爱心义卖、赠送给福利院等相关公益机构，扩大我们品牌的知晓率和影响率，增加社会效益。
3. 市场变化
在科技飞速发展的今天，市场面临的不确定性及多元化趋势逐步增强，为了在不断变化的市场中占有优势，我们时刻关注市场的动态，获取相关信息，及时、准确地调整经营方式和营销策略，完善组织结构。
4. 潜在市场
目前我们的目标市场还局限于大学校园，而在广告等媒介的宣传作用下，高等院校周边的居民区也将成为我们可获得的市场。在网络营销策略指导下，短期内天津市周边城市及喜欢网上交易的各类群体也将成为我们可争取的顾客群。 1）前期战略：
目标：初步完成在天津市中心地区的高校中树立品牌（0-1年）
计划：实行“以点带面，片面结合”的形式先把天津高校市场划分为几个主
要密集去，以各大高校为中心点向周边企业商家扩散，逐渐形成众多分散的小块市场。随后再将这些零散的小市场联合起来形成囊括天津市各大高校的大市场。 策略：
经过市场调研，天津市分为以下地区：
市中心：河西区 和平区 河东区 南开区 河北区 红桥区 中郊区：东丽区 塘沽区 西青区 北辰区 远郊区：宝坻区 武清区 蓟县 其中各区的高校分布：
河西区：天津职业技术师范大学 天津财经大学 天津现代职业技术学院
天津科技大学 天津医学高等专科学校 天津市城建工程学校 天津体育学院 天津外国语学院 天津对外贸易经济学院
和平区：天津医科大学
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南开区:天津大学 南开大学 天津中医药大学 天津城市职业学院
天津理工大学
河东区：天津工业大学 天津音乐学院
红桥区：河北工业大学 天津电子信息职业技术学院 河北区：天津美术学院 天津职业大学
西青区：天津师范大学 天津农学院 天津城市建设学院 北辰区：天津商业大学 东丽区：中国民航大学
由于我们身处天津职业技术师范大学，对河西区的高校市场较为了解，故第一期投放目标市场定为河西区的五所高校（天津职业技术师范大学、天津财经大学、天津科技大学、天津医学高等专科学校、天津现代职业技术学院）。以校为单位，以点带面，面面结合形成整片高校市场，再逐步向周边扩散渗透。在初步了解市场运营状况后，接下来再逐步将点扩散到天津市其他各区。同样实行这种“以点带面，片面结合”的扩展战略，做到各区各高校有服务代理点，建立一个高校万牵联盟。半年内在天津市各大高校市场中得到学生群体的认可，树立良好的品牌形象，为工作室的长期发展打下扎实的市场基础，并能有效抵制效仿者对市场的侵占。
第一期“旧爱、新欢”投放时间初定为11月之后，借万圣节、圣诞节、元旦，带来的良好的市场消费动力，将“旧爱、新欢”短时间内迅速在学生群体中产生轰动效应。在第一期“旧爱、新欢”投放学生市场后会跟进市场反应调研；然后迅速展开相应的调整，在二月末学生返校后进行第二期的“旧爱、新欢”的发放，目标投放市场向和平区及河东区逐步发展。 2）
中远期战略：
目标：将“E见”品牌推向全国各省会城市的各大高校，同时，在天津将“E见”品
牌向白领阶层推广，逐步向二三级城市的潜在市场渗透。
计划：各省会城市的推广方案可借鉴天津市的推广模式。工作室将筛选相对应的企业
商家刊登广告。
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策略：经过市场调研了解到学生阶层的消费定位和层次，因此工作室将有针对性地联
系相对应的广告商家投放符合学生阶层需求的广告信息。
5. 市场容量
5.1 前期分析
天津市本科院校数量19所，共计在校人数325000。天津市专科院校数量26所，共计在校人数163000。经过对几所本科院校的问卷调查，我们了解到：每所高校男生使用便笺率约为25.6，女生使用便笺率约为78.2%。综合来看，便笺纸在高校的使用率约为：50%×25.6%+50%×78.2%=52.9%。其中，每天便笺纸的平均使便笺纸3张。这样，仅天津市高校而言，便笺纸的每天平均使用量为777630张。（以上数据仅作为对市场空间的考察调研，且假设男女比例为1：1）。
同时每期的“万牵免费便笺纸”均为免费发送，纸上同时有相关实用信息，市场前景广阔。
6. 合作伙伴
“E见工作室”已经同服装行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：
合作开发关系：
本公司与天津**网络技术有限责任公司的合作经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。该公司为我们提供网络技术支持，协助我公司线上发展。我公司与天津**网络技术有限责任公司的合作仅限于网络技术及宣传。我公司保证在后期愿意为其提供长期的广告宣传服务。
五、 营销战略
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1. 产品策略
公司经营的核心产品是“改造”服装，即经过消毒处理后加工改造而成的个性服装。
保证产品质量，改造多种规格样式的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。
我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与低碳的绿色健康消费理念。
2.品牌策略
树立“E见”的产业品牌，公司将采用单一品牌策略，初定为“一见清心，再见倾心”，此做法有利于在市场树立明确的品牌形象；随着工作室的不断发展壮大，工作室的形象及品牌知名度随之提升，实现了无形资产的增值。充分发挥“再利用”的作用，进行网络空间的拓展，更进一步提升产品知名度。
建立品牌忠诚度是保障市场份额的重要方式。我们会从以下几个方面努力： 第一，提供优质产品及完善的服务，提高品牌美誉度及忠诚度。迅速打入高校市场，结合“旧衣改造”的实用性，让学生对此产生依赖。同时，通过为广告商家提供有效的广告宣传，提供多元化的增值服务，通过实际的营业销售状况的改善让商家肯定“旧爱、心欢”为其带来的实际利润的增加。使得在目标市场迅速树立良好的品牌形象。
第二，借助其他品牌形象。首先“旧爱、心欢”加入再利用特色元素的融入，将有助于城市品牌的推广，并借助城市品牌形象来拉近与该城市市场客户的距离，便于业务的开展。其次广告商家中有一部分已经在市场上有较好的品牌形象，可借助其品牌效应来进一步提升品牌形象。
第三，积极参与公益事业。在聘请校园代理时，优先考虑家境贫困学生，为其提供兼职机会，并能获得一定物质上的补助。将“爱心”这一元素融入“E见”品牌，也便于较好地赢得目标市场的认可与支持，并较好地提升“E见”这一品牌形象。
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2. 渠道策略
1) 拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有经销渠道。 2) 建立以天津为中心的销售网络，向天津周边各市、县扩张。 3) 利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设。
4) 利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并
吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
5) 尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。
随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。 6) 建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展
电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。
3. 促销策略
1) 扩大知名度
“旧爱、心欢”旧衣改造工作室因为是刚成立不久，因此知名度尚有不足甚至没有，因此在近段时间内的主要工作是加大宣传力度，扩大工作室在天津的知名度。具体措施如下：
? 单页发放
在选定的目标消费群体发放衣改往昔旧衣改造工作室的宣传单页，主要目的有二点：一是让消费群了解旧衣改造工作室；二是让消费群知道衣改往昔旧衣改造工作室在什么地方。
? 网络宣传
在目标客户中大多都是追求个性、时尚和潮流的有购买能力的年轻一族，他们的
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