥、和谐、美好”的瑞鸟。凤凰本身美好的象征和碧桂园企业文化核心理念——“希望社会因我们的存在而变得更加美好”——非常契合，获得广泛的认可（表4-5）。
5碧桂园模式的进一步探讨5.1碧桂园模式的成功之处碧桂园开创了崭新的房地产营销开发
模式，使其成为其他房地产开发企业学习与借鉴的标杆。“碧桂园模式”的成功之处包括： （1）面向主体市场定位
碧桂园在开发每个项目前，都会对其目标消费群进行深入地分析。碧桂园楼盘针对的是“主体市场”——买得起房但又不是很富裕，对价格比较敏感的消费者，该人群拥有特别的个性，崇尚更舒适的人居环境和更美好的生活模式。碧桂园精准的市场定位既圆了“主体市场”的有房梦想，又为企业赢得了市场份额。 （2）大规模成片开发
短时间内将大规模的土地转化为可居住住宅产品的能力，是碧桂园模式的核心竞争力。碧桂园长久以来重点放在一线城市中潜在发展重点的近郊区域以及二、三线城市已经发展配套成熟的高质量物业项目，部分项目以几千亩算，甚至达到上万亩的规模。碧桂园的大盘项目包括了住宅项目、星级酒店、学校以及其他配套设施，与地方政府招商引资需求不谋而合，深受地方政府的欢迎。碧桂园利用大规模滚动开发的方式通过极低成本购入大宗地皮，以完备的社区内配套设施来提高物业附加值，在实现快速销售的同时，极大地促进项目开发速率，减低土地使用成本以及项目开发成本，公司享受了土地持续增值的收益，这是碧桂园实现低价策略的基本前提。
（3）快速开发、销售和回笼资金
碧桂园在还未拿到项目土地前，就已经策划、规划和设计整个项目，待碧桂园按照国家相关法律法规所要求的合法方式取得“准地块”后第一时间由自主开发建设，达到可销售条件并取得预售许可证后，全数投放市场，实现快速销售，实现资金的迅速回笼。在整个业务流程中，力求快速运作，有力地促进了资金快速周转。碧桂园的快速开发模式，可以大量的供货，通过合理的价格，对房地产市场良性发展有相当的积极作用，同时对当地的经济发展产生巨大的推动作用，是客户、房地产开发企业以及政府共同盈利的多赢模式。目前，政府鼓励更多的房地产开发商进入经适房和廉租房的开发，碧桂园模式有可能为其进入以后的经济适用房和廉租房开发的大市场提供可能。 40
（4）以高性价比吸引消费者
碧桂园定位就是“价廉物美的房屋工厂”，碧桂园长期努力将其产品通过低价销售给更多消费者，让消费者拥有“五星级的家”的梦想变为现实。碧桂园通过“大型高尚社区＋优美环境＋优质产品＋五星级管理服务＋超级配套体系＋合理定价”的“碧桂园家园模式”，大大提升了产品的附加值，使消费者购房时得到更多的附加服务和利益，提高顾客让渡价值，因