75. 在有限经验的基础上形成的刻板印象往往具有 消极 的性质 76. 在印象形成的过程中，个体在把各种具体信息综合后，会按照保持逻辑一致性和情感一致性的原则，形成 总体印象
77. 人们形成总体印象时，参考的是各种品质的评分分值的总和，这是 加法模式
78. 在形成总体印象时，将各个特征的分值加以平均，然后根据平均值的高低来形成对他人的好或不好的印象，被称为印象形成中的
平均模式
79. 加权平均模式指形成对他人的总体印象时，不是根据简单的平均结果，而是根据重要性确定出各种特征的 权重 ，然后将其与每种特征的强度相乘，最后加以平均
80. 在印象形成的过程中，人们往往忽略一些次要的、对个体意义不大的特征，仅仅根据几个重要的，对个体意义大的特征来形成总体印象，这种模式被称为 中心品质模式
81. 个体以一定的方式去影响他人对自己的印象，即个体进行自我形象的控制，通过一定的方法去影响别人对自己的印象形成，使他人对自己的印象符合自我的期待，这是 印象管理
82. 印象管理师个体适应社会生活的一种方式，现实生活中，个体要为他人，公众与社会接受，其行为表现必须符合社会对他的 角
色期待
83. 印象管理是一种 社交技巧
84. 在印象管理时，为使他人对自己产生良好的印象，建立良好的人
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际关系，个体往往会承认自己某些小的不足，以使自己在抬高某些重要方面时变得可信。这是 自我抬高
85. 个体根据有关信息，线索对自己和他人的行为的原因进行推测与判断的过程被称为 归因
86. 存在于个体内部的原因，如人格，品质，动机等个人特征，属于 内
归因
87. 在许多情境中，行为与事件的发生并非由内因或外因这样的单方面的因素引起，有时兼而有之，这种归因叫 综合归因 88. 在行为的内因与外因中，一部分是可变的，一部分是稳定的，如内因中人的 情绪 是易变性因素
89. 可控性原因表明个体通过主观的努力可以改变行为及其后果，对可控性因素的归因，使人们更可能对行为作出 变化 的预测 90. 对不可控因素的归因，使人们较可能对未来的行为作出 准确的
预测
91. 美国心理学家罗特关于个体归因倾向的理论是 控制点 理论 92. 罗特发现，个体对自己生活中发生的事情及其结果的 控制源
有不同的解释
93. 某些人认为个体生活中多数事情的结果是个人不能控制的外部力量的作用造成的，相信社会的安排，相信命运决定了自己的状况，认为个人努力无济于事，这是 外控者
94. 相信自己能发挥作用，面对可能的失败也不怀疑未来可能会有所改善，面对困难情境，能付出更大努力，加大工作投入，这种人
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是 内控者
95. 其态度与行为方式均符合社会期待的是 内控者 96. 海德认为，人们归因时，首先使用 不变性 原则 97. 折扣原则是归因现象的主要研究者 凯利 提出的
98. 协变原则认为人们归因时如同科学家在科研中寻求规律，试图找出一种效应发生的各种条件的 规律性 协变
99. 根据凯利的三维理论，如果 特异性低、共同性低和一致性高 那么就更可能作出内部原因的归因
100. 行动者和观察者对行动者行为原因的看法有差别，对行为原因的解释也会有明显的不同，这表明 社会视角 影响归因过程及其结果
101. 个体在归因过程中，对有自我卷入的事情的解释，往往带有明显的 自我价值保护 倾向
102. 在成败归因中，失败时个体很少用个人特征来解释，而倾向于外归因。失败时外归因，减少自己对失败的责任是一种 自我防
卫 策略
103. 在竞争条件下，个体倾向于把他人的成功归外归因，而把他人的失败内归因，这种明显的使自己处于有利位置、保护自我价值的倾向叫 动机性 归因偏差
104. 失眠者往往认为失眠是自己内部的原因造成的，比如自己神经衰弱、焦虑、紧张等等，因而有可能通过改变他们的 归因 模式，来使失眠程度得到缓解
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105. 人的社会行为的直接原因是 社会动机
106. 引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程称为 动机
107. 一般说来，动机强度与活动效率之间的关系大致呈 倒U型
曲线
108. 根据研究，每种活动都存在最佳的动机水平，这种最佳动机水平随活动的性质不同而有所不同。随着任务难度的增加，最佳动机水平有 逐渐下降 的趋势
109. 个体害怕孤独，希望和他人在一起建立协作和友好联系的心理倾向被称为 亲合动机 110. 亲合起源于 依恋
111. 恐惧是现实危险引起的情绪体验，恐惧情绪越强烈，亲合倾
向 越强
112. 焦虑是非现实危险引起的情绪体验，高焦虑者的亲合倾向 较
低
113. 出生顺序是影响亲合的一个重要因素。沙赫特的研究表明，长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟弟妹妹 强 114. 亲合动机是人际吸引的 较低 层次
115. 家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童的成就动机之间是
正相关 的关系
116. 人的某种需要从未满足的状态转换到满足的状态，并产生新的需要的过程称为 动机过程
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117. 个体追求自认为是重要的、有价值的工作，并使之达到完善状态的动机叫 成就动机
118. 个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计，称为 抱负水平
119. 个体希望影响和控制他人的心理倾向，称为 权力动机 120. 阻碍个体达到目标的情境及行为受阻时，个体产生的心理紧张状态是 挫折
121. 挫折——侵犯理论认为，侵犯强度同目标受阻强度之间是 正
相关 的关系
122. 一般情况下，去个性化状态会使个体的侵犯性 增加 123. 利他行为中有一现象称为“旁观者效应”，其意思是 他人在
场时对利他行为有负面影响
124. 有益于他人，需要或接受报酬的行为属于 助人行为 125. 他人在场，会影响助人行为。一般情况下，在场人数越多，助人行为 越少
126. 社交情绪是人际交往中个体的一种 主观体验
127. 与他人比较，发现自己在才能、名誉、地位或境遇等方面不如别人，而产生的一种由羞愧、愤怒、怨恨等组成的复杂的情绪状态属于 嫉妒
128. 个体因为自己在人格、能力、外貌等方面的缺憾，或者在思想与行为方面与社会常态不一致，而产生的一种痛苦的情绪体验是
羞耻
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